比荷卢地区高级企业客户经理
负责在比荷卢地区全周期销售 Cyera 的云数据安全与数据风险解决方案。 面向财富 500 强客户，管理复杂交易。
描述
- 向企业潜在客户和现有客户销售 Cyera 的云数据安全与数据风险解决方案。
- 负责完整销售周期，从客户开发和销售管道建设到促成大型复杂交易。
- 评估客户的业务、流程、挑战和目标。
- 与销售工程师合作，将 Cyera 的技术与潜在客户需求相结合。
- 阐释 Cyera 的数据安全解决方案及其为客户带来的价值。
- 规划区域覆盖、设定目标并提供准确的销售预测。
- 准备并主持定制化客户会议、价值验证以及现场业务价值讨论。
- 结合行业视角提供业务洞见，为 CISO、CDO、CPO 和 CIO 高管提供建议。
- 建立并深化与客户高管的关系。
- 与新客户和现有客户谈判并达成交易。
- 通过联盟和渠道合作伙伴拓展 Cyera 的业务覆盖。
- 参与营销活动、会议及行业交流活动。
- 与解决方案工程、客户成功、产品、市场营销、交付及高管团队建立稳固的合作关系。
任职要求
- 注重成果，在高速增长的初创企业环境中销售大型交易并持续超额完成目标的业绩记录。
- 至少 8 年面向财富 500 强客户销售云、安全或数据领域企业 SaaS 的经验。
- 擅长基于价值的解决方案销售，注重量化业务成果并与客户价值保持一致。
- 出色的沟通和关系建立能力。
- 具备优秀的演示能力，并能创造性地推动销售进展。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等云环境、云安全及数据风险。
- 具备数据安全和合规框架及其业务影响的基础知识。
- 能够熟练遵循结构化销售流程。
- 熟悉客户资格评估框架以及销售预测或管理工具。
- 有快节奏、不断变化的环境中的工作经验，并能快速适应。
- 能够并愿意根据需要出差；具体比例视销售周期而定，约为 50%。
福利待遇
- 远程办公，并报销家庭办公室布置费用。
- 具有竞争力的薪酬。
- 带薪假期和病假。
- 医疗、视力及牙科保险。