Cyera
Cyera
Cyera è un'azienda di sicurezza dei dati aziendali che aiuta le organizzazioni a individuare, comprendere e proteggere i propri dati. La sua piattaforma offre visibilità sui dati in possesso di un'azienda, sulla loro posizione e sulle persone che possono accedervi, aiutando i team a identificare i rischi per la sicurezza e la conformità. L'offerta di Cyera comprende moduli per la piattaforma di sicurezza dei dati, prevenzione della perdita di dati, gestione delle identità e degli accessi e preparazione alle violazioni dei dati. L'azienda serve organizzazioni nei settori sanitario, della consulenza e della logistica, supportando una protezione dei dati e una gestione dei rischi più consapevoli.

Senior account executive per clienti enterprise, Benelux

Gestisci l’intero ciclo di vendita delle soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e la gestione dei rischi dei dati nel Benelux. Conduci trattative complesse con clienti Fortune 500.

Descrizione

  • Vendi le soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e la gestione dei rischi dei dati a potenziali clienti e clienti enterprise.
  • Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e sviluppo della pipeline alla chiusura di trattative importanti e complesse.
  • Valuti le attività, i processi, le sfide e gli obiettivi dei clienti.
  • Collabori con gli ingegneri commerciali per collegare la tecnologia Cyera alle esigenze dei potenziali clienti.
  • Presenti le soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati e il valore che offrono ai clienti.
  • Pianifichi la copertura del territorio, definisci gli obiettivi e fornisci previsioni accurate.
  • Prepari e conduci riunioni personalizzate con i clienti, prove di valore e confronti in presenza sul valore per il business.
  • Offri consulenza ai dirigenti CISO, CDO, CPO e CIO con indicazioni di business basate sulla conoscenza del settore.
  • Costruisci e rafforzi le relazioni con i dirigenti dei clienti.
  • Negozzi e concludi accordi con clienti nuovi ed esistenti.
  • Espandi la presenza di Cyera attraverso partner di alleanza e di canale.
  • Partecipi a eventi di marketing, conferenze e occasioni di networking nel settore.
  • Costruisci solide relazioni di lavoro con i team di ingegneria delle soluzioni, successo dei clienti, prodotto, marketing, delivery e direzione esecutiva.

Requisiti

  • Approccio orientato ai risultati e comprovata capacità di superare gli obiettivi vendendo contratti importanti in startup ad alta crescita.
  • Almeno 8 anni di esperienza nella vendita di SaaS enterprise nei settori cloud, sicurezza o dati a clienti Fortune 500.
  • Competenza nella vendita consulenziale basata sul valore, con attenzione a risultati aziendali misurabili e allineati al valore per il cliente.
  • Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
  • Ottime capacità di presentazione e attitudine a sviluppare metodi creativi per far avanzare le vendite.
  • Conoscenza operativa di ambienti cloud come AWS, Azure o GCP, della sicurezza cloud e dei rischi legati ai dati.
  • Conoscenza di base della sicurezza dei dati e dei framework di conformità, nonché delle relative implicazioni aziendali.
  • Capacità di seguire un processo di vendita strutturato.
  • Familiarità con framework di qualificazione e strumenti di previsione o gestione delle vendite.
  • Esperienza in ambienti dinamici e mutevoli e capacità di adattarsi rapidamente.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare secondo necessità, circa il 50% del tempo in base al ciclo di vendita.

Benefit

  • Lavoro da remoto con rimborso per l’allestimento di un ufficio domestico.
  • Retribuzione competitiva.
  • Ferie e congedi per malattia retribuiti.
  • Assicurazione sanitaria, oculistica e dentistica.

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