Cyera
Cyera
201 – 500 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgLogistiek
Cyera is een bedrijf voor gegevensbeveiliging voor ondernemingen dat organisaties helpt hun gegevens te ontdekken, te begrijpen en te beschermen. Het platform biedt inzicht in welke gegevens een organisatie bezit, waar deze zich bevinden en wie er toegang toe heeft. Zo kunnen teams beveiligings- en compliancerisico’s identificeren. Het aanbod van Cyera omvat modules voor gegevensbeveiliging, preventie van gegevensverlies, identiteits- en toegangsbeheer en voorbereiding op datalekken. Het bedrijf bedient organisaties in de gezondheidszorg, consultancy en logistiek en ondersteunt hen bij beter geïnformeerde gegevensbescherming en risicobeheer.

Senior Enterprise Account Executive, Benelux

Verantwoordelijk voor het volledige enterpriseverkooptraject voor Cyera’s oplossingen voor cloudgegevensbeveiliging en gegevensrisico’s in de Benelux. Complexe deals met Fortune 500-klanten beheren.

Beschrijving

  • Cyera’s oplossingen voor cloudgegevensbeveiliging en gegevensrisico’s verkopen aan enterpriseprospects en -klanten.
  • Het volledige verkooptraject beheren, van prospecting en pipeline-opbouw tot het sluiten van grote, complexe deals.
  • De bedrijven, processen, uitdagingen en doelen van klanten beoordelen.
  • Met Sales Engineers samenwerken om Cyera-technologie af te stemmen op de behoeften van prospects.
  • Cyera’s oplossingen voor gegevensbeveiliging en de waarde ervan voor klanten uitleggen.
  • De gebiedsdekking plannen, doelen bepalen en nauwkeurige prognoses opstellen.
  • Aangepaste klantgesprekken, proofs of value en gesprekken over bedrijfswaarde op locatie voorbereiden en leiden.
  • CISO-, CDO-, CPO- en CIO-bestuurders adviseren met bedrijfsinzichten op basis van kennis van de sector.
  • Relaties met bestuurders bij klanten opbouwen en versterken.
  • Over deals met nieuwe en bestaande klanten onderhandelen en deze sluiten.
  • Cyera’s bereik vergroten via alliantie- en kanaalpartners.
  • Deelnemen aan marketingevenementen, conferenties en netwerkevenementen in de sector.
  • Sterke werkrelaties opbouwen met de teams voor Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery en het management.

Vereisten

  • Resultaatgerichte aanpak en aantoonbare ervaring met het overtreffen van doelen en het verkopen van grote deals in een snelgroeiende startupomgeving.
  • Minstens 8 jaar ervaring met enterprise-SaaS-verkoop in cloud, beveiliging of data aan Fortune 500-klanten.
  • Vaardigheid in waardegerichte solution selling, met focus op meetbare bedrijfsresultaten en aansluiting op klantwaarde.
  • Uitstekende communicatie- en relatievaardigheden.
  • Sterke presentatievaardigheden en het vermogen creatieve manieren te ontwikkelen om de verkoop vooruit te helpen.
  • Praktische kennis van cloudomgevingen zoals AWS, Azure of GCP, cloudbeveiliging en gegevensrisico’s.
  • Basiskennis van raamwerken voor gegevensbeveiliging en compliance en de gevolgen daarvan voor bedrijven.
  • Een gestructureerd verkoopproces kunnen volgen.
  • Bekendheid met kwalificatiekaders en tools voor verkoopprognoses of -beheer.
  • Ervaring in een dynamische, veranderlijke omgeving en het vermogen zich snel aan te passen.
  • Bereidheid en vermogen om indien nodig te reizen, ongeveer 50% afhankelijk van de verkoopcyclus.

Voordelen

  • Op afstand werken met een vergoeding voor het inrichten van een thuiskantoor.
  • Competitief salaris.
  • Doorbetaalde vakantiedagen en ziekteverlof.
  • Zorg-, oogzorg- en tandartsverzekering.

Gerelateerde vacatures

Endor Labs

Remote Solutions Architect voor applicatiebeveiliging

Endor Labs

Help zakelijke klanten AI-gestuurde softwareontwikkeling te beveiligen met het platform van Endor Labs voor applicatie- en supplychainbeveiliging. Werk oplossingen op maat uit, geef productdemonstraties en begeleid klanten bij de ingebruikname en toepassing.

Openen
Pfizer

Hoofd AI-klinische excellentie bij Pfizer

Pfizer

Verantwoordelijk voor Pfizers bedrijfsbrede strategie voor AI in klinische ontwikkeling, van innovatie en implementatie tot governance en voorbereiding op regelgeving. De functie omvat de prestaties van klinische onderzoeken, AI-platforms, analyses en invoering over teams heen.

Openen
AudioCodes

Remote AI-verkoopspecialist – Singapore

AudioCodes

Bouw de Voice AI-activiteiten in APAC uit door behoeften van grote bedrijven te achterhalen, oplossingen vorm te geven en klantkansen verder te brengen. Leid behoeftegesprekken, demo’s, pilots en partnerbetrokkenheid voor de contactcenter- en CX-automatiseringsoplossingen van AudioCodes.

Openen
Marsh McLennan

Senior manager voor de levering van generatieve AI-technologie

Marsh McLennan

Leid de governance voor de levering van Marsh’ interne AI-transformatie en houd toezicht op de bedrijfsbrede AI-activiteiten, de onboarding van leveranciers en de afstemming tussen de werkstromen van het Build Team.

Openen