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Cyera
Cyera
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Cyera est une entreprise spécialisée dans la sécurité des données des entreprises. Elle aide les organisations à découvrir, comprendre et protéger leurs données. Sa plateforme offre une visibilité sur les données détenues par une entreprise, leur emplacement et les personnes qui peuvent y accéder, afin d’aider les équipes à identifier les risques liés à la sécurité et à la conformité. L’offre de Cyera comprend des modules de plateforme de sécurité des données, la prévention des pertes de données, la gestion des identités et des accès, ainsi que la préparation aux violations de données. L’entreprise accompagne des organisations des secteurs de la santé, du conseil et de la logistique, en favorisant une protection des données et une gestion des risques mieux éclairées.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, Benelux

Pilotez l’ensemble du cycle de vente des solutions Cyera de sécurité des données dans le cloud et de gestion des risques liés aux données au Benelux. Gérez des contrats complexes avec des clients du Fortune 500.

NLPays-BasHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Description

  • Vendez les solutions Cyera de sécurité des données dans le cloud et de gestion des risques liés aux données à des prospects et clients grands comptes.
  • Prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et du développement du portefeuille d’opportunités à la conclusion de contrats importants et complexes.
  • Évaluez les activités, les processus, les défis et les objectifs des clients.
  • Collaborez avec les ingénieurs commerciaux pour adapter la technologie de Cyera aux besoins des prospects.
  • Présentez les solutions Cyera de sécurité des données et la valeur qu’elles apportent aux clients.
  • Planifiez la couverture du territoire, fixez des objectifs et établissez des prévisions précises.
  • Préparez et animez des réunions adaptées aux clients, des preuves de valeur et des échanges sur site consacrés à la valeur métier.
  • Conseillez les dirigeants CISO, CDO, CPO et CIO en leur apportant des perspectives métier nourries par votre connaissance du secteur.
  • Développez et renforcez les relations avec les dirigeants des clients.
  • Négociez et concluez des contrats avec de nouveaux clients et des clients existants.
  • Développez la présence de Cyera grâce aux partenaires d’alliance et de distribution.
  • Participez à des événements marketing, à des conférences et à des rencontres de réseautage dans le secteur.
  • Établissez de solides relations de travail avec les équipes d’ingénierie des solutions, de réussite client, produit, marketing, déploiement et direction générale.

Exigences

  • Sens aigu des résultats et expérience avérée du dépassement des objectifs grâce à la vente de contrats importants dans un environnement de start-up en forte croissance.
  • Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS aux grands comptes, dans les domaines du cloud, de la sécurité ou des données, auprès de clients du Fortune 500.
  • Maîtrise de la vente de solutions axée sur la valeur, avec un accent sur des résultats métier mesurables et alignés sur la valeur recherchée par le client.
  • Excellentes capacités de communication et de développement de relations.
  • Solides compétences en présentation et capacité à imaginer des approches créatives pour faire avancer les ventes.
  • Connaissance pratique des environnements cloud tels qu’AWS, Azure ou GCP, de la sécurité du cloud et des risques liés aux données.
  • Connaissances de base en sécurité des données et en référentiels de conformité, ainsi que de leurs conséquences pour l’entreprise.
  • Maîtrise du respect d’un processus de vente structuré.
  • Connaissance des méthodes de qualification et des outils de prévision ou de gestion des ventes.
  • Expérience dans un environnement dynamique et évolutif, avec une capacité à s’adapter rapidement.
  • Capacité et volonté de se déplacer selon les besoins, environ 50 % du temps selon le cycle de vente.

Avantages

  • Télétravail avec remboursement des frais d’aménagement d’un bureau à domicile.
  • Rémunération compétitive.
  • Congés et arrêts maladie rémunérés.
  • Assurance santé, optique et dentaire.

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