Cyera
Cyera
A Cyera é uma empresa de segurança de dados corporativos que ajuda as organizações a descobrir, compreender e proteger seus dados. Sua plataforma oferece visibilidade sobre quais dados uma empresa possui, onde estão armazenados e quem pode acessá-los, ajudando as equipes a identificar riscos de segurança e conformidade. As soluções da Cyera incluem módulos de plataforma de segurança de dados, prevenção contra perda de dados, gerenciamento de identidade e acesso e preparação para violações de dados. A empresa atende organizações dos setores de saúde, consultoria e logística, apoiando decisões mais informadas sobre proteção de dados e gestão de riscos.

Executivo(a) sênior de contas empresariais, Benelux

Lidere o ciclo completo de vendas corporativas das soluções de segurança de dados na nuvem e gestão de riscos de dados da Cyera no Benelux. Conduza negociações complexas com clientes da Fortune 500.

Descrição

  • Venda as soluções de segurança de dados na nuvem e gestão de riscos de dados da Cyera para clientes corporativos em potencial e atuais.
  • Assuma o ciclo completo de vendas, da prospecção e desenvolvimento do pipeline ao fechamento de negociações grandes e complexas.
  • Avalie os negócios, processos, desafios e objetivos dos clientes.
  • Trabalhe com engenheiros de vendas para conectar a tecnologia da Cyera às necessidades dos clientes em potencial.
  • Explique as soluções de segurança de dados da Cyera e o valor que elas oferecem aos clientes.
  • Planeje a cobertura do território, defina metas e forneça previsões precisas.
  • Prepare e conduza reuniões personalizadas com clientes, provas de valor e conversas presenciais sobre o valor para os negócios.
  • Aconselhe executivos CISO, CDO, CPO e CIO com insights de negócios baseados em perspectivas do setor.
  • Construa e fortaleça relacionamentos com executivos dos clientes.
  • Negocie e feche acordos com clientes novos e atuais.
  • Amplie a presença da Cyera por meio de parceiros de alianças e canais.
  • Participe de eventos de marketing, conferências e encontros de networking do setor.
  • Construa relações de trabalho sólidas com as equipes de engenharia de soluções, sucesso do cliente, produto, marketing, entrega e liderança executiva.

Requisitos

  • Perfil orientado a resultados e histórico de superação de metas na venda de grandes contratos em startups de alto crescimento.
  • Pelo menos 8 anos de experiência em vendas de SaaS corporativo nas áreas de nuvem, segurança ou dados para clientes da Fortune 500.
  • Habilidade em vendas consultivas baseadas em valor, com foco em resultados de negócios mensuráveis e alinhados ao valor para o cliente.
  • Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos.
  • Ótimas habilidades de apresentação e capacidade de desenvolver abordagens criativas para avançar as vendas.
  • Conhecimento prático de ambientes de nuvem como AWS, Azure ou GCP, segurança na nuvem e riscos de dados.
  • Conhecimento básico de segurança de dados e estruturas de conformidade, bem como de suas implicações para os negócios.
  • Proficiência no uso de um processo de vendas estruturado.
  • Familiaridade com estruturas de qualificação e ferramentas de previsão ou gestão de vendas.
  • Experiência em ambientes dinâmicos e em constante mudança, com capacidade de adaptação rápida.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar conforme necessário, aproximadamente 50%, dependendo do ciclo de vendas.

Benefícios

  • Trabalho remoto com reembolso para montar um escritório em casa.
  • Salário competitivo.
  • Feriados e licença médica remunerados.
  • Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.

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