LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Account Executive Data Tidak Terstruktur di HPE (Jarak Jauh, AS)

Memimpin penjualan perusahaan untuk solusi data tidak terstruktur, AI, analitik, dan ketahanan siber HPE. Membangun pipeline akun strategis dan memosisikan hasil infrastruktur data modern kepada pembeli eksekutif.

USAmerika SerikatFLFloridaMAMassachusettsNYNew YorkNCCarolina UtaraVAVirginia
$108.000 – $253.500 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
CloudNFS

Deskripsi

  • Mengelola pengembangan pipeline berkualifikasi di seluruh akun strategis dan wilayah yang ditugaskan
  • Menciptakan permintaan dengan membentuk kasus penggunaan, melibatkan pelanggan, dan mengubah peluang yang belum dimanfaatkan menjadi peluang berkualifikasi
  • Menemukan peluang yang belum dimanfaatkan, target penggantian, dan kasus penggunaan baru di luar siklus penyegaran penyimpanan konvensional
  • Mengembangkan peluang yang melibatkan infrastruktur AI, inferensi dan RAG, analitik, modernisasi data lake dan Lakehouse, ketahanan serta pemulihan siber, penyimpanan file dan objek, serta arsitektur S3 berperforma tinggi dan cloud hibrida
  • Memimpin penggalian konsultatif atas tantangan bisnis, aplikasi, data, dan infrastruktur pelanggan
  • Menghubungkan keunggulan teknis dengan pemulihan yang lebih cepat, kinerja AI dan analitik yang lebih kuat, kompleksitas dan biaya yang lebih rendah, serta kelincahan bisnis yang lebih baik
  • Menyusun proposisi nilai yang jelas tentang alasan perubahan, alasan saat ini, dan alasan HPE
  • Melibatkan CIO, CTO, CISO, pemimpin data dan AI, eksekutif infrastruktur, arsitek, serta pemilik aplikasi
  • Bekerja sama dengan tim akun HPE, arsitek solusi, mitra, ISV, pemasaran, dan produk untuk memajukan serta menutup peluang
  • Mengoordinasikan pemangku kepentingan akun, mitra, ISV, pemasaran, dan produk seputar pasar prioritas, kasus penggunaan, dan inisiatif pertumbuhan
  • Menciptakan dan menjalankan strategi kompetitif terhadap penyedia infrastruktur data yang sudah mapan maupun yang sedang berkembang
  • Mewakili HPE dalam lokakarya pelanggan, pengarahan eksekutif, acara industri, dan keterlibatan mitra
  • Mencapai target dalam hasil bisnis, pipeline, pertumbuhan ekosistem, keselarasan AI, dan pengembangan pasar
  • Membangun fondasi peran dan pasar pada paruh pertama FY27, lalu memperluas berbagi pengetahuan dan praktik terbaik pada paruh kedua untuk mempersiapkan tenaga penjualan Storage menghadapi keterlibatan yang lebih mendalam pada FY28

Persyaratan

  • Setidaknya tujuh tahun pengalaman sukses dalam penjualan teknologi perusahaan, penjualan spesialis, atau pengembangan bisnis
  • Pengalaman menjual kepada akun perusahaan merupakan persyaratan
  • Rekam jejak dalam menciptakan pipeline dan menutup peluang perusahaan yang kompleks
  • Pengalaman menjual penyimpanan, infrastruktur data, infrastruktur AI, analitik, perlindungan data, atau teknologi terkait
  • Kemampuan konsultatif dan penjualan berbasis nilai yang kuat
  • Kemampuan memahami arsitektur teknis dan menjelaskan nilai bisnisnya dengan jelas
  • Pengalaman menjual teknologi baru atau disruptif ketika edukasi pelanggan dan penciptaan pasar sangat penting
  • Keterampilan komunikasi eksekutif, penyampaian cerita, presentasi, dan negosiasi yang kuat
  • Pendekatan kompetitif dengan pengalaman mengembangkan strategi penggantian
  • Kemampuan berkolaborasi secara efektif dengan account executive, tim teknis, mitra, dan pemangku kepentingan eksekutif
  • Bersedia bepergian untuk keterlibatan pelanggan dan mitra
  • Pemahaman yang diutamakan tentang penyimpanan file dan objek perusahaan, S3, NFS, SMB, infrastruktur AI, inferensi dan RAG, data lake, Lakehouse dan analitik, pencadangan, pemulihan, ketahanan siber, arsitektur hybrid dan multicloud, serta infrastruktur data berperforma tinggi
  • Pengalaman dengan Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian, atau penyedia sebanding sangat diutamakan

Tunjangan

  • Manfaat kesehatan dan kesejahteraan yang mencakup kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
  • Program yang mendukung pengembangan pribadi dan profesional
  • Pilihan fleksibel untuk mengelola kebutuhan pekerjaan dan pribadi
  • Budaya tempat kerja yang inklusif
  • Akomodasi yang wajar tersedia selama proses lamaran atau wawancara bagi penyandang disabilitas

Lowongan Terkait

Walmart

Walmart Software Engineer III, Big Data

Walmart
B2CPerdagangan elektronikRitel
INIndiaDi lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur full-stackInsinyur perangkat lunak
AirflowAWSAzureBigQueryCassandraCloudDockerElasticsearchGoogle Cloud PlatformJavaJenkinsKafkaKubernetesMongoDBNoSQLPythonSistem terdistribusiSparkSpringSpring BootSQLTerraform

Bangun aplikasi dan alat Big Data yang dapat diskalakan untuk platform data cloud Walmart. Kembangkan layanan Java dan Python, infrastruktur analitik, serta jalur data yang aman di Bengaluru.

Buka