A Cyera vállalati adatbiztonsági vállalat, amely segít a szervezeteknek adataik felderítésében, megértésében és védelmében. Platformja átláthatóvá teszi, hogy egy vállalkozás milyen adatokat kezel, hol találhatók ezek, és kik férhetnek hozzájuk, ezáltal támogatja a biztonsági és megfelelőségi kockázatok azonosítását. A Cyera megoldásai közé tartoznak az adatbiztonsági platform moduljai, az adatvesztés-megelőzés, a személyazonosság- és hozzáférés-kezelés, valamint az adatvédelmi incidensekre való felkészülést támogató eszközök. A vállalat az egészségügy, a tanácsadás és a logisztika területén működő szervezeteket szolgálja ki, támogatva a megalapozottabb adatvédelmi és kockázatkezelési döntéseket.
Senior vállalati ügyfélkapcsolati vezető, Benelux
Irányítsa a Cyera felhőalapú adatbiztonsági és adatkockázati megoldásainak teljes vállalati értékesítési folyamatát a Benelux-régióban. Kezeljen összetett ügyleteket Fortune 500-as ügyfelekkel.
Leírás
- Értékesítse a Cyera felhőalapú adatbiztonsági és adatkockázati megoldásait vállalati érdeklődőknek és ügyfeleknek.
- Feleljen a teljes értékesítési ciklusért az ügyfélszerzéstől és az értékesítési csatorna kiépítésétől a nagy, összetett ügyletek lezárásáig.
- Mérje fel az ügyfelek vállalkozását, folyamatait, kihívásait és céljait.
- Dolgozzon együtt az értékesítési mérnökökkel, hogy a Cyera technológiáját az érdeklődők igényeihez kapcsolja.
- Mutassa be a Cyera adatbiztonsági megoldásait és az ügyfelek számára nyújtott értéküket.
- Tervezze meg a területi lefedettséget, tűzzön ki célokat, és készítsen pontos előrejelzéseket.
- Készítse elő és vezesse az ügyfelekre szabott megbeszéléseket, értékbizonyító bemutatókat és helyszíni üzletiérték-egyeztetéseket.
- Az iparági nézőpontokra épülő üzleti meglátásokkal adjon tanácsot CISO, CDO, CPO és CIO vezetőknek.
- Építsen ki és erősítsen meg kapcsolatokat az ügyfelek vezetőivel.
- Tárgyaljon új és meglévő ügyfelekkel, és zárja le az ügyleteket.
- Szövetségi és csatornapartnereken keresztül bővítse a Cyera elérését.
- Vegyen részt marketingrendezvényeken, konferenciákon és iparági kapcsolatépítő eseményeken.
- Építsen ki szoros munkakapcsolatokat a Megoldásmérnöki, Ügyfélsiker, Termék, Marketing, Szállítási és Vezetői csapatokkal.
Követelmények
- Eredményközpontú szemlélet és bizonyítottan a célokat meghaladó teljesítmény nagy ügyletek értékesítésében, gyorsan növekvő startup környezetben.
- Legalább 8 év tapasztalat vállalati SaaS értékesítésében felhő, biztonság vagy adat területén, Fortune 500-as ügyfeleknek.
- Értékalapú megoldásértékesítési készség, mérhető üzleti eredményekre és az ügyfélértékkel való összhangra összpontosítva.
- Kiváló kommunikációs és kapcsolatépítési készség.
- Erős prezentációs készség és kreatív értékesítést előmozdító megoldások kidolgozásának képessége.
- Gyakorlati ismeretek olyan felhőkörnyezetekről, mint az AWS, az Azure vagy a GCP, továbbá a felhőbiztonságról és az adatkockázatokról.
- Alapvető ismeretek az adatbiztonsági és megfelelőségi keretrendszerekről, valamint azok üzleti következményeiről.
- Strukturált értékesítési folyamat követésének képessége.
- Minősítési keretrendszerek, valamint értékesítési előrejelző vagy -irányítási eszközök ismerete.
- Tapasztalat gyors tempójú, változó környezetben, valamint gyors alkalmazkodási képesség.
- Képesség és hajlandóság szükség szerinti utazásra, az értékesítési ciklustól függően megközelítőleg 50%-ban.
Juttatások
- Távmunka, az otthoni iroda kialakításának költségtérítésével.
- Versenyképes fizetés.
- Fizetett szabadság és betegszabadság.
- Egészség-, látás- és fogászati biztosítás.