Cyera
Cyera
Cyera یک شرکت امنیت داده سازمانی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های خود را شناسایی، درک و محافظت کنند. پلتفرم این شرکت دیدی روشن از داده‌های موجود در یک کسب‌وکار، محل نگهداری آن‌ها و افرادی که به آن‌ها دسترسی دارند ارائه می‌دهد و به تیم‌ها کمک می‌کند خطرهای امنیتی و انطباقی را شناسایی کنند. محصولات Cyera شامل ماژول‌های پلتفرم امنیت داده، جلوگیری از نشت داده، مدیریت هویت و دسترسی و آمادگی در برابر نقض داده است. این شرکت به سازمان‌های فعال در حوزه‌هایی مانند مراقبت‌های بهداشتی، مشاوره و لجستیک کمک می‌کند تا حفاظت از داده‌ها و مدیریت ریسک را آگاهانه‌تر انجام دهند.

مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، بنلوکس

چرخه کامل فروش راهکارهای امنیت داده ابری و ریسک داده Cyera را در بنلوکس مدیریت کنید. معاملات پیچیده با مشتریان Fortune 500 را پیش ببرید.

توضیحات

  • راهکارهای امنیت داده ابری و ریسک داده Cyera را به مشتریان بالقوه و بالفعل سازمانی بفروشید.
  • مسئولیت چرخه کامل فروش را، از یافتن مشتریان بالقوه و توسعه قیف فروش تا نهایی‌کردن معاملات بزرگ و پیچیده، بر عهده بگیرید.
  • کسب‌وکارها، فرایندها، چالش‌ها و اهداف مشتریان را ارزیابی کنید.
  • برای پیوند دادن فناوری Cyera به نیازهای مشتریان بالقوه با مهندسان فروش همکاری کنید.
  • راهکارهای امنیت داده Cyera و ارزشی را که برای مشتریان ایجاد می‌کنند توضیح دهید.
  • پوشش قلمرو فروش را برنامه‌ریزی کنید، هدف‌گذاری کنید و پیش‌بینی‌های دقیق ارائه دهید.
  • جلسه‌های متناسب با مشتری، فعالیت‌های اثبات ارزش و گفت‌وگوهای حضوری درباره ارزش کسب‌وکار را آماده و هدایت کنید.
  • با بینش‌های کسب‌وکار برآمده از دیدگاه‌های صنعت، به مدیران ارشد در سطوح CISO، CDO، CPO و CIO مشاوره دهید.
  • با مدیران ارشد مشتریان رابطه بسازید و آن را تقویت کنید.
  • با مشتریان جدید و فعلی مذاکره کنید و معاملات را نهایی کنید.
  • از طریق شرکای ائتلافی و کانالی، دامنه فعالیت Cyera را گسترش دهید.
  • در رویدادهای بازاریابی، کنفرانس‌ها و برنامه‌های شبکه‌سازی صنعت شرکت کنید.
  • با تیم‌های Solutions Engineering، Customer Success، Product، Marketing، Delivery و Executive روابط کاری قوی برقرار کنید.

شرایط لازم

  • رویکردی نتیجه‌محور و سابقه‌ای اثبات‌شده در فراتر رفتن از اهداف فروش معاملات بزرگ در محیط استارتاپی با رشد سریع.
  • حداقل ۸ سال تجربه فروش SaaS سازمانی در حوزه‌های ابر، امنیت یا داده به مشتریان Fortune 500.
  • مهارت در فروش راهکارهای مبتنی بر ارزش، با تمرکز بر نتایج کسب‌وکار قابل‌اندازه‌گیری و هم‌راستایی با ارزش موردنظر مشتری.
  • مهارت‌های عالی ارتباطی و ایجاد رابطه.
  • مهارت قوی در ارائه و توانایی طراحی روش‌های خلاقانه برای پیشبرد فروش.
  • دانش کاربردی از محیط‌های ابری مانند AWS، Azure یا GCP، امنیت ابر و ریسک داده.
  • دانش پایه از چارچوب‌های امنیت داده و انطباق و پیامدهای کسب‌وکاری آن‌ها.
  • تسلط بر پیروی از فرایند فروش ساختاریافته.
  • آشنایی با چارچوب‌های ارزیابی صلاحیت و ابزارهای پیش‌بینی یا مدیریت فروش.
  • تجربه کار در محیطی پرشتاب و متغیر و توانایی سازگاری سریع.
  • توانایی و آمادگی برای سفر در صورت نیاز، حدود ۵۰٪ از زمان و بسته به چرخه فروش.

مزایا

  • کار از راه دور و بازپرداخت هزینه راه‌اندازی دفتر کار خانگی.
  • حقوق رقابتی.
  • تعطیلات باحقوق و مرخصی استعلاجی.
  • بیمه سلامت، بینایی و دندان‌پزشکی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Thermo Fisher Scientific

همکار ارشد پژوهش بالینی، FSP — دورکاری در کرهٔ جنوبی

Thermo Fisher Scientific

کارآزمایی‌های بالینی تحت حمایت روشه را برای یک سازمان پژوهش قراردادی پایش کنید. به رعایت الزامات در مراکز، دقت داده‌ها، کامل‌بودن مستندات و پیشرفت کارآزمایی کمک کنید.

باز کردن
Medtronic

مدیر پژوهش بالینی، تحریک عصب محیطی

Medtronic

راهبرد جهانی شواهد بالینی مدترونیک را برای درمان‌های تحریک عصب محیطی در سراسر چرخه عمر محصول هدایت کنید. بر پژوهش‌های پیش از عرضه و پس از عرضه، در پشتیبانی از اهداف علمی، نظارتی، بازپرداخت هزینه و تجاری نظارت کنید.

باز کردن
Emerald Clinical

متخصص کارآزمایی بالینی، آسیا-اقیانوسیه (مسلط به زبان ماندارین)

Emerald Clinical

از کارآزمایی‌های جهانی مرحلهٔ اولیهٔ Emerald Clinical در آسیا-اقیانوسیه پشتیبانی کنید. سوابق مطالعات، جلسات، بودجه‌ها، فروشندگان و فعالیت‌های پروندهٔ اصلی کارآزمایی را هماهنگ کنید.

باز کردن
Syneos Health

زیست‌آمارگر ارشد یا ارشدِ ارشد، R و Shiny — دورکاری در بریتانیا

Syneos Health

با R و Shiny داده‌های کارآزمایی بالینی را بررسی کنید و تصویرسازی‌های تعاملی بسازید. با تحلیل‌های بازتولیدپذیر و بینش‌هایی برای تصمیم‌گیری بالینی، از مشتریان علوم زیستی Syneos Health پشتیبانی کنید.

باز کردن
Atrium Therapeutics

مدیر ارشد کارآزمایی بالینی، دورکار (کالیفرنیا)

Atrium Therapeutics

عملیات بالینی جهانی درمان‌های RNA شرکت آتریوم تراپوتیکس را برای هدف‌گیری کاردیومیوپاتی‌ها هدایت کنید. بر CROها، تأمین‌کنندگان، بودجه‌ها، زمان‌بندی‌ها، انطباق و اجرای کارآزمایی نظارت کنید.

باز کردن
Thermo Fisher Scientific

کارشناس پژوهش بالینی (CRA) – اسرائیل

Thermo Fisher Scientific

برای خدمات PPD شرکت ترمو فیشر ساینتیفیک، بر سایت‌های کارآزمایی بالینی در سراسر اسرائیل نظارت کنید. از رعایت پروتکل، کیفیت داده‌ها، مستندسازی و آمادگی برای ممیزی پشتیبانی کنید.

باز کردن
Syneos Health

زیست‌آمارگر ارشد – هند (دورکار)

Syneos Health

به‌عنوان زیست‌آمارگر ارشد به تیم Clinical Solutions شرکت Syneos Health بپیوندید و از خدمات علوم زیستی و توسعه بالینی پشتیبانی کنید. با به‌کارگیری تخصص در زیست‌آمار و توسعه دارو، به مشتریان کمک کنید توسعه و تجاری‌سازی دارو را پیش ببرند.

باز کردن
ICON plc

مدیر ارشد داده‌های بالینی، استانداردهای داده

ICON plc

رهبری استانداردهای داده‌های بالینی، کیفیت و حاکمیت را در کارآزمایی‌های اختصاصی حامیان مالی ICON بر عهده بگیرید. فرایندهای جهانی را بهبود دهید و اجرای کار را میان تیم‌ها هماهنگ کنید.

باز کردن
IQVIA

دستیار پژوهش بالینی، اختصاص‌یافته به حامی مالی

IQVIA

سایت‌های کارآزمایی بالینی را برای IQVIA پایش کنید و در رعایت پروتکل، جذب بیمار و مستندسازی مطالعه پشتیبانی دهید. با کارکنان سایت و تیم‌های پروژه هماهنگ شوید تا کارآزمایی‌ها به استانداردهای کیفیت و نقاط عطف برسند.

باز کردن
Regeneron

متخصص مطالعات بالینی در رجنرون

Regeneron

از تیم‌های کارآزمایی بالینی رجنرون در هماهنگی داده‌های مطالعه، مراکز، گزارش‌دهی و فعالیت‌های پایانی پشتیبانی کنید. به پیشبرد مطالعات از راه‌اندازی مرکز تا تکمیل آن کمک کنید.

باز کردن