Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên kinh doanh dữ liệu phi cấu trúc tại HPE (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp dữ liệu phi cấu trúc, AI, phân tích và khả năng phục hồi an ninh mạng của HPE. Xây dựng nguồn cơ hội từ các tài khoản chiến lược và định vị kết quả của hạ tầng dữ liệu hiện đại với các bên ra quyết định cấp điều hành.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm phát triển nguồn cơ hội đủ điều kiện trong các tài khoản chiến lược và khu vực được phân công
- Tạo nhu cầu bằng cách định hình các trường hợp sử dụng, tương tác với khách hàng và chuyển đổi các khoảng trống chưa khai thác thành cơ hội đủ điều kiện
- Tìm kiếm các khoảng trống chưa khai thác, mục tiêu thay thế và trường hợp sử dụng mới vượt ra ngoài các chu kỳ làm mới hệ thống lưu trữ thông thường
- Phát triển các cơ hội liên quan đến hạ tầng AI, suy luận và RAG, phân tích, hồ dữ liệu và hiện đại hóa Lakehouse, khả năng phục hồi và khôi phục sau sự cố an ninh mạng, lưu trữ tệp và đối tượng, cùng các kiến trúc S3 hiệu năng cao và đám mây lai
- Dẫn dắt hoạt động tìm hiểu tư vấn về các thách thức kinh doanh, ứng dụng, dữ liệu và hạ tầng của khách hàng
- Kết nối sự khác biệt về kỹ thuật với khả năng khôi phục nhanh hơn, hiệu suất AI và phân tích tốt hơn, giảm độ phức tạp và chi phí, đồng thời cải thiện tính linh hoạt của doanh nghiệp
- Xây dựng các đề xuất giá trị rõ ràng về lý do thay đổi, lý do cần thay đổi ngay và lý do chọn HPE
- Tương tác với CIO, CTO, CISO, lãnh đạo dữ liệu và AI, lãnh đạo hạ tầng, kiến trúc sư và chủ sở hữu ứng dụng
- Phối hợp với các nhóm tài khoản HPE, kiến trúc sư giải pháp, đối tác, ISV, bộ phận tiếp thị và nhóm sản phẩm để thúc đẩy và chốt cơ hội
- Điều phối các bên liên quan thuộc nhóm tài khoản, đối tác, ISV, tiếp thị và sản phẩm xoay quanh các thị trường ưu tiên, trường hợp sử dụng và sáng kiến tăng trưởng
- Xây dựng và triển khai các chiến lược cạnh tranh với các nhà cung cấp hạ tầng dữ liệu lâu năm và mới nổi
- Đại diện HPE trong các hội thảo khách hàng, buổi giới thiệu dành cho lãnh đạo, sự kiện trong ngành và hoạt động với đối tác
- Đạt mục tiêu về kết quả kinh doanh, nguồn cơ hội, tăng trưởng hệ sinh thái, sự liên kết với AI và phát triển thị trường
- Xây dựng nền tảng cho vai trò và thị trường trong nửa đầu năm tài chính FY27, sau đó mở rộng việc chia sẻ kiến thức và thông lệ tốt nhất trong nửa cuối năm để chuẩn bị cho đội ngũ bán hàng Storage tham gia sâu hơn vào FY28
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm thành công trong lĩnh vực bán hàng công nghệ doanh nghiệp, bán hàng chuyên biệt hoặc phát triển kinh doanh
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các tài khoản doanh nghiệp
- Có thành tích xây dựng nguồn cơ hội và chốt các cơ hội doanh nghiệp phức tạp
- Có kinh nghiệm bán giải pháp lưu trữ, hạ tầng dữ liệu, hạ tầng AI, phân tích, bảo vệ dữ liệu hoặc công nghệ liên quan
- Có năng lực bán hàng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị tốt
- Có khả năng hiểu các kiến trúc kỹ thuật và diễn đạt rõ ràng giá trị kinh doanh của chúng
- Có kinh nghiệm bán các công nghệ mới hoặc mang tính đột phá, trong đó việc giáo dục khách hàng và tạo lập thị trường là yếu tố thiết yếu
- Có kỹ năng tốt về giao tiếp với lãnh đạo, kể chuyện, thuyết trình và đàm phán
- Có tư duy cạnh tranh và kinh nghiệm xây dựng chiến lược thay thế đối thủ
- Có khả năng cộng tác hiệu quả với các chuyên viên kinh doanh, đội ngũ kỹ thuật, đối tác và các bên liên quan cấp điều hành
- Sẵn sàng đi công tác để gặp gỡ khách hàng và đối tác
- Ưu tiên am hiểu về lưu trữ tệp và đối tượng doanh nghiệp, S3, NFS, SMB, hạ tầng AI, suy luận và RAG, hồ dữ liệu, Lakehouse và phân tích, sao lưu, khôi phục, khả năng phục hồi an ninh mạng, kiến trúc đám mây lai và đa đám mây, cùng hạ tầng dữ liệu hiệu năng cao
- Có kinh nghiệm với Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian hoặc các nhà cung cấp tương đương là một lợi thế lớn
Phúc lợi
- Các phúc lợi về sức khỏe và an sinh bao gồm sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Các lựa chọn linh hoạt để quản lý công việc và nhu cầu cá nhân
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập
- Có hỗ trợ hợp lý dành cho người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn