Cyera adalah perusahaan keamanan data perusahaan yang membantu organisasi menemukan, memahami, dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan visibilitas mengenai data yang dimiliki bisnis, lokasi penyimpanannya, dan pihak yang dapat mengaksesnya, sehingga membantu tim mengidentifikasi risiko keamanan dan kepatuhan. Penawaran Cyera mencakup modul platform keamanan data, pencegahan kehilangan data, manajemen identitas dan akses, serta kesiapan menghadapi pelanggaran data. Perusahaan ini melayani organisasi di sektor kesehatan, konsultasi, dan logistik, serta mendukung perlindungan data dan manajemen risiko yang lebih terinformasi.
Eksekutif Akun Senior Perusahaan, Benelux
Pimpin penjualan siklus penuh solusi keamanan data cloud dan risiko data Cyera di Benelux. Kelola transaksi kompleks dengan pelanggan Fortune 500.
Deskripsi
- Jual solusi keamanan data cloud dan risiko data Cyera kepada calon pelanggan dan pelanggan perusahaan.
- Bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan, mulai dari mencari prospek dan mengembangkan pipeline hingga menutup transaksi besar dan kompleks.
- Evaluasi bisnis, proses, tantangan, dan sasaran pelanggan.
- Bekerja sama dengan Sales Engineer untuk menghubungkan teknologi Cyera dengan kebutuhan calon pelanggan.
- Jelaskan solusi keamanan data Cyera dan manfaatnya bagi pelanggan.
- Rencanakan cakupan wilayah, tetapkan sasaran, dan berikan perkiraan yang akurat.
- Siapkan dan pimpin pertemuan pelanggan yang disesuaikan, pembuktian nilai, serta diskusi nilai bisnis di lokasi.
- Berikan saran kepada eksekutif CISO, CDO, CPO, dan CIO dengan wawasan bisnis berdasarkan perspektif industri.
- Bangun dan perkuat hubungan dengan para eksekutif pelanggan.
- Negosiasikan dan tutup transaksi dengan pelanggan baru maupun yang sudah ada.
- Perluas jangkauan Cyera melalui mitra aliansi dan kanal.
- Ikut serta dalam acara pemasaran, konferensi, dan kegiatan jejaring industri.
- Bangun hubungan kerja yang kuat dengan tim Solutions Engineering, Customer Success, Produk, Pemasaran, Delivery, dan Eksekutif.
Persyaratan
- Berorientasi pada hasil dan memiliki rekam jejak melampaui target saat menjual transaksi besar di lingkungan startup yang berkembang pesat.
- Memiliki pengalaman minimal 8 tahun menjual SaaS perusahaan di bidang cloud, keamanan, atau data kepada pelanggan Fortune 500.
- Terampil menjual solusi berbasis nilai, dengan fokus pada hasil bisnis yang terukur dan keselarasan dengan nilai bagi pelanggan.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan membangun hubungan yang sangat baik.
- Memiliki kemampuan presentasi yang kuat serta mampu mengembangkan cara kreatif untuk memajukan penjualan.
- Memahami lingkungan cloud seperti AWS, Azure, atau GCP, keamanan cloud, dan risiko data.
- Memiliki pengetahuan dasar tentang keamanan data dan kerangka kepatuhan serta implikasinya bagi bisnis.
- Mampu mengikuti proses penjualan yang terstruktur.
- Mengenal kerangka kualifikasi serta alat perkiraan atau pengelolaan penjualan.
- Berpengalaman di lingkungan yang bergerak cepat dan terus berubah, serta mampu beradaptasi dengan cepat.
- Mampu dan bersedia bepergian sesuai kebutuhan, sekitar 50% bergantung pada siklus penjualan.
Tunjangan
- Bekerja jarak jauh dengan penggantian biaya penyiapan kantor rumah.
- Gaji kompetitif.
- Hari libur dan cuti sakit berbayar.
- Asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi.