LogoFresh Jobs Ahead
Cyera
Cyera
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
Cyera to firma specjalizująca się w bezpieczeństwie danych przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom odkrywać, rozumieć i chronić ich dane. Jej platforma zapewnia wgląd w to, jakie dane posiada firma, gdzie się znajdują i kto może uzyskać do nich dostęp, pomagając zespołom identyfikować zagrożenia dla bezpieczeństwa i zgodności z przepisami. Oferta Cyera obejmuje moduły platformy bezpieczeństwa danych, zapobieganie utracie danych, zarządzanie tożsamością i dostępem oraz przygotowanie do reagowania na naruszenia bezpieczeństwa danych. Firma obsługuje organizacje z sektorów ochrony zdrowia, doradztwa i logistyki, wspierając bardziej świadomą ochronę danych i zarządzanie ryzykiem.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych, Beneluks

Prowadź pełny cykl sprzedaży korporacyjnych rozwiązań Cyera do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem danych w krajach Beneluksu. Zarządzaj złożonymi transakcjami z klientami z listy Fortune 500.

NLHolandiaHybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż
AWSAzureChmuraGoogle Cloud Platform

Opis

  • Sprzedawaj potencjalnym i obecnym klientom korporacyjnym rozwiązania Cyera do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem danych.
  • Odpowiadaj za cały cykl sprzedaży: od pozyskiwania klientów i rozwijania lejka sprzedażowego po finalizację dużych, złożonych transakcji.
  • Analizuj działalność, procesy, wyzwania i cele klientów.
  • Współpracuj z inżynierami sprzedaży, aby dopasować technologię Cyera do potrzeb potencjalnych klientów.
  • Wyjaśniaj, na czym polegają rozwiązania Cyera w zakresie bezpieczeństwa danych i jaką wartość przynoszą klientom.
  • Planuj działania na swoim obszarze, wyznaczaj cele i przygotowuj dokładne prognozy.
  • Przygotowuj i prowadź spotkania dopasowane do potrzeb klientów, prezentacje wartości rozwiązań oraz rozmowy o wartości biznesowej u klienta.
  • Doradzaj kadrze kierowniczej na stanowiskach CISO, CDO, CPO i CIO, przedstawiając wnioski biznesowe uwzględniające perspektywę branżową.
  • Buduj i umacniaj relacje z kadrą kierowniczą firm-klientów.
  • Negocjuj i finalizuj transakcje z nowymi i obecnymi klientami.
  • Zwiększaj zasięg Cyera dzięki partnerom sojuszniczym i kanałowym.
  • Bierz udział w wydarzeniach marketingowych, konferencjach i branżowych spotkaniach networkingowych.
  • Buduj efektywną współpracę z zespołami inżynierii rozwiązań, sukcesu klienta, produktu, marketingu, wdrożeń i kierownictwa.

Wymagania

  • Nastawienie na wyniki i udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów przy sprzedaży dużych transakcji w szybko rozwijającym się środowisku startupowym.
  • Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych rozwiązań SaaS w obszarze chmury, bezpieczeństwa lub danych klientom z listy Fortune 500.
  • Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartej na wartości, z naciskiem na mierzalne wyniki biznesowe i dopasowanie do wartości dla klienta.
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.
  • Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne oraz umiejętność opracowywania kreatywnych sposobów rozwijania sprzedaży.
  • Praktyczna znajomość środowisk chmurowych, takich jak AWS, Azure lub GCP, bezpieczeństwa chmury i ryzyka związanego z danymi.
  • Podstawowa znajomość standardów bezpieczeństwa danych i zgodności oraz ich wpływu na działalność biznesową.
  • Umiejętność pracy zgodnie z uporządkowanym procesem sprzedaży.
  • Znajomość metodyk kwalifikacji klientów oraz narzędzi do prognozowania sprzedaży lub zarządzania sprzedażą.
  • Doświadczenie w dynamicznym, zmiennym środowisku i umiejętność szybkiego dostosowywania się.
  • Gotowość i możliwość podróżowania w razie potrzeby, około 50% czasu, zależnie od cyklu sprzedaży.

Benefity

  • Praca zdalna i zwrot kosztów urządzenia domowego miejsca pracy.
  • Konkurencyjne wynagrodzenie.
  • Płatne dni świąteczne i zwolnienie chorobowe.
  • Ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne.

Powiązane oferty pracy

SimCorp

Starszy inżynier oprogramowania C#/.NET

SimCorp
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoFintechUbezpieczenia
INIndieHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
.NETAngularASP.NETAzureChmuraDockerEntity FrameworkKubernetesOracleRxJSSQLTypeScript

Rozwijaj XMGR, platformę SimCorp do zarządzania konfiguracją dla menedżerów inwestycyjnych. Twórz usługi ASP.NET Core, niezawodne procesy i integracje dla środowisk chmurowych oraz lokalnych.

Otwórz
Thirdfort

Dyrektor działu prawnego

Thirdfort
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaPrawo
GBWielka Brytania
110 000 £ – 130 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiGłówny radca prawny

Kieruj strategią prawną, umowami handlowymi, ochroną prywatności i kwestiami regulacyjnymi w Thirdfort, firmie oferującej platformę do weryfikacji i ochrony przed oszustwami. Zbuduj sprawny dział prawny, wykorzystując technologię i Legal Operations.

Otwórz
Exelixis

Dyrektor ds. marketingu terenowego, zespół kluczowych klientów

Exelixis
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBiotechnologiaFarmaceutykiOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCTConnecticutMAMassachusettsNYNowy Jork
204 500 $ – 290 500 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor ds. marketingu

Kieruj strategią marki w obszarze onkologii i współpracą z kluczowymi liderami opinii w stanie Nowy Jork, Massachusetts i Connecticut. Koordynuj rady doradcze, programy prelegentów oraz plany obsługi klientów wraz z zespołami Exelixis.

Otwórz