Cyera
Cyera
Η Cyera είναι εταιρεία ασφάλειας εταιρικών δεδομένων που βοηθά τους οργανισμούς να ανακαλύπτουν, να κατανοούν και να προστατεύουν τα δεδομένα τους. Η πλατφόρμα της παρέχει ορατότητα σχετικά με τα δεδομένα που διαθέτει μια επιχείρηση, το πού βρίσκονται και ποιοι μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτά, βοηθώντας τις ομάδες να εντοπίζουν κινδύνους ασφάλειας και συμμόρφωσης. Οι λύσεις της Cyera περιλαμβάνουν μονάδες πλατφόρμας ασφάλειας δεδομένων, πρόληψη απώλειας δεδομένων, διαχείριση ταυτότητας και πρόσβασης, καθώς και ετοιμότητα αντιμετώπισης παραβιάσεων δεδομένων. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της εφοδιαστικής, υποστηρίζοντας πιο ενημερωμένη προστασία δεδομένων και διαχείριση κινδύνων.

Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών, Μπενελούξ

Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο εταιρικών πωλήσεων των λύσεων της Cyera για την ασφάλεια δεδομένων στο cloud και τους κινδύνους δεδομένων στην Μπενελούξ. Διαχειριστείτε σύνθετες συμφωνίες με πελάτες από εταιρείες Fortune 500.

Περιγραφή

  • Πώληση των λύσεων της Cyera για την ασφάλεια δεδομένων στο cloud και τους κινδύνους δεδομένων σε υποψήφιους και υφιστάμενους εταιρικούς πελάτες.
  • Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων έως το κλείσιμο μεγάλων και σύνθετων συμφωνιών.
  • Αξιολόγηση των επιχειρήσεων, των διαδικασιών, των προκλήσεων και των στόχων των πελατών.
  • Συνεργασία με μηχανικούς πωλήσεων για τη σύνδεση της τεχνολογίας της Cyera με τις ανάγκες των υποψήφιων πελατών.
  • Επεξήγηση των λύσεων ασφάλειας δεδομένων της Cyera και της αξίας που προσφέρουν στους πελάτες.
  • Σχεδιασμός της κάλυψης της περιοχής, καθορισμός στόχων και παροχή ακριβών προβλέψεων.
  • Προετοιμασία και διεξαγωγή προσαρμοσμένων συναντήσεων με πελάτες, αποδείξεων αξίας και συζητήσεων για την επιχειρηματική αξία στις εγκαταστάσεις τους.
  • Παροχή συμβουλών σε ανώτερα στελέχη με ρόλους CISO, CDO, CPO και CIO, αξιοποιώντας επιχειρηματικές γνώσεις που λαμβάνουν υπόψη τις οπτικές του κλάδου.
  • Ανάπτυξη και ενίσχυση σχέσεων με τα στελέχη των πελατών.
  • Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών με νέους και υφιστάμενους πελάτες.
  • Επέκταση της παρουσίας της Cyera μέσω συνεργατών συμμαχιών και καναλιών.
  • Συμμετοχή σε εκδηλώσεις μάρκετινγκ, συνέδρια και εκδηλώσεις δικτύωσης του κλάδου.
  • Ανάπτυξη ισχυρών εργασιακών σχέσεων με τις ομάδες Μηχανικής Λύσεων, Επιτυχίας Πελατών, Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Παράδοσης και Ανώτερης Διοίκησης.

Απαιτήσεις

  • Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και αποδεδειγμένη υπέρβαση στόχων κατά την πώληση μεγάλων συμφωνιών σε περιβάλλον νεοφυούς επιχείρησης ταχείας ανάπτυξης.
  • Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στις εταιρικές πωλήσεις SaaS στους τομείς του cloud, της ασφάλειας ή των δεδομένων σε πελάτες από εταιρείες Fortune 500.
  • Ικανότητα στην πώληση λύσεων βάσει αξίας, με έμφαση σε μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα και στην ευθυγράμμιση με την αξία για τον πελάτη.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων.
  • Ισχυρές δεξιότητες παρουσιάσεων και ικανότητα ανάπτυξης δημιουργικών τρόπων προώθησης των πωλήσεων.
  • Πρακτική γνώση περιβαλλόντων cloud όπως AWS, Azure ή GCP, της ασφάλειας cloud και των κινδύνων δεδομένων.
  • Βασική γνώση πλαισίων ασφάλειας δεδομένων και συμμόρφωσης, καθώς και των επιχειρηματικών επιπτώσεών τους.
  • Ικανότητα τήρησης δομημένης διαδικασίας πωλήσεων.
  • Εξοικείωση με πλαίσια αξιολόγησης υποψήφιων πελατών και εργαλεία πρόβλεψης ή διαχείρισης πωλήσεων.
  • Εμπειρία σε ταχύρρυθμο και μεταβαλλόμενο περιβάλλον και ικανότητα γρήγορης προσαρμογής.
  • Ικανότητα και προθυμία για ταξίδια όταν χρειάζεται, περίπου στο 50% του χρόνου, ανάλογα με τον κύκλο πωλήσεων.

Παροχές

  • Εξ αποστάσεως εργασία με αποζημίωση για τη διαμόρφωση οικιακού γραφείου.
  • Ανταγωνιστικός μισθός.
  • Άδειες και αναρρωτικές ημέρες με αποδοχές.
  • Ασφάλιση υγείας, όρασης και οδοντιατρικής περίθαλψης.

Σχετικές θέσεις εργασίας

BlackSky

Ανώτερος μηχανικός υποδομών, BlackSky (Εξ αποστάσεως)

BlackSky

Λειτουργία πλατφορμών AWS και Kubernetes που υποστηρίζουν τις υπηρεσίες δορυφορικών πληροφοριών πραγματικού χρόνου της BlackSky. Δημιουργία ασφαλών και επαναλήψιμων αναπτύξεων σε περιβάλλοντα cloud, ιδιωτικά και απομονωμένα από δίκτυα.

Άνοιγμα
DeepHealth

Ανώτερος μηχανικός επιτόπιας υλοποίησης και διασύνδεσης HL7

DeepHealth

Διασύνδεση της πλατφόρμας διαγνωστικής απεικόνισης της DeepHealth με τα κλινικά συστήματα πελατών μέσω σχεδιασμού διεπαφών HL7 και DICOM και υποστήριξης ροών εργασίας με τεχνητή νοημοσύνη. Ηγεσία στην τεχνική διερεύνηση, την υλοποίηση, τις ενεργοποιήσεις και τη διαχείριση κλιμακώσεων με πελάτες και εσωτερικές ομάδες.

Άνοιγμα
DeepHealth

Ανώτερος μηχανικός ανάπτυξης σε εγκαταστάσεις πελατών, ακτινολογικές αναφορές

DeepHealth

Αναλάβετε υλοποιήσεις του Reporting Pro της DeepHealth σε πελάτες, διαμορφώνοντας ακτινολογικές ροές εργασίας και διασυνδέσεις. Προωθήστε την υιοθέτηση αναφορών με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης, την τεχνική υποστήριξη και αξιόπιστες εγκαταστάσεις σε μονάδες υγειονομικής περίθαλψης.

Άνοιγμα
DeepHealth

Ανώτερος μηχανικός επιτόπιας ανάπτυξης, ακτινολογική αναφορά

DeepHealth

Διαμόρφωση και ανάπτυξη του Reporting Pro της DeepHealth για πελάτες ακτινολογίας, με ηγετικό ρόλο στις υλοποιήσεις, στις μεταβάσεις σε παραγωγική λειτουργία, στις κλιμακώσεις και στην υιοθέτηση αναφορών με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης. Η εξ αποστάσεως θέση στις ΗΠΑ εστιάζει στις ροές εργασίας των πελατών, στην τεχνική υποστήριξη και στις αξιόπιστες διαθέσεις προϊόντος.

Άνοιγμα
DeepHealth

Ανώτερος μηχανικός διασύνδεσης HL7

DeepHealth

Ηγεσία στις διασυνδέσεις πελατών για την πλατφόρμα διαγνωστικής απεικόνισης της DeepHealth, με σύνδεση κλινικών συστημάτων μέσω ροών εργασίας HL7 και DICOM. Καθοδήγηση της υιοθέτησης AI, της τεχνικής διερεύνησης, της υλοποίησης, των παραγωγικών εκκινήσεων και της διαχείρισης κλιμακώσεων.

Άνοιγμα
DeepHealth

Ανώτερος/η μηχανικός επιτόπιας ανάπτυξης, διαγνωστική προβολή (εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)

DeepHealth

Ρύθμιση του διαγνωστικού Viewer της DeepHealth και των ροών απεικόνισης με τεχνητή νοημοσύνη για πελάτες στον χώρο της υγείας. Ηγεσία στην τεχνική διερεύνηση, στις εγκαταστάσεις, στις θέσεις σε λειτουργία, στην επίλυση προβλημάτων και στη βελτίωση αξιοπιστίας.

Άνοιγμα
DeepHealth

Ανώτερος/η μηχανικός ανάπτυξης σε πελάτες, ιατρική απεικόνιση

DeepHealth

Ο/Η μηχανικός ανάπτυξης σε πελάτες της DeepHealth παραμετροποιεί το διαγνωστικό Viewer και τις ροές απεικόνισης με τεχνητή νοημοσύνη για υλοποιήσεις σε πελάτες. Ο ρόλος υποστηρίζει αναπτύξεις, έναρξη λειτουργίας, κλιμακώσεις και αξιοπιστία υπηρεσιών σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Άνοιγμα
Origami Risk

Μηχανικός DevOps Πλατφόρμας στην Origami Risk

Origami Risk

Δημιουργία αγωγών παράδοσης AWS, υποδομών Terraform και πλατφορμών Kubernetes για τα προϊόντα SaaS της Origami Risk στους τομείς κινδύνου, ασφάλισης, συμμόρφωσης και διαχείρισης ασφάλειας.

Άνοιγμα
Copeland

Ανώτερος μηχανικός λογισμικού cloud-native, React και Node.js

Copeland

Ανάπτυξη εφαρμογών Azure cloud-native για τις βιώσιμες τεχνολογίες HVACR της Copeland με TypeScript, React και NestJS. Δημιουργία αξιόπιστων API, αυτοματοποιημένων δοκιμών και διασυνδέσεων.

Άνοιγμα
Leadout

Μηχανικός FinOps Νέφους

Leadout
11 – 50 Εργαζόμενοι
B2BΕπιχείρησηΣυμμόρφωση

Βοηθήστε τους εταιρικούς πελάτες της Leadout να ελέγχουν το κόστος στο AWS, το Azure ή το GCP. Δημιουργήστε πρακτικές ορατότητας και διαχείρισης κόστους με ανάλυση, βελτιστοποίηση και συνεργασία με ομάδες μηχανικών και οικονομικών.

Άνοιγμα