تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مدير حسابات المبيعات للبيانات غير المهيكلة في HPE (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قيادة مبيعات المؤسسات لحلول HPE للبيانات غير المهيكلة والذكاء الاصطناعي والتحليلات والمرونة السيبرانية. بناء مسار حسابات استراتيجية وتقديم نتائج البنية التحتية الحديثة للبيانات إلى صناع القرار التنفيذيين.
الوصف
- امتلاك مسؤولية تطوير مسار فرص مؤهل عبر الحسابات الاستراتيجية والمناطق المكلّفة
- خلق الطلب من خلال تشكيل حالات الاستخدام والتفاعل مع العملاء وتحويل المساحات غير المستغلة إلى فرص مؤهلة
- العثور على المساحات غير المستغلة وأهداف الاستبدال وحالات الاستخدام الجديدة خارج دورات تحديث التخزين التقليدية
- تطوير فرص تشمل البنية التحتية للذكاء الاصطناعي والاستدلال وRAG والتحليلات وبحيرات البيانات وتحديث Lakehouse والمرونة السيبرانية والاسترداد وتخزين الملفات والكائنات وبنى S3 عالية الأداء والسحابة الهجينة
- قيادة الاستكشاف الاستشاري لتحديات أعمال العميل وتطبيقاته وبياناته وبنيته التحتية
- ربط التميز التقني بسرعة الاسترداد وتحسين أداء الذكاء الاصطناعي والتحليلات وتقليل التعقيد والتكلفة وتحسين مرونة الأعمال
- صياغة عروض قيمة واضحة تشرح لماذا التغيير ولماذا الآن ولماذا HPE
- التفاعل مع مسؤولي المعلومات والتقنية والأمن، وقادة البيانات والذكاء الاصطناعي، والتنفيذيين في البنية التحتية، والمهندسين المعماريين، ومالكي التطبيقات
- العمل مع فرق حسابات HPE ومهندسي الحلول والشركاء ومزودي البرمجيات المستقلين والتسويق والمنتجات لدفع الفرص وإغلاقها
- تنسيق أصحاب المصلحة من الحسابات والشركاء ومزودي البرمجيات المستقلين والتسويق والمنتجات حول الأسواق وحالات الاستخدام ومبادرات النمو ذات الأولوية
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تنافسية ضد مزودي البنية التحتية للبيانات الراسخين والناشئين
- تمثيل HPE في ورش العملاء والإحاطات التنفيذية والفعاليات الصناعية وتفاعلات الشركاء
- تحقيق الأهداف عبر نتائج الأعمال ومسار الفرص ونمو المنظومة ومواءمة الذكاء الاصطناعي وتطوير السوق
- بناء أساس الدور والسوق في النصف الأول من السنة المالية 2027، ثم توسيع مشاركة المعرفة وأفضل الممارسات في النصف الثاني لإعداد مسؤولي مبيعات التخزين لمشاركة أعمق في السنة المالية 2028
المتطلبات
- ما لا يقل عن سبع سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات تقنيات المؤسسات أو المبيعات التخصصية أو تطوير الأعمال
- خبرة مطلوبة في البيع للحسابات المؤسسية
- سجل حافل بإنشاء مسار فرص وإغلاق فرص مؤسسية معقدة
- خبرة في بيع التخزين أو البنية التحتية للبيانات أو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي أو التحليلات أو حماية البيانات أو التقنيات ذات الصلة
- قدرات قوية في البيع الاستشاري والقائم على القيمة
- القدرة على فهم البنى التقنية والتعبير عن قيمتها التجارية بوضوح
- خبرة في بيع تقنيات جديدة أو تحويلية حيث يكون تثقيف العملاء وإنشاء السوق أمرين أساسيين
- مهارات قوية في التواصل التنفيذي وسرد القصص والعروض التقديمية والتفاوض
- نهج تنافسي مع خبرة في تطوير استراتيجيات الاستبدال
- القدرة على التعاون بفعالية مع مسؤولي الحسابات والفرق التقنية والشركاء وأصحاب المصلحة التنفيذيين
- الاستعداد للسفر للمشاركة مع العملاء والشركاء
- الإلمام المفضّل بتخزين الملفات والكائنات للمؤسسات وS3 وNFS وSMB والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي والاستدلال وRAG وبحيرات البيانات وLakehouse والتحليلات والنسخ الاحتياطي والاسترداد والمرونة السيبرانية والبنى الهجينة ومتعددة السحابات والبنية التحتية عالية الأداء للبيانات
- تُعد الخبرة مع Dell Technologies أو NetApp أو Pure Storage أو VAST Data أو WEKA أو Cohesity أو Commvault أو IBM أو Scality أو Cloudian أو مزودين مماثلين مرغوبة للغاية
المزايا
- مزايا للصحة والرفاهية تغطي الرفاهية الجسدية والمالية والعاطفية
- برامج تدعم التطور الشخصي والمهني
- خيارات مرنة لإدارة احتياجات العمل والحياة الشخصية
- ثقافة عمل شاملة
- تتوفر الترتيبات التيسيرية المعقولة أثناء عملية التقديم أو المقابلة للأشخاص ذوي الإعاقة