Cyera — компания, специализирующаяся на безопасности корпоративных данных и помогающая организациям выявлять, понимать и защищать свои данные. Её платформа показывает, какие данные хранятся у компании, где они находятся и кто имеет к ним доступ, помогая командам выявлять риски безопасности и соответствия требованиям. Решения Cyera включают модули платформы безопасности данных, предотвращение утечек данных, управление идентификацией и доступом, а также подготовку к реагированию на утечки данных. Компания обслуживает организации в сферах здравоохранения, консалтинга и логистики, помогая принимать более обоснованные решения по защите данных и управлению рисками.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами, Бенилюкс
Ведите полный цикл корпоративных продаж решений Cyera для защиты облачных данных и управления рисками данных в странах Бенилюкса. Управляйте сложными сделками с клиентами из списка Fortune 500.
Описание
- Продавайте корпоративным потенциальным и действующим клиентам решения Cyera для защиты облачных данных и управления рисками данных.
- Отвечайте за полный цикл продаж: от поиска клиентов и формирования воронки до заключения крупных сложных сделок.
- Изучайте бизнес клиентов, их процессы, проблемы и цели.
- Работайте с инженерами по продажам, чтобы соотнести технологии Cyera с потребностями потенциальных клиентов.
- Рассказывайте о решениях Cyera для защиты данных и их ценности для клиентов.
- Планируйте работу на территории, ставьте цели и составляйте точные прогнозы.
- Готовьте и проводите встречи с клиентами с учетом их задач, демонстрации ценности решений и обсуждения бизнес-ценности на площадке клиента.
- Консультируйте руководителей CISO, CDO, CPO и CIO, предлагая бизнес-инсайты с учетом отраслевой специфики.
- Выстраивайте и укрепляйте отношения с руководителями компаний-клиентов.
- Ведите переговоры и заключайте сделки с новыми и действующими клиентами.
- Расширяйте присутствие Cyera через партнеров по альянсам и каналам продаж.
- Участвуйте в маркетинговых мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах для нетворкинга.
- Выстраивайте эффективное взаимодействие с командами по разработке решений, успеху клиентов, продукту, маркетингу, внедрению и руководством.
Требования
- Ориентация на результат и подтвержденный опыт перевыполнения планов при продаже крупных сделок в быстрорастущей стартап-среде.
- Не менее 8 лет опыта продаж корпоративных SaaS-решений в сфере облачных технологий, безопасности или данных клиентам из списка Fortune 500.
- Навыки продажи решений на основе ценности с акцентом на измеримые бизнес-результаты и соответствие ценности для клиента.
- Отличные навыки общения и построения отношений.
- Сильные навыки презентации и умение находить творческие способы продвижения продаж.
- Практическое знание облачных сред, таких как AWS, Azure или GCP, облачной безопасности и рисков данных.
- Базовое знание стандартов безопасности данных и нормативных требований, а также их влияния на бизнес.
- Умение следовать структурированному процессу продаж.
- Знакомство с системами квалификации клиентов, прогнозирования продаж и управления продажами.
- Опыт работы в динамичной меняющейся среде и способность быстро адаптироваться.
- Готовность и возможность ездить в командировки по мере необходимости — ориентировочно 50% времени в зависимости от цикла продаж.
Преимущества
- Удаленная работа и компенсация расходов на обустройство домашнего рабочего места.
- Конкурентная заработная плата.
- Оплачиваемые праздничные дни и больничный.
- Медицинская страховка, включая стоматологическое страхование и страхование зрения.