Cyera je tvrtka za sigurnost poslovnih podataka koja organizacijama pomaže otkriti, razumjeti i zaštititi njihove podatke. Njezina platforma pruža uvid u to koje podatke tvrtka posjeduje, gdje se nalaze i tko im može pristupiti, pomažući timovima prepoznati sigurnosne rizike i rizike povezane s usklađenošću. Ponuda tvrtke Cyera uključuje module platforme za sigurnost podataka, sprječavanje gubitka podataka, upravljanje identitetima i pristupom te pripravnost za povredu sigurnosti podataka. Tvrtka posluje s organizacijama u zdravstvu, savjetovanju i logistici te podržava informiraniju zaštitu podataka i upravljanje rizicima.
Viši voditelj prodaje za velike poslovne klijente, Benelux
Vodite cijeli prodajni ciklus Cyerinih rješenja za sigurnost podataka u oblaku i upravljanje podatkovnim rizicima na području Beneluxa. Upravljajte složenim poslovima s klijentima s popisa Fortune 500.
Opis
- Prodajte Cyerina rješenja za sigurnost podataka u oblaku i upravljanje podatkovnim rizicima velikim poslovnim potencijalnim i postojećim klijentima.
- Vodite cijeli prodajni ciklus, od pronalaženja potencijalnih klijenata i razvoja prodajnog lijevka do sklapanja velikih i složenih poslova.
- Procjenjujte poslovanje, procese, izazove i ciljeve klijenata.
- Surađujte s prodajnim inženjerima kako biste Cyerinu tehnologiju povezali s potrebama potencijalnih klijenata.
- Predstavljajte Cyerina rješenja za sigurnost podataka i vrijednost koju donose klijentima.
- Planirajte pokrivenost teritorija, postavljajte ciljeve i pripremajte precizne prognoze.
- Pripremajte i vodite sastanke prilagođene klijentima, provjere vrijednosti rješenja i razgovore o poslovnoj vrijednosti na lokaciji klijenta.
- Savjetujte rukovoditelje na pozicijama CISO, CDO, CPO i CIO te im pružajte poslovne uvide utemeljene na poznavanju industrije.
- Gradite i jačajte odnose s rukovoditeljima klijenata.
- Pregovarajte i sklapajte poslove s novim i postojećim klijentima.
- Širite prisutnost Cyere putem strateških saveza i kanalnih partnera.
- Sudjelujte na marketinškim događanjima, konferencijama i događanjima za umrežavanje u industriji.
- Gradite snažne radne odnose s timovima Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery i Executive.
Zahtjevi
- Usmjerenost na rezultate i dokazani uspjesi u premašivanju ciljeva pri prodaji velikih poslova u brzorastućem startup okruženju.
- Najmanje 8 godina iskustva u prodaji poslovnih SaaS rješenja u području oblaka, sigurnosti ili podataka klijentima s popisa Fortune 500.
- Vještina prodaje rješenja temeljene na vrijednosti, uz usmjerenost na mjerljive poslovne rezultate i usklađenost s vrijednošću za klijenta.
- Izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost izgradnje odnosa.
- Snažne prezentacijske vještine i sposobnost osmišljavanja kreativnih načina za napredak prodaje.
- Praktično poznavanje okruženja u oblaku kao što su AWS, Azure ili GCP, sigurnosti oblaka i podatkovnih rizika.
- Osnovno poznavanje okvira za sigurnost podataka i usklađenost te njihovih poslovnih implikacija.
- Sposobnost praćenja strukturiranog prodajnog procesa.
- Poznavanje kvalifikacijskih okvira i alata za prognoziranje ili upravljanje prodajom.
- Iskustvo u brzom okruženju koje se mijenja te sposobnost brze prilagodbe.
- Sposobnost i spremnost na putovanja prema potrebi, približno 50 % vremena, ovisno o prodajnom ciklusu.
Pogodnosti
- Rad na daljinu uz naknadu za opremanje kućnog ureda.
- Konkurentna plaća.
- Plaćeni blagdani i bolovanje.
- Zdravstveno, oftalmološko i stomatološko osiguranje.