Cyera е компания за сигурност на корпоративните данни, която помага на организациите да откриват, разбират и защитават своите данни. Нейната платформа осигурява видимост върху това какви данни притежава даден бизнес, къде се намират те и кой има достъп до тях, като помага на екипите да идентифицират рисковете за сигурността и съответствието. Предложенията на Cyera включват модули на платформа за сигурност на данните, предотвратяване на загуба на данни, управление на идентичността и достъпа и готовност за реакция при нарушение на сигурността на данните. Компанията обслужва организации в сферата на здравеопазването, консултантските услуги и логистиката, като подпомага по-информираната защита на данните и управлението на риска.
Старши търговски представител за корпоративни клиенти, Бенелюкс
Ръководете целия цикъл на продажби на решенията на Cyera за сигурност на облачни данни и управление на риска за данните в Бенелюкс. Управлявайте сложни сделки с клиенти от Fortune 500.
Описание
- Продавайте решенията на Cyera за сигурност на облачни данни и управление на риска за данните на корпоративни потенциални и настоящи клиенти.
- Поемайте целия цикъл на продажби – от търсенето на клиенти и развитието на търговския поток до сключването на големи и сложни сделки.
- Оценявайте бизнеса, процесите, предизвикателствата и целите на клиентите.
- Работете с търговски инженери, за да свързвате технологиите на Cyera с нуждите на потенциалните клиенти.
- Представяйте решенията на Cyera за сигурност на данните и стойността им за клиентите.
- Планирайте покритието на търговския район, задавайте цели и изготвяйте точни прогнози.
- Подготвяйте и ръководете персонализирани срещи с клиенти, оценки на стойността на решението и разговори за бизнес стойността на място.
- Консултирайте ръководители на позиции CISO, CDO, CPO и CIO и им предоставяйте бизнес прозрения, основани на познания за бранша.
- Изграждайте и укрепвайте отношенията с ръководителите на клиентите.
- Преговаряйте и сключвайте сделки с нови и съществуващи клиенти.
- Разширявайте присъствието на Cyera чрез партньори за съюзи и канали за продажба.
- Участвайте в маркетингови събития, конференции и събития за професионално общуване в бранша.
- Изграждайте стабилни работни отношения с екипите Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery и Executive.
Изисквания
- Ориентация към резултати и доказани успехи в надхвърлянето на целите при продажба на големи сделки в бързоразвиваща се стартъп среда.
- Най-малко 8 години опит в продажбата на корпоративни SaaS решения в областта на облачните технологии, сигурността или данните на клиенти от Fortune 500.
- Умения за продажба на решения въз основа на стойността им, с фокус върху измерими бизнес резултати и съответствие със стойността за клиента.
- Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на взаимоотношения.
- Силни презентационни умения и способност за разработване на творчески подходи за напредък в продажбите.
- Практически познания за облачни среди като AWS, Azure или GCP, облачна сигурност и риск за данните.
- Основни познания за рамките за сигурност на данните и съответствие с изискванията, както и за отражението им върху бизнеса.
- Умение за следване на структуриран процес на продажба.
- Познаване на рамки за квалификация и инструменти за прогнозиране или управление на продажбите.
- Опит в динамична и променяща се среда и способност за бърза адаптация.
- Възможност и готовност за пътуване при необходимост – приблизително 50% в зависимост от цикъла на продажба.
Придобивки
- Дистанционна работа с възстановяване на разходите за оборудване на домашен офис.
- Конкурентно възнаграждение.
- Платен отпуск за празници и болничен отпуск.
- Здравна, офталмологична и стоматологична застраховка.