Cyera je společnost zaměřená na zabezpečení podnikových dat, která organizacím pomáhá data vyhledávat, rozumět jim a chránit je. Její platforma poskytuje přehled o tom, jaká data firma uchovává, kde se nacházejí a kdo k nim má přístup, a pomáhá týmům odhalovat bezpečnostní rizika a rizika spojená s dodržováním předpisů. Nabídka společnosti Cyera zahrnuje moduly platformy pro zabezpečení dat, prevenci ztráty dat, správu identit a přístupů a připravenost na úniky dat. Společnost poskytuje služby organizacím ve zdravotnictví, poradenství a logistice a podporuje informovanější ochranu dat a řízení rizik.
Seniorní manažer pro firemní zákazníky, Benelux
Veďte celý cyklus podnikového prodeje řešení Cyera pro zabezpečení cloudových dat a řízení datových rizik v zemích Beneluxu. Řiďte složité obchody se zákazníky ze seznamu Fortune 500.
Popis
- Prodávejte potenciálním i stávajícím firemním zákazníkům řešení Cyera pro zabezpečení cloudových dat a řízení datových rizik.
- Přebírejte odpovědnost za celý prodejní cyklus: od vyhledávání zákazníků a rozvoje obchodního trychtýře až po uzavírání velkých a složitých obchodů.
- Posuzujte podnikání, procesy, výzvy a cíle zákazníků.
- Spolupracujte s obchodními inženýry a propojujte technologie Cyera s potřebami potenciálních zákazníků.
- Vysvětlujte řešení Cyera pro zabezpečení dat a hodnotu, kterou zákazníkům přinášejí.
- Plánujte pokrytí svěřeného území, stanovujte cíle a připravujte přesné prognózy.
- Připravujte a veďte schůzky přizpůsobené zákazníkům, prezentace přínosů řešení a diskuse o obchodní hodnotě přímo u zákazníka.
- Poskytujte poradenství vedoucím pracovníkům na pozicích CISO, CDO, CPO a CIO a přinášejte obchodní poznatky zohledňující oborovou perspektivu.
- Budujte a posilujte vztahy s vedoucími pracovníky zákaznických společností.
- Vyjednávejte a uzavírejte obchody s novými i stávajícími zákazníky.
- Rozšiřujte působnost Cyera prostřednictvím aliančních a distribučních partnerů.
- Účastněte se marketingových akcí, konferencí a oborových networkingových setkání.
- Rozvíjejte úzkou spolupráci napříč týmy pro návrh řešení, úspěch zákazníků, produkt, marketing, dodávky a vedení společnosti.
Požadavky
- Orientace na výsledky a doložené úspěchy při překonávání cílů v prodeji velkých obchodů v rychle rostoucím startupovém prostředí.
- Alespoň 8 let zkušeností s prodejem podnikového SaaS v oblasti cloudu, zabezpečení nebo dat zákazníkům ze seznamu Fortune 500.
- Dovednosti v prodeji řešení založeném na hodnotě se zaměřením na měřitelné obchodní výsledky a soulad s hodnotou pro zákazníka.
- Výborné komunikační a vztahové dovednosti.
- Silné prezentační schopnosti a schopnost vymýšlet kreativní způsoby, jak posouvat prodej.
- Praktická znalost cloudových prostředí, jako jsou AWS, Azure nebo GCP, cloudového zabezpečení a datových rizik.
- Základní znalost rámců pro zabezpečení dat a soulad s předpisy a jejich dopadů na podnikání.
- Schopnost postupovat podle strukturovaného prodejního procesu.
- Znalost kvalifikačních metodik a nástrojů pro prognózování nebo řízení prodeje.
- Zkušenost s rychlým a proměnlivým prostředím a schopnost rychle se přizpůsobit.
- Schopnost a ochota cestovat podle potřeby, přibližně 50 % času v závislosti na prodejním cyklu.
Benefity
- Práce na dálku s příspěvkem na vybavení domácí kanceláře.
- Konkurenční platové ohodnocení.
- Placené svátky a nemocenská.
- Zdravotní, oční a zubní pojištění.