Cyera
Cyera
Cyera เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยข้อมูลระดับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหา ทำความเข้าใจ และปกป้องข้อมูลของตน แพลตฟอร์มของ Cyera ช่วยให้มองเห็นว่าธุรกิจมีข้อมูลใดอยู่บ้าง ข้อมูลเหล่านั้นจัดเก็บอยู่ที่ใด และใครสามารถเข้าถึงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมงานระบุความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยโมดูลแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูล ระบบป้องกันข้อมูลสูญหาย การจัดการตัวตนและสิทธิ์การเข้าถึง และการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และโลจิสติกส์ เพื่อสนับสนุนการปกป้องข้อมูลและการจัดการความเสี่ยงอย่างมีข้อมูลประกอบมากขึ้น

ผู้บริหารงานขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ประจำเบเนลักซ์

ดูแลกระบวนการขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera แบบครบวงจรทั่วเบเนลักซ์ บริหารดีลที่ซับซ้อนกับลูกค้ากลุ่ม Fortune 500

รายละเอียด

  • ขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ให้แก่ลูกค้าองค์กรที่มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าองค์กรปัจจุบัน
  • รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและพัฒนาช่องทางการขาย ไปจนถึงการปิดดีลขนาดใหญ่ที่ซับซ้อน
  • ประเมินธุรกิจ กระบวนการ ความท้าทาย และเป้าหมายของลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อเชื่อมโยงเทคโนโลยีของ Cyera เข้ากับความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย
  • อธิบายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลของ Cyera และคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
  • วางแผนการดูแลพื้นที่ขาย กำหนดเป้าหมาย และจัดทำประมาณการอย่างแม่นยำ
  • เตรียมและนำการประชุมที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า การพิสูจน์คุณค่า และการหารือถึงคุณค่าทางธุรกิจ ณ สถานที่ของลูกค้า
  • ให้คำแนะนำแก่ผู้บริหาร CISO, CDO, CPO และ CIO ด้วยข้อมูลเชิงธุรกิจที่อิงมุมมองจากอุตสาหกรรม
  • สร้างและเสริมความแข็งแกร่งให้ความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า
  • เจรจาและปิดดีลกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
  • ขยายการเข้าถึงของ Cyera ผ่านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรช่องทางการขาย
  • เข้าร่วมกิจกรรมการตลาด งานประชุม และกิจกรรมสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม
  • สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่แน่นแฟ้นกับทีมวิศวกรรมโซลูชัน ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด การส่งมอบงาน และทีมผู้บริหาร

คุณสมบัติ

  • มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีประวัติทำยอดได้เกินเป้าหมายจากการขายดีลขนาดใหญ่ในสภาพแวดล้อมสตาร์ตอัปที่เติบโตสูง
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในการขาย SaaS ระดับองค์กรด้านคลาวด์ ความปลอดภัย หรือข้อมูลให้แก่ลูกค้า Fortune 500
  • มีทักษะการขายโซลูชันที่ยึดคุณค่าเป็นหลัก โดยมุ่งเน้นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้และสอดคล้องกับคุณค่าที่ลูกค้าต้องการ
  • มีทักษะการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์เป็นเลิศ
  • มีทักษะการนำเสนอที่ดีและสามารถคิดหาวิธีสร้างสรรค์เพื่อผลักดันการขาย
  • มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมคลาวด์ เช่น AWS, Azure หรือ GCP ความปลอดภัยบนคลาวด์ และความเสี่ยงด้านข้อมูล
  • มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับความปลอดภัยข้อมูล กรอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด และผลกระทบทางธุรกิจ
  • ปฏิบัติตามกระบวนการขายที่เป็นระบบได้อย่างคล่องแคล่ว
  • คุ้นเคยกับกรอบการประเมินคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายและเครื่องมือพยากรณ์หรือบริหารงานขาย
  • มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการทำงานที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และปรับตัวได้ไว
  • สามารถและพร้อมเดินทางเมื่อจำเป็น ประมาณ 50% โดยขึ้นอยู่กับวงจรการขาย

สวัสดิการ

  • ทำงานทางไกล พร้อมรับเงินคืนสำหรับค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งสำนักงานที่บ้าน
  • เงินเดือนที่แข่งขันได้
  • วันหยุดและวันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
  • ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม