比荷盧地區資深企業客戶業務代表
負責在比荷盧地區全週期銷售 Cyera 的雲端資料安全與資料風險解決方案。 面對財星 500 大企業客戶，管理複雜交易。
說明
- 向企業潛在客戶和現有客戶銷售 Cyera 的雲端資料安全與資料風險解決方案。
- 負責完整銷售週期，從開發潛在客戶和建立銷售管道，到促成大型複雜交易。
- 評估客戶的業務、流程、挑戰和目標。
- 與銷售工程師合作，將 Cyera 的技術連結至潛在客戶需求。
- 說明 Cyera 的資料安全解決方案及其為客戶帶來的價值。
- 規劃區域涵蓋、設定目標並提供準確的銷售預測。
- 準備並主持客製化客戶會議、價值驗證，以及現場業務價值討論。
- 結合產業觀點提供業務洞見，為 CISO、CDO、CPO 和 CIO 高階主管提供建議。
- 建立並深化與客戶高階主管的關係。
- 與新客戶及現有客戶協商並成交。
- 透過聯盟和通路夥伴拓展 Cyera 的業務觸及範圍。
- 參與行銷活動、研討會及產業交流活動。
- 與解決方案工程、客戶成功、產品、行銷、交付及高階主管團隊建立穩固的合作關係。
職位要求
- 重視成果，並在高速成長的新創環境中銷售大型交易且持續超越目標的業績紀錄。
- 至少 8 年向財星 500 大企業客戶銷售雲端、安全或資料領域企業 SaaS 的經驗。
- 擅長以價值為本的解決方案銷售，著重可衡量的業務成果並與客戶價值一致。
- 優秀的溝通和建立關係能力。
- 出色的簡報能力，並能創造性地推進銷售。
- 具備 AWS、Azure 或 GCP 等雲端環境、雲端安全及資料風險的實務知識。
- 具備資料安全與合規框架及其業務影響的基本知識。
- 能熟練遵循結構化的銷售流程。
- 熟悉客戶資格評估框架，以及銷售預測或管理工具。
- 具備在快速變動環境中的工作經驗，並能迅速適應。
- 能夠且願意視需要出差；依銷售週期而定，約為 50%。
福利待遇
- 遠端工作，並補助居家辦公室設置費用。
- 具競爭力的薪酬。
- 帶薪假期和病假。
- 醫療、視力及牙科保險。