Hewlett Packard Enterprise

Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。

企業の求人

HPE 非構造化データアカウントエグゼクティブ（リモート、米国）

HPE の非構造化データ、AI、分析、サイバーレジリエンスソリューションのエンタープライズ営業をリードします。戦略アカウントのパイプラインを構築し、経営層に最新のデータ基盤がもたらす成果を提案します。

6 日前

$108,000 – $253,500 / 年

リモートフルタイムシニアリード必須言語：英語アカウントエグゼクティブ営業

NFS クラウド

仕事内容

担当する戦略アカウントおよび地域で、質の高い営業パイプラインの開発を担う
ユースケースを形成し、顧客と関係を築き、潜在的な未開拓領域を有望な商談へ転換して需要を創出する
従来のストレージ更新サイクルを超えて、未開拓領域、置き換え対象、新たなユースケースを見つける
AI 基盤、推論と RAG、分析、データレイクと Lakehouse のモダナイゼーション、サイバーレジリエンスとリカバリ、ファイルおよびオブジェクトストレージ、高性能 S3、ハイブリッドクラウドアーキテクチャに関する商談を開発する
顧客のビジネス、アプリケーション、データ、インフラストラクチャの課題をコンサルティブに明らかにする
技術的な差別化を、迅速な復旧、AI と分析の高い性能、複雑性とコストの削減、ビジネスアジリティの向上につなげる
「なぜ変えるのか、なぜ今なのか、なぜ HPE なのか」を明確に示す価値提案を作成する
CIO、CTO、CISO、データおよび AI リーダー、インフラ責任者、アーキテクト、アプリケーション責任者と関係を構築する
HPE のアカウントチーム、ソリューションアーキテクト、パートナー、ISV、マーケティング、製品チームと連携し、商談を前進させ成約に導く
重点市場、ユースケース、成長施策を軸に、アカウント、パートナー、ISV、マーケティング、製品の関係者を調整する
既存および新興のデータ基盤プロバイダーに対する競争戦略を策定し、実行する
顧客ワークショップ、経営層向け説明会、業界イベント、パートナー向け活動で HPE を代表する
事業成果、パイプライン、エコシステムの成長、AI との連携、市場開拓に関する目標を達成する
FY27 前半に役割と市場の基盤を構築し、後半に知識共有とベストプラクティスを拡大して、FY28 にストレージ営業担当者がより深く関与できるよう準備する

応募要件

企業向けテクノロジー営業、専門営業、または事業開発で 7 年以上の成功経験
エンタープライズアカウントへの営業経験が必須
パイプラインを創出し、複雑な企業向け商談を成約させた実績
ストレージ、データ基盤、AI 基盤、分析、データ保護、または関連技術の営業経験
高いコンサルティブセリングおよびバリューセリング能力
技術アーキテクチャを理解し、そのビジネス価値を明確に説明する能力
顧客教育と市場創出が不可欠な新技術または破壊的技術の営業経験
優れた経営層コミュニケーション、ストーリーテリング、プレゼンテーション、交渉スキル
競争意識があり、置き換え戦略を策定した経験
アカウントエグゼクティブ、技術チーム、パートナー、経営層の関係者と効果的に協働する能力
顧客およびパートナーとの活動のために出張できること
企業向けファイルおよびオブジェクトストレージ、S3、NFS、SMB、AI 基盤、推論と RAG、データレイク、Lakehouse と分析、バックアップ、リカバリ、サイバーレジリエンス、ハイブリッドおよびマルチクラウドアーキテクチャ、高性能データ基盤に関する知識があれば尚可
Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian、または同等のプロバイダーでの経験があれば特に望ましい