ベネルクス地域 シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ
ベネルクス地域で、Cyera のクラウドデータセキュリティおよびデータリスク対策ソリューションの営業を一貫して担当します。 フォーチュン500企業との複雑な商談を管理します。
仕事内容
- 企業の見込み顧客および既存顧客に、Cyera のクラウドデータセキュリティおよびデータリスク対策ソリューションを提案・販売します。
- 見込み顧客の開拓やパイプラインの構築から、大規模で複雑な案件の成約まで、営業サイクル全体を担当します。
- 顧客の事業、プロセス、課題、目標を評価します。
- セールスエンジニアと連携し、Cyera の技術を見込み顧客のニーズに結び付けます。
- Cyera のデータセキュリティソリューションと、それが顧客にもたらす価値を説明します。
- 担当地域のカバレッジを計画し、目標を設定して、正確な売上予測を提示します。
- 顧客に合わせたミーティング、価値実証、訪問先でのビジネス価値に関する話し合いを準備・主導します。
- 業界の知見に基づくビジネスインサイトを用いて、CISO、CDO、CPO、CIO などの経営幹部に助言します。
- 顧客企業の経営幹部との関係を構築し、強化します。
- 新規顧客および既存顧客と交渉し、契約を成立させます。
- アライアンスパートナーやチャネルパートナーを通じて Cyera の事業を拡大します。
- マーケティングイベント、カンファレンス、業界交流イベントに参加します。
- ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス、製品、マーケティング、デリバリー、経営陣の各チームと強固な協力関係を築きます。
応募要件
- 成果を重視し、急成長するスタートアップ環境で大規模案件を販売して目標を上回った実績があること。
- クラウド、セキュリティ、データ分野のエンタープライズ SaaS を、フォーチュン500企業に販売した経験が8年以上あること。
- 測定可能な事業成果と顧客価値との整合性を重視した、価値ベースのソリューション営業スキル。
- 優れたコミュニケーション力と関係構築力。
- 高いプレゼンテーション能力と、営業を前進させる方法を工夫する力。
- AWS、Azure、GCP などのクラウド環境、クラウドセキュリティ、データリスクに関する実務知識。
- データセキュリティおよびコンプライアンスの枠組みと、その事業上の影響に関する基礎知識。
- 体系化された営業プロセスに沿って業務を進める能力。
- 案件の適格性評価フレームワークと、売上予測または営業管理ツールに関する知識。
- 変化の速い環境での勤務経験があり、迅速に適応できること。
- 必要に応じて出張できること。出張割合は営業サイクルによって異なり、目安は約50%。
福利厚生
- 在宅勤務。ホームオフィスの設置費用の補助あり。
- 競争力のある給与。
- 有給休暇および病気休暇。
- 医療、視力、歯科の保険。
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