Cyera היא חברת אבטחת נתונים לארגונים, המסייעת לארגונים לגלות את הנתונים שלהם, להבין אותם ולהגן עליהם. הפלטפורמה שלה מספקת נראות לגבי הנתונים שברשות העסק, המקום שבו הם נמצאים והגורמים שיכולים לגשת אליהם, וכך מסייעת לצוותים לזהות סיכוני אבטחה וציות. ההיצע של Cyera כולל מודולים לפלטפורמת אבטחת נתונים, מניעת אובדן נתונים, ניהול זהויות וגישה, ומוכנות להתמודדות עם פרצות נתונים. החברה משרתת ארגונים בתחומי הבריאות, הייעוץ והלוגיסטיקה, ותומכת בקבלת החלטות מושכלת יותר בנושא הגנת נתונים וניהול סיכונים.
מנהל בכיר למכירות ולניהול חשבונות ארגוניים, בנלוקס
הובלת מחזור המכירות הארגוני המלא של פתרונות Cyera לאבטחת נתונים בענן ולסיכוני נתונים ברחבי בנלוקס. ניהול עסקאות מורכבות עם לקוחות מחברות Fortune 500.
תיאור
- מכירת פתרונות Cyera לאבטחת נתונים בענן ולסיכוני נתונים ללקוחות ארגוניים פוטנציאליים וקיימים.
- אחריות על מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ופיתוח צבר ההזדמנויות ועד לסגירת עסקאות גדולות ומורכבות.
- הערכת העסקים, התהליכים, האתגרים והיעדים של הלקוחות.
- עבודה עם מהנדסי מכירות כדי להתאים את הטכנולוגיה של Cyera לצורכי הלקוחות הפוטנציאליים.
- הסברת פתרונות אבטחת הנתונים של Cyera והערך שהם מספקים ללקוחות.
- תכנון הכיסוי הטריטוריאלי, קביעת יעדים ומתן תחזיות מדויקות.
- הכנה והובלה של פגישות מותאמות ללקוחות, הוכחות ערך ודיונים על ערך עסקי באתר הלקוח.
- ייעוץ למנהלים בתפקידי CISO, CDO, CPO ו-CIO באמצעות תובנות עסקיות המבוססות על נקודות מבט מהענף.
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים אצל הלקוחות וחיזוקם.
- ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות עם לקוחות חדשים וקיימים.
- הרחבת הנוכחות של Cyera באמצעות שותפי ברית וערוצים.
- השתתפות באירועי שיווק, כנסים ואירועי נטוורקינג בענף.
- בניית קשרי עבודה חזקים עם צוותי הנדסת פתרונות, הצלחת לקוחות, מוצר, שיווק, אספקה והנהלה בכירה.
דרישות
- גישה מוכוונת תוצאות ורקורד של עמידה ביעדים ואף מעבר להם בעת מכירת עסקאות גדולות בסביבת סטארטאפ בצמיחה מהירה.
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירת SaaS לארגונים בתחומי הענן, האבטחה או הנתונים ללקוחות מחברות Fortune 500.
- מיומנות במכירת פתרונות מבוססת ערך, תוך התמקדות בתוצאות עסקיות מדידות ובהתאמה לערך עבור הלקוח.
- כישורי תקשורת ובניית קשרים מצוינים.
- כישורי הצגה חזקים ויכולת לפתח דרכים יצירתיות לקידום המכירות.
- ידע מעשי בסביבות ענן כגון AWS, Azure או GCP, באבטחת ענן ובסיכוני נתונים.
- ידע בסיסי במסגרות אבטחת נתונים וציות ובהשלכותיהן העסקיות.
- יכולת לפעול לפי תהליך מכירות מובנה.
- היכרות עם מסגרות להסמכת לקוחות פוטנציאליים ועם כלים לחיזוי מכירות או לניהולן.
- ניסיון בסביבה מהירה ומשתנה ויכולת להסתגל במהירות.
- יכולת ונכונות לנסיעות לפי הצורך, בהיקף של כ-50% בהתאם למחזור המכירות.
הטבות
- עבודה מרחוק עם החזר הוצאות להקמת משרד ביתי.
- שכר תחרותי.
- חופשות בתשלום וימי מחלה בתשלום.
- ביטוח בריאות, ראייה ושיניים.