Cyera — компанія, що спеціалізується на безпеці корпоративних даних і допомагає організаціям виявляти, розуміти та захищати свої дані. Її платформа показує, які дані зберігає компанія, де вони розміщені та хто має до них доступ, допомагаючи командам виявляти ризики безпеки й дотримання вимог. Пропозиції Cyera охоплюють модулі платформи безпеки даних, запобігання витокам даних, керування ідентифікацією та доступом, а також підготовку до реагування на витоки даних. Компанія обслуговує організації у сферах охорони здоров’я, консалтингу та логістики, підтримуючи більш обґрунтований підхід до захисту даних і управління ризиками.
Старший менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, Бенілюкс
Ведіть повний цикл корпоративних продажів рішень Cyera для захисту хмарних даних і керування ризиками даних у країнах Бенілюксу. Керуйте складними угодами з клієнтами зі списку Fortune 500.
Опис
- Продавайте корпоративним потенційним і наявним клієнтам рішення Cyera для захисту хмарних даних і керування ризиками даних.
- Відповідайте за повний цикл продажів: від пошуку клієнтів і розвитку воронки до укладання великих складних угод.
- Оцінюйте бізнес клієнтів, їхні процеси, виклики та цілі.
- Співпрацюйте з інженерами з продажів, щоб пов’язати технології Cyera з потребами потенційних клієнтів.
- Пояснюйте рішення Cyera для захисту даних і цінність, яку вони дають клієнтам.
- Плануйте охоплення території, визначайте цілі та надавайте точні прогнози.
- Готуйте й проводьте адаптовані до клієнтів зустрічі, демонстрації цінності рішень і обговорення бізнес-цінності на місці.
- Консультуйте керівників CISO, CDO, CPO та CIO, пропонуючи бізнес-інсайти з урахуванням галузевого контексту.
- Розбудовуйте та зміцнюйте відносини з керівниками компаній-клієнтів.
- Ведіть переговори й укладайте угоди з новими та наявними клієнтами.
- Розширюйте присутність Cyera через партнерів з альянсів і каналів продажів.
- Беріть участь у маркетингових заходах, конференціях і галузевих подіях для налагодження контактів.
- Налагоджуйте ефективну співпрацю з командами з розробки рішень, успіху клієнтів, продукту, маркетингу, впровадження та керівництвом.
Вимоги
- Орієнтація на результат і підтверджений досвід перевиконання планів під час продажу великих угод у середовищі стартапу, що швидко зростає.
- Щонайменше 8 років досвіду продажу корпоративних SaaS-рішень у сферах хмарних технологій, безпеки або даних клієнтам зі списку Fortune 500.
- Навички продажу рішень на основі цінності з фокусом на вимірюваних бізнес-результатах і відповідності цінності для клієнта.
- Відмінні навички комунікації та побудови відносин.
- Сильні навички презентації та вміння знаходити креативні способи просування продажів.
- Практичне знання хмарних середовищ, як-от AWS, Azure або GCP, хмарної безпеки та ризиків даних.
- Базове знання стандартів безпеки даних і нормативних вимог та їхніх наслідків для бізнесу.
- Уміння дотримуватися структурованого процесу продажів.
- Знайомство з методиками кваліфікації клієнтів, інструментами прогнозування продажів або керування ними.
- Досвід роботи в динамічному середовищі, що змінюється, і здатність швидко адаптуватися.
- Здатність і готовність їздити у відрядження за потреби — приблизно 50% часу залежно від циклу продажів.
Переваги
- Віддалена робота з відшкодуванням витрат на облаштування домашнього офісу.
- Конкурентна заробітна плата.
- Оплачувані святкові дні та лікарняні.
- Медичне страхування, страхування зору та стоматологічне страхування.