베네룩스 시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
베네룩스 지역에서 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 데이터 위험 솔루션 영업 전 과정을 이끕니다. 포춘 500대 기업 고객과의 복잡한 거래를 관리합니다.
설명
- 기업 잠재 고객과 기존 고객에게 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 데이터 위험 솔루션을 판매합니다.
- 잠재 고객 발굴과 영업 파이프라인 구축부터 대규모 복잡한 거래의 성사까지 영업 전 주기를 담당합니다.
- 고객의 사업, 프로세스, 과제 및 목표를 파악합니다.
- 세일즈 엔지니어와 협력해 Cyera의 기술을 잠재 고객의 요구에 연결합니다.
- Cyera의 데이터 보안 솔루션과 고객에게 제공하는 가치를 설명합니다.
- 담당 지역 범위를 계획하고 목표를 설정하며 정확한 영업 예측을 제공합니다.
- 고객 맞춤형 미팅, 가치 검증, 현장 비즈니스 가치 논의를 준비하고 이끕니다.
- 업계 관점에서 얻은 비즈니스 인사이트를 바탕으로 CISO, CDO, CPO, CIO 임원에게 조언합니다.
- 고객사 임원과 관계를 구축하고 강화합니다.
- 신규 및 기존 고객과 협상하고 거래를 성사시킵니다.
- 얼라이언스 및 채널 파트너를 통해 Cyera의 사업 범위를 확장합니다.
- 마케팅 행사, 컨퍼런스 및 업계 네트워킹 행사에 참여합니다.
- 솔루션 엔지니어링, 고객 성공, 제품, 마케팅, 딜리버리 및 경영진 팀과 탄탄한 협업 관계를 구축합니다.
지원 자격
- 성과 중심적이며 고성장 스타트업 환경에서 대규모 거래를 판매하고 목표를 초과 달성한 실적.
- 포춘 500대 기업 고객을 대상으로 클라우드, 보안 또는 데이터 분야의 엔터프라이즈 SaaS를 판매한 경력 8년 이상.
- 측정 가능한 비즈니스 성과와 고객 가치의 연계를 중시하는 가치 기반 솔루션 영업 역량.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력.
- 탁월한 프레젠테이션 역량과 영업을 진전시킬 창의적인 방법을 개발하는 능력.
- AWS, Azure, GCP 등의 클라우드 환경, 클라우드 보안 및 데이터 위험에 대한 실무 지식.
- 데이터 보안 및 컴플라이언스 프레임워크와 이것이 비즈니스에 미치는 영향에 대한 기본 지식.
- 체계적인 영업 프로세스를 능숙하게 따르는 역량.
- 자격 평가 프레임워크와 영업 예측 또는 관리 도구에 대한 이해.
- 빠르게 변화하는 환경에서 일한 경험과 신속하게 적응하는 능력.
- 필요에 따라 출장할 수 있고 출장에 동의해야 합니다. 영업 주기에 따라 약 50%입니다.
복리후생
- 재택근무 및 홈 오피스 설치 비용 지원.
- 경쟁력 있는 급여.
- 유급 휴가 및 병가.
- 의료, 안과 및 치과 보험.
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