Cyera je spoločnosť zaoberajúca sa podnikovou bezpečnosťou údajov, ktorá pomáha organizáciám objavovať, chápať a chrániť ich údaje. Jej platforma poskytuje prehľad o tom, aké údaje firma uchováva, kde sa nachádzajú a kto k nim má prístup, vďaka čomu môžu tímy identifikovať bezpečnostné a regulačné riziká. Ponuka spoločnosti Cyera zahŕňa moduly platformy na zabezpečenie údajov, prevenciu straty údajov, správu identít a prístupov a pripravenosť na narušenie ochrany údajov. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti zdravotníctva, poradenstva a logistiky a podporuje informovanejšiu ochranu údajov a riadenie rizík.
Senior obchodný zástupca pre podnikových zákazníkov, Benelux
Veďte celý predajný cyklus riešení Cyera na zabezpečenie cloudových dát a riadenie dátových rizík v regióne Benelux. Riadením zložitých obchodov oslovujte zákazníkov z rebríčka Fortune 500.
Popis
- Predávajte podnikových záujemcom a zákazníkom riešenia Cyera na zabezpečenie cloudových dát a riadenie dátových rizík.
- Zodpovedajte za celý predajný cyklus od vyhľadávania zákazníkov a budovania obchodného lievika až po uzatváranie veľkých a zložitých obchodov.
- Analyzujte podnikanie, procesy, výzvy a ciele zákazníkov.
- Spolupracujte s obchodnými inžiniermi a prepájajte technológie Cyera s potrebami potenciálnych zákazníkov.
- Predstavujte riešenia Cyera na zabezpečenie dát a ich prínos pre zákazníkov.
- Plánujte pokrytie obchodného územia, stanovujte ciele a pripravujte presné prognózy.
- Pripravujte a veďte stretnutia prispôsobené zákazníkom, overenia hodnoty riešenia a osobné diskusie o obchodnom prínose.
- Poskytujte vedúcim pracovníkom na pozíciách CISO, CDO, CPO a CIO obchodné poznatky vychádzajúce z pohľadu na odvetvie.
- Budujte a posilňujte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov.
- Vyjednávajte a uzatvárajte obchody s novými aj existujúcimi zákazníkmi.
- Rozširujte pôsobnosť Cyera prostredníctvom aliančných a distribučných partnerov.
- Zúčastňujte sa marketingových podujatí, konferencií a networkingových akcií v odvetví.
- Budujte pevné pracovné vzťahy s tímami Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery a Executive.
Požiadavky
- Zameranie na výsledky a preukázateľné dosahovanie výsledkov nad stanovenými cieľmi pri predaji veľkých obchodov v rýchlo rastúcom startupovom prostredí.
- Aspoň 8 rokov skúseností s predajom podnikových SaaS riešení v oblasti cloudu, bezpečnosti alebo dát zákazníkom z rebríčka Fortune 500.
- Schopnosť predávať riešenia na základe ich hodnoty so zameraním na merateľné obchodné výsledky a súlad s hodnotou pre zákazníka.
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy.
- Výborné prezentačné schopnosti a schopnosť nachádzať tvorivé spôsoby, ako posúvať predaj vpred.
- Praktická znalosť cloudových prostredí, ako sú AWS, Azure alebo GCP, cloudovej bezpečnosti a dátových rizík.
- Základná znalosť rámcov pre bezpečnosť dát a súlad s predpismi a ich obchodných dôsledkov.
- Schopnosť dôsledne dodržiavať štruktúrovaný predajný proces.
- Znalosť kvalifikačných rámcov a nástrojov na prognózovanie alebo riadenie predaja.
- Skúsenosti s rýchlym a meniacim sa prostredím a schopnosť rýchlo sa prispôsobiť.
- Schopnosť a ochota cestovať podľa potreby, približne 50 % času v závislosti od predajného cyklu.
Benefity
- Práca na diaľku s príspevkom na zariadenie domácej kancelárie.
- Konkurencieschopný plat.
- Platené voľno počas sviatkov a nemocenská.
- Zdravotné, zrakové a zubné poistenie.