Cyera
Cyera
Cyera هي شركة متخصصة في أمن بيانات المؤسسات، تساعد المؤسسات على اكتشاف بياناتها وفهمها وحمايتها. توفر منصتها رؤية واضحة للبيانات التي تمتلكها المؤسسة، ومواقع وجودها، والجهات التي يمكنها الوصول إليها، مما يساعد الفرق على تحديد مخاطر الأمن والامتثال. تشمل عروض Cyera وحدات لمنصة أمن البيانات، ومنع فقدان البيانات، وإدارة الهوية والوصول، والاستعداد للتعامل مع خروقات البيانات. وتخدم الشركة مؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والاستشارات والخدمات اللوجستية، وتدعمها في اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن حماية البيانات وإدارة المخاطر.

مدير تنفيذي أول لحسابات الشركات، البنلوكس

قيادة دورة مبيعات الشركات بالكامل لحلول Cyera لأمن البيانات السحابية ومخاطر البيانات في البنلوكس. إدارة صفقات معقدة مع عملاء من شركات فورتشن 500.

الوصف

  • بيع حلول Cyera لأمن البيانات السحابية ومخاطر البيانات للعملاء المحتملين والحاليين من الشركات.
  • تولي دورة المبيعات كاملةً، من استكشاف العملاء المحتملين وتطوير مسار المبيعات إلى إتمام الصفقات الكبيرة والمعقدة.
  • تقييم أعمال العملاء وعملياتهم وتحدياتهم وأهدافهم.
  • التعاون مع مهندسي المبيعات لربط تقنيات Cyera باحتياجات العملاء المحتملين.
  • شرح حلول Cyera لأمن البيانات والقيمة التي تحققها للعملاء.
  • تخطيط تغطية المنطقة وتحديد الأهداف وتقديم توقعات دقيقة.
  • إعداد اجتماعات مخصصة مع العملاء وقيادتها، إلى جانب تجارب إثبات القيمة ومناقشات القيمة التجارية في مواقع العملاء.
  • تقديم المشورة إلى كبار التنفيذيين في مناصب CISO وCDO وCPO وCIO، مستندًا إلى رؤى الأعمال ووجهات نظر القطاع.
  • بناء علاقات مع مسؤولي العملاء التنفيذيين وتعزيزها.
  • التفاوض على الصفقات مع العملاء الجدد والحاليين وإتمامها.
  • توسيع حضور Cyera من خلال شركاء التحالفات والقنوات.
  • المشاركة في الفعاليات التسويقية والمؤتمرات وفعاليات التواصل في القطاع.
  • بناء علاقات عمل متينة مع فرق هندسة الحلول ونجاح العملاء والمنتج والتسويق والتنفيذ والقيادة التنفيذية.

المتطلبات

  • نهج يركز على النتائج وسجل من تجاوز الأهداف أثناء بيع صفقات كبيرة في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
  • خبرة لا تقل عن 8 سنوات في بيع برمجيات SaaS للشركات في مجالات السحابة أو الأمن أو البيانات إلى عملاء من شركات فورتشن 500.
  • مهارة في بيع الحلول القائمة على القيمة، مع التركيز على نتائج الأعمال القابلة للقياس ومواءمتها مع قيمة العميل.
  • مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات.
  • مهارات قوية في العرض والقدرة على ابتكار أساليب لدفع المبيعات قدمًا.
  • معرفة عملية ببيئات سحابية مثل AWS أو Azure أو GCP، وأمن السحابة ومخاطر البيانات.
  • معرفة أساسية بأطر أمن البيانات والامتثال وآثارها على الأعمال.
  • إتقان اتباع عملية مبيعات منظمة.
  • الإلمام بأطر تأهيل العملاء المحتملين وأدوات توقعات المبيعات أو إدارتها.
  • خبرة في بيئة سريعة الإيقاع ومتغيرة، والقدرة على التكيف بسرعة.
  • القدرة والاستعداد للسفر عند الحاجة، بنحو 50% بحسب دورة المبيعات.

المزايا

  • العمل عن بُعد مع تعويض تكاليف تجهيز مكتب منزلي.
  • راتب تنافسي.
  • إجازات مدفوعة وأيام مرضية مدفوعة.
  • تأمين صحي وتأمين على النظر والأسنان.

وظائف ذات صلة

Ecolab

استشاري تقني لراتنجات التبادل الأيوني

Ecolab

قدّم خبرة تطبيقية في تقنيات التبادل الأيوني والراتنجات المتخصصة من Purolite التابعة لـ Ecolab. ادعم العملاء في أنحاء أوروبا عبر استكشاف الأعطال والمبيعات التقنية والتدريب.

فتح
YASH Technologies

استشاري أول SAP S/4HANA SD

YASH Technologies

تنفيذ حلول SAP S/4HANA SD لعمليات الطلب إلى التحصيل ودمجها لدى YASH Technologies. دعم عمليات التوسع والبيانات الرئيسية والتسعير والضرائب وفحوصات التوافر وعمليات SAP المشتركة بين الفرق.

فتح
UNESCO

استشاري أول لتقييم القدرات في قطاع المياه بغرب أفريقيا

UNESCO

تسعى اليونسكو إلى تعيين استشاري لتقييم فجوات القدرات في قطاع المياه في أنحاء غرب أفريقيا وفي بلد تجريبي. يشمل العمل تقديم توصيات إقليمية وإعداد خطة لتنمية القدرات في البلد.

فتح
InterScripts, Inc.

استشاري بناء Epic SmartForms

InterScripts, Inc.

صمّم وانشر نماذج Epic SmartForms المعقدة لعميل من منظومة رعاية صحية للأطفال. درّب محللي Epic وأرسِ معايير بناء وسير عمل قابلة لإعادة الاستخدام.

فتح
InterScripts, Inc.

استشاري أول معتمد في Epic HIM (عن بُعد، الولايات المتحدة)

InterScripts, Inc.

تقديم دعم مؤقت لتطبيق Epic HIM في منظومة صحية للأطفال، بما يشمل صيانة سير العمل واستكشاف المشكلات وإصلاحها. تدريب محلل جديد، وتوثيق الإجراءات، وإعداد الفريق لانتقال سلس.

فتح
cognitivo AG

استشاري تقنية المعلومات، الخدمات المصرفية والمدفوعات

cognitivo AG

قدّم المشورة للبنوك ومؤسسات الخدمات المالية بشأن التحول التقني وحلول الدفع واعتماد الذكاء الاصطناعي. وذلك لدى Cognitivo، شركة استشارات متخصصة في القطاع المالي.

فتح
VeriPark

استشاري وظيفي للخدمات المالية

VeriPark

ساعد VeriPark على تمكين المؤسسات المالية من أن تصبح رائدة رقميًا عبر تقديم تجارب عملاء متميزة. اعمل مع فريق عالمي في مشاريع ترسم مستقبل التمويل الرقمي.

فتح
Jhpiego

المدير الفني لأنظمة الصحة المستدامة وإشراك القطاع الخاص

Jhpiego

قد أعمال Jhpiego لبناء أنظمة صحية مستدامة مدعومة بآليات السوق. طوّر شراكات مع القطاع الخاص وتمويلاً مبتكراً وحلولاً قابلة للتوسع عبر برامج الصحة العالمية.

فتح
3Shape

استشاري دعم المستوى الثاني للناطقين بالفرنسية – 3Shape، أوكرانيا

3Shape

تقديم الدعم الفني لأجهزة وبرامج مسح الأسنان من 3Shape، ومساعدة شركاء طب الأسنان ومستخدميها بالفرنسية والأوكرانية والإنجليزية.

فتح
3Shape

استشاري دعم المستوى الثاني، الإنجليزية – كييف بنظام هجين

3Shape

استكشاف أعطال ماسحات 3Shape السنية وبرامجها للعملاء حول العالم، وتقديم الدعم عبر الجلسات الرقمية والهاتف والبريد الإلكتروني. العمل بنظام هجين في كييف، مع توثيق الحالات في نظام CRM ونقل ملاحظات العملاء إلى الفرق المعنية.

فتح