Cyera
Cyera
Cyera on yritysten tietoturvaan keskittyvä yhtiö, joka auttaa organisaatioita löytämään, ymmärtämään ja suojaamaan tietonsa. Sen alusta tarjoaa näkyvyyden siihen, mitä tietoja yrityksellä on hallussaan, missä tiedot sijaitsevat ja kenellä on niihin pääsy, mikä auttaa tiimejä tunnistamaan tietoturva- ja vaatimustenmukaisuusriskit. Cyera tarjoaa muun muassa tietoturva-alustan moduuleja, tietojen menetyksen estämistä, identiteetin- ja pääsynhallintaa sekä valmiuksia tietomurtoihin varautumiseen. Yhtiö palvelee terveydenhuollon, konsultoinnin ja logistiikan organisaatioita ja tukee tietoon perustuvaa tietosuojaa sekä riskienhallintaa.

Senior Enterprise Account Executive, Benelux

Johda Cyera-pilvidatan tietoturva- ja tietoriskiratkaisujen koko myyntiprosessia Benelux-maissa. Hallinnoi monimutkaisia kauppoja Fortune 500 -asiakkaiden kanssa.

Kuvaus

  • Myy Cyera-pilvidatan tietoturva- ja tietoriskiratkaisuja suuryritysasiakkaille ja -prospectiveille.
  • Vastaa koko myyntiprosessista uusasiakashankinnasta ja myyntiputken kehittämisestä suurten ja monimutkaisten kauppojen päättämiseen.
  • Arvioi asiakkaiden liiketoimintaa, prosesseja, haasteita ja tavoitteita.
  • Tee yhteistyötä myynti-insinöörien kanssa ja yhdistä Cyera-teknologia potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin.
  • Esittele Cyera-tietoturvaratkaisuja ja niiden asiakkaille tuottamaa arvoa.
  • Suunnittele alueen kattavuus, aseta tavoitteita ja laadi tarkkoja ennusteita.
  • Valmistele ja johda asiakaskohtaisia tapaamisia, arvon todentamisia sekä paikan päällä käytäviä liiketoiminta-arvokeskusteluja.
  • Neuvo CISO-, CDO-, CPO- ja CIO-johtajia liiketoimintanäkemyksillä, joita täydentävät toimialan näkökulmat.
  • Rakenna ja vahvista suhteita asiakkaiden johtajiin.
  • Neuvottele ja päätä kauppoja uusien ja nykyisten asiakkaiden kanssa.
  • Laajenna Cyera-verkostoa allianssi- ja jälleenmyyntikumppaneiden kautta.
  • Osallistu markkinointitapahtumiin, konferensseihin ja alan verkostoitumistilaisuuksiin.
  • Rakenna vahvoja yhteistyösuhteita ratkaisuinsinöörien, asiakkuudenhallinnan, tuote-, markkinointi-, toimitus- ja johtoryhmien kanssa.

Vaatimukset

  • Tuloshakuinen työskentelytapa ja näyttö tavoitteiden ylittämisestä suuria kauppoja myytäessä nopeasti kasvavassa startup-ympäristössä.
  • Vähintään 8 vuoden kokemus yritysasiakkaille myytävästä SaaS-ratkaisumyynnistä pilvi-, tietoturva- tai data-alalla Fortune 500 -asiakkaille.
  • Taito myydä ratkaisuja niiden tuottaman arvon perusteella keskittyen mitattaviin liiketoimintatuloksiin ja asiakkaalle tuotettavaan arvoon.
  • Erinomaiset viestintä- ja suhteiden rakentamistaidot.
  • Vahvat esiintymistaidot ja kyky kehittää luovia tapoja edistää myyntiä.
  • Käytännön tuntemus pilviympäristöistä, kuten AWS:stä, Azuresta tai GCP:stä, sekä pilviturvallisuudesta ja tietoriskeistä.
  • Tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden viitekehysten sekä niiden liiketoimintavaikutusten perustuntemus.
  • Jäsennellyn myyntiprosessin hallinta.
  • Tuntemus myynnin kvalifiointimalleista sekä ennustamisen tai myynninhallinnan työkaluista.
  • Kokemusta nopeatempoisesta ja muuttuvasta ympäristöstä sekä kyky sopeutua nopeasti.
  • Valmius ja halu matkustaa tarpeen mukaan, noin 50 % ajasta myyntisyklin mukaan.

Edut

  • Etätyö sekä korvaus kotitoimiston perustamiseen.
  • Kilpailukykyinen palkka.
  • Palkalliset lomapäivät ja sairausloma.
  • Sairaus-, näkö- ja hammashoitovakuutus.

Samankaltaiset työpaikat

Health Care Service Corporation

TRS-asiakkuuspäällikkö, etätyö Texasissa

Health Care Service Corporation

Vastaat Health Care Service Corporationin TRS-sairausvakuutusasiakkuuksista tukemalla asiakkaita, hoitamalla vakuutuksiin liittymistä ja ratkaisemalla ongelmia. Etätyö on mahdollista kelpoisilla Manner-Yhdysvaltojen alueilla, ja tehtävään kuuluu 50 % matkustamista vastuualueella.

Avaa
Rula

Liiketoiminnan kehityspäällikkö, terveydenhuollon kumppanuudet

Rula

Kehität Rulan mielenterveyspalvelujen kumppanuuksia etuuskonsulttien ja terveyssuunnitelmien tarjoajien kanssa. Luot työnantajamahdollisuuksia konsultatiivisella terveydenhuollon myynnillä ja strategisella prospektoinnilla.

Avaa
The Nursing and Midwifery Council

Lakipalvelujen uudistamisen johtaja

The Nursing and Midwifery Council

Johda Nursing and Midwifery Councilin lakipalvelujen uudistamista, määritä tulevaa toimintamallia ja vahvista juridista osaamista. Tee yhteistyötä ylimmän johdon kanssa ohjataksesi hallintoa, organisaatiomuutosta ja pysyvien toimintatapojen omaksumista.

Avaa
DaVita Kidney Care

Johtaja, yritysjuristi – terveydenhuollon sopimukset

DaVita Kidney Care

Neuvoo DaVitan dialyysitoimintoja terveydenhuollon oikeudellisissa kysymyksissä ja neuvottelee lääkäreitä ja kliinisiä palveluja koskevista sopimuksista. Ohjaa vaatimustenmukaisuutta, riitojen ratkaisemista, riskienhallintaa ja sopimusprosessien kehittämistä.

Avaa