
Cyera เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยข้อมูลระดับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหา ทำความเข้าใจ และปกป้องข้อมูลของตน แพลตฟอร์มของ Cyera ช่วยให้มองเห็นว่าธุรกิจมีข้อมูลใดอยู่บ้าง ข้อมูลเหล่านั้นจัดเก็บอยู่ที่ใด และใครสามารถเข้าถึงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมงานระบุความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยโมดูลแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูล ระบบป้องกันข้อมูลสูญหาย การจัดการตัวตนและสิทธิ์การเข้าถึง และการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และโลจิสติกส์ เพื่อสนับสนุนการปกป้องข้อมูลและการจัดการความเสี่ยงอย่างมีข้อมูลประกอบมากขึ้น
ผู้บริหารงานขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ประจำเบเนลักซ์
ดูแลกระบวนการขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera แบบครบวงจรทั่วเบเนลักซ์ บริหารดีลที่ซับซ้อนกับลูกค้ากลุ่ม Fortune 500
รายละเอียด
- ขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ให้แก่ลูกค้าองค์กรที่มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าองค์กรปัจจุบัน
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและพัฒนาช่องทางการขาย ไปจนถึงการปิดดีลขนาดใหญ่ที่ซับซ้อน
- ประเมินธุรกิจ กระบวนการ ความท้าทาย และเป้าหมายของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อเชื่อมโยงเทคโนโลยีของ Cyera เข้ากับความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย
- อธิบายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลของ Cyera และคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
- วางแผนการดูแลพื้นที่ขาย กำหนดเป้าหมาย และจัดทำประมาณการอย่างแม่นยำ
- เตรียมและนำการประชุมที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า การพิสูจน์คุณค่า และการหารือถึงคุณค่าทางธุรกิจ ณ สถานที่ของลูกค้า
- ให้คำแนะนำแก่ผู้บริหาร CISO, CDO, CPO และ CIO ด้วยข้อมูลเชิงธุรกิจที่อิงมุมมองจากอุตสาหกรรม
- สร้างและเสริมความแข็งแกร่งให้ความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า
- เจรจาและปิดดีลกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
- ขยายการเข้าถึงของ Cyera ผ่านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรช่องทางการขาย
- เข้าร่วมกิจกรรมการตลาด งานประชุม และกิจกรรมสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม
- สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่แน่นแฟ้นกับทีมวิศวกรรมโซลูชัน ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด การส่งมอบงาน และทีมผู้บริหาร
คุณสมบัติ
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีประวัติทำยอดได้เกินเป้าหมายจากการขายดีลขนาดใหญ่ในสภาพแวดล้อมสตาร์ตอัปที่เติบโตสูง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในการขาย SaaS ระดับองค์กรด้านคลาวด์ ความปลอดภัย หรือข้อมูลให้แก่ลูกค้า Fortune 500
- มีทักษะการขายโซลูชันที่ยึดคุณค่าเป็นหลัก โดยมุ่งเน้นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้และสอดคล้องกับคุณค่าที่ลูกค้าต้องการ
- มีทักษะการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์เป็นเลิศ
- มีทักษะการนำเสนอที่ดีและสามารถคิดหาวิธีสร้างสรรค์เพื่อผลักดันการขาย
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมคลาวด์ เช่น AWS, Azure หรือ GCP ความปลอดภัยบนคลาวด์ และความเสี่ยงด้านข้อมูล
- มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับความปลอดภัยข้อมูล กรอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด และผลกระทบทางธุรกิจ
- ปฏิบัติตามกระบวนการขายที่เป็นระบบได้อย่างคล่องแคล่ว
- คุ้นเคยกับกรอบการประเมินคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายและเครื่องมือพยากรณ์หรือบริหารงานขาย
- มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการทำงานที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และปรับตัวได้ไว
- สามารถและพร้อมเดินทางเมื่อจำเป็น ประมาณ 50% โดยขึ้นอยู่กับวงจรการขาย
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกล พร้อมรับเงินคืนสำหรับค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งสำนักงานที่บ้าน
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- วันหยุดและวันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม