Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Obchodný manažér pre neštruktúrované dáta v HPE (na diaľku, USA)
Viesť podnikový predaj riešení HPE pre neštruktúrované dáta, umelú inteligenciu, analytiku a kybernetickú odolnosť. Budovať strategický predajný potenciál a prezentovať prínosy modernej dátovej infraštruktúry vedúcim predstaviteľom zákazníkov.
Popis
- Rozvíjať kvalifikovaný predajný potenciál v pridelených strategických účtoch a teritóriách
- Vytvárať dopyt formovaním prípadov použitia, zapájaním zákazníkov a premieňaním nevyužitých príležitostí na kvalifikované obchodné príležitosti
- Vyhľadávať nevyužité príležitosti, ciele na nahradenie existujúcich riešení a nové prípady použitia nad rámec bežných cyklov obnovy úložísk
- Rozvíjať príležitosti zahŕňajúce infraštruktúru AI, inferenciu a RAG, analytiku, dátové jazerá a modernizáciu Lakehouse, kybernetickú odolnosť a obnovu, súborové a objektové úložiská, ako aj vysokovýkonné architektúry S3 a hybridného cloudu
- Viesť konzultatívne zisťovanie obchodných, aplikačných, dátových a infraštruktúrnych výziev zákazníkov
- Prepájať technické odlíšenie s rýchlejšou obnovou, vyšším výkonom AI a analytiky, nižšou komplexnosťou a nákladmi a lepšou obchodnou agilitou
- Vytvárať jasné hodnotové ponuky vysvetľujúce, prečo zmena, prečo teraz a prečo HPE
- Komunikovať s CIO, CTO, CISO, vedúcimi pracovníkmi pre dáta a AI, vedúcimi predstaviteľmi infraštruktúry, architektmi a vlastníkmi aplikácií
- Spolupracovať s tímami HPE pre kľúčové účty, architektmi riešení, partnermi, ISV, marketingovými a produktovými tímami na rozvoji a uzatváraní príležitostí
- Koordinovať zainteresované strany z oblasti účtov, partnerov, ISV, marketingu a produktov okolo prioritných trhov, prípadov použitia a iniciatív rastu
- Vytvárať a realizovať konkurenčné stratégie voči etablovaným aj novým poskytovateľom dátovej infraštruktúry
- Zastupovať HPE na zákazníckych workshopoch, výkonných brífingoch, priemyselných podujatiach a partnerských stretnutiach
- Plniť ciele v oblasti obchodných výsledkov, predajného potenciálu, rastu ekosystému, zosúladenia s AI a rozvoja trhu
- Vybudovať základy tejto pozície a trhu v prvej polovici fiškálneho roka FY27, potom v druhej polovici rozšíriť zdieľanie znalostí a osvedčených postupov s cieľom pripraviť predajcov úložísk na hlbšie zapojenie v FY28
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov úspešných skúseností s predajom podnikových technológií, špecializovaným predajom alebo rozvojom obchodu
- Požadované skúsenosti s predajom podnikovým zákazníkom
- Preukázateľné výsledky pri vytváraní predajného potenciálu a uzatváraní komplexných podnikových príležitostí
- Skúsenosti s predajom úložísk, dátovej infraštruktúry, infraštruktúry AI, analytiky, ochrany dát alebo súvisiacich technológií
- Silné schopnosti konzultatívneho predaja a predaja založeného na hodnote
- Schopnosť porozumieť technickým architektúram a jasne vyjadriť ich obchodnú hodnotu
- Skúsenosti s predajom nových alebo prelomových technológií, pri ktorých sú vzdelávanie zákazníkov a tvorba trhu nevyhnutné
- Silné komunikačné, rozprávačské, prezentačné a vyjednávacie schopnosti na úrovni vedenia
- Konkurenčný prístup so skúsenosťami s vytváraním stratégií nahradenia existujúcich riešení
- Schopnosť efektívne spolupracovať s obchodnými manažérmi, technickými tímami, partnermi a vedúcimi predstaviteľmi
- Ochota cestovať na stretnutia so zákazníkmi a partnermi
- Výhodou je znalosť podnikových súborových a objektových úložísk, S3, NFS, SMB, infraštruktúry AI, inferencie a RAG, dátových jazier, Lakehouse a analytiky, zálohovania, obnovy, kybernetickej odolnosti, hybridných a multicloudových architektúr a vysokovýkonnej dátovej infraštruktúry
- Skúsenosti so spoločnosťami Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian alebo porovnateľnými poskytovateľmi sú veľmi žiaduce
Benefity
- Zdravotné a wellbeing benefity pokrývajúce fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy podporujúce osobný a profesijný rozvoj
- Flexibilné možnosti zosúladenia pracovných a osobných potrieb
- Inkluzívna pracovná kultúra
- Počas procesu podávania žiadosti alebo pohovoru sú pre osoby so zdravotným postihnutím k dispozícii primerané úpravy