Cyera là một công ty bảo mật dữ liệu doanh nghiệp, giúp các tổ chức phát hiện, hiểu và bảo vệ dữ liệu của mình. Nền tảng của Cyera cung cấp khả năng hiển thị về loại dữ liệu doanh nghiệp đang lưu trữ, vị trí dữ liệu và những người có quyền truy cập, qua đó hỗ trợ các đội ngũ xác định rủi ro bảo mật và tuân thủ. Các giải pháp của công ty bao gồm các mô-đun nền tảng bảo mật dữ liệu, ngăn ngừa mất dữ liệu, quản lý danh tính và quyền truy cập, cùng khả năng sẵn sàng ứng phó với sự cố rò rỉ dữ liệu. Cyera phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, tư vấn và logistics, hỗ trợ việc bảo vệ dữ liệu và quản lý rủi ro một cách sáng suốt hơn.
Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, Benelux
Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera tại Benelux. Quản lý các thương vụ phức tạp với khách hàng thuộc Fortune 500.
Mô tả
- Bán các giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera cho khách hàng tiềm năng và khách hàng doanh nghiệp.
- Phụ trách toàn bộ chu trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển nguồn cơ hội đến chốt các thương vụ lớn và phức tạp.
- Đánh giá hoạt động kinh doanh, quy trình, thách thức và mục tiêu của khách hàng.
- Phối hợp với kỹ sư bán hàng để kết nối công nghệ của Cyera với nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
- Giới thiệu các giải pháp bảo mật dữ liệu của Cyera và giá trị mà các giải pháp này mang lại cho khách hàng.
- Lập kế hoạch bao phủ khu vực phụ trách, đặt mục tiêu và đưa ra dự báo chính xác.
- Chuẩn bị và chủ trì các cuộc họp được thiết kế riêng cho khách hàng, hoạt động chứng minh giá trị và thảo luận trực tiếp về giá trị kinh doanh tại địa điểm của khách hàng.
- Tư vấn cho các lãnh đạo CISO, CDO, CPO và CIO bằng những hiểu biết kinh doanh dựa trên góc nhìn của ngành.
- Xây dựng và củng cố mối quan hệ với các lãnh đạo phía khách hàng.
- Đàm phán và chốt giao dịch với khách hàng mới và hiện tại.
- Mở rộng phạm vi hoạt động của Cyera thông qua các đối tác liên minh và kênh phân phối.
- Tham gia các sự kiện tiếp thị, hội nghị và sự kiện kết nối trong ngành.
- Xây dựng quan hệ phối hợp chặt chẽ với các nhóm Kỹ thuật giải pháp, Thành công khách hàng, Sản phẩm, Tiếp thị, Triển khai và Lãnh đạo.
Yêu cầu
- Có định hướng đạt kết quả và thành tích vượt chỉ tiêu khi bán các thương vụ lớn trong môi trường startup tăng trưởng nhanh.
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán SaaS cho doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực đám mây, bảo mật hoặc dữ liệu cho khách hàng Fortune 500.
- Có kỹ năng bán giải pháp dựa trên giá trị, tập trung vào kết quả kinh doanh có thể đo lường và sự phù hợp với giá trị khách hàng.
- Có kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ xuất sắc.
- Có kỹ năng thuyết trình vững vàng và khả năng tìm ra cách sáng tạo để thúc đẩy bán hàng.
- Có kiến thức thực tế về các môi trường đám mây như AWS, Azure hoặc GCP, bảo mật đám mây và rủi ro dữ liệu.
- Có kiến thức cơ bản về bảo mật dữ liệu, các khuôn khổ tuân thủ và tác động kinh doanh của chúng.
- Thành thạo việc tuân theo quy trình bán hàng có cấu trúc.
- Quen thuộc với các khuôn khổ đánh giá khách hàng tiềm năng và công cụ dự báo hoặc quản lý bán hàng.
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường thay đổi nhanh và khả năng thích ứng nhanh.
- Có khả năng và sẵn sàng đi công tác khi cần, khoảng 50% thời gian tùy theo chu kỳ bán hàng.
Phúc lợi
- Làm việc từ xa và được hoàn trả chi phí thiết lập văn phòng tại nhà.
- Mức lương cạnh tranh.
- Nghỉ lễ có lương và nghỉ ốm có lương.
- Bảo hiểm y tế, thị lực và nha khoa.