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Cyera
Cyera
201 – 500 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
Cyera es una empresa de seguridad de datos empresariales que ayuda a las organizaciones a descubrir, comprender y proteger sus datos. Su plataforma ofrece visibilidad sobre los datos que posee una empresa, dónde se encuentran y quién puede acceder a ellos, ayudando a los equipos a identificar riesgos de seguridad y cumplimiento normativo. La oferta de Cyera incluye módulos de plataforma de seguridad de datos, prevención de pérdida de datos, gestión de identidades y accesos, y preparación ante filtraciones de datos. La empresa presta servicio a organizaciones de los sectores sanitario, consultoría y logística, y contribuye a una protección de datos y una gestión de riesgos más fundamentadas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de cuentas empresariales, Benelux

Lidera el ciclo completo de ventas empresariales de las soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos de Cyera en Benelux. Gestiona acuerdos complejos con clientes de Fortune 500.

NLPaíses BajosHíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
AWSAzureGoogle Cloud PlatformNube

Descripción

  • Vende las soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos de Cyera a clientes potenciales y actuales del segmento empresarial.
  • Se responsabiliza del ciclo de ventas completo, desde la prospección y el desarrollo de oportunidades hasta el cierre de acuerdos grandes y complejos.
  • Evalúa las empresas, los procesos, los retos y los objetivos de los clientes.
  • Colabora con los ingenieros de ventas para adaptar la tecnología de Cyera a las necesidades de los clientes potenciales.
  • Explica las soluciones de seguridad de datos de Cyera y el valor que aportan a los clientes.
  • Planifica la cobertura del territorio, fija objetivos y prepara previsiones precisas.
  • Prepara y dirige reuniones adaptadas a cada cliente, pruebas de valor y conversaciones presenciales sobre el valor para el negocio.
  • Asesora a directivos con cargos de CISO, CDO, CPO y CIO mediante perspectivas de negocio basadas en el conocimiento del sector.
  • Crea y fortalece las relaciones con los directivos de los clientes.
  • Negocia y cierra acuerdos con clientes nuevos y actuales.
  • Amplía la presencia de Cyera mediante socios de alianzas y canales.
  • Participa en eventos de marketing, conferencias y actividades de contactos del sector.
  • Establece sólidas relaciones de trabajo con los equipos de ingeniería de soluciones, éxito del cliente, producto, marketing, entrega y dirección ejecutiva.

Requisitos

  • Enfoque orientado a resultados y trayectoria superando objetivos al vender acuerdos de gran volumen en empresas emergentes de alto crecimiento.
  • Al menos 8 años de experiencia en ventas de SaaS empresarial en los sectores de la nube, la seguridad o los datos a clientes de Fortune 500.
  • Capacidad para vender soluciones basadas en el valor, con énfasis en resultados de negocio medibles y alineados con el valor para el cliente.
  • Excelentes habilidades de comunicación y creación de relaciones.
  • Sólidas habilidades de presentación y capacidad para idear formas creativas de impulsar las ventas.
  • Conocimientos prácticos de entornos en la nube como AWS, Azure o GCP, seguridad en la nube y riesgos de datos.
  • Conocimientos básicos de seguridad de datos y marcos de cumplimiento, así como de sus implicaciones para el negocio.
  • Dominio de procesos de venta estructurados.
  • Familiaridad con marcos de cualificación y herramientas de previsión o gestión de ventas.
  • Experiencia en entornos dinámicos y cambiantes, y capacidad para adaptarse con rapidez.
  • Disponibilidad y capacidad para viajar cuando sea necesario, aproximadamente un 50 %, según el ciclo de ventas.

Beneficios

  • Trabajo remoto con reembolso de los gastos de instalación de una oficina en casa.
  • Salario competitivo.
  • Vacaciones y bajas por enfermedad remuneradas.
  • Seguro médico, oftalmológico y dental.

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