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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleMatériel informatique
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes données non structurées chez HPE (télétravail, États-Unis)

Pilotez les ventes aux entreprises des solutions HPE de données non structurées, d’IA, d’analytique et de cyber-résilience. Développez le pipeline des comptes stratégiques et positionnez les résultats d’une infrastructure de données moderne auprès de décideurs exécutifs.

USÉtats-UnisFLFlorideMAMassachusettsNYNew YorkNCCaroline du NordVAVirginie
108 000 $ – 253 500 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
CloudNFS

Description

  • Développer un pipeline qualifié sur les comptes stratégiques et territoires attribués
  • Créer de la demande en définissant des cas d’usage, en mobilisant les clients et en transformant les opportunités inexploitées en opportunités qualifiées
  • Identifier les opportunités inexploitées, les cibles de remplacement et les nouveaux cas d’usage au-delà des cycles conventionnels de renouvellement du stockage
  • Développer des opportunités liées à l’infrastructure d’IA, à l’inférence et au RAG, à l’analytique, aux data lakes et à la modernisation des Lakehouses, à la cyber-résilience et à la récupération, au stockage de fichiers et d’objets, ainsi qu’aux architectures S3 haute performance et de cloud hybride
  • Mener la découverte consultative des défis métier, applicatifs, liés aux données et à l’infrastructure des clients
  • Relier la différenciation technique à une récupération plus rapide, de meilleures performances en IA et en analytique, une complexité et des coûts réduits, ainsi qu’une agilité accrue
  • Élaborer des propositions de valeur claires expliquant pourquoi changer, pourquoi maintenant et pourquoi HPE
  • Échanger avec les DSI, CTO, RSSI, responsables des données et de l’IA, dirigeants de l’infrastructure, architectes et responsables applicatifs
  • Travailler avec les équipes de comptes HPE, les architectes de solutions, les partenaires, les ISV, le marketing et les équipes produit pour faire progresser et conclure les opportunités
  • Coordonner les parties prenantes des comptes, partenaires, ISV, marketing et produit autour des marchés prioritaires, des cas d’usage et des initiatives de croissance
  • Créer et exécuter des stratégies concurrentielles face aux fournisseurs établis et émergents d’infrastructures de données
  • Représenter HPE lors d’ateliers clients, de briefings exécutifs, d’événements du secteur et d’échanges avec les partenaires
  • Atteindre les objectifs liés aux résultats commerciaux, au pipeline, à la croissance de l’écosystème, à l’alignement IA et au développement du marché
  • Établir les fondations du poste et du marché au premier semestre de l’exercice FY27, puis développer le partage des connaissances et les bonnes pratiques au second semestre afin de préparer les vendeurs Storage à un engagement plus approfondi en FY28

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience réussie dans la vente de technologies aux entreprises, la vente spécialisée ou le développement commercial
  • Expérience requise de la vente auprès de comptes entreprises
  • Expérience avérée de la création de pipeline et de la conclusion d’opportunités complexes auprès d’entreprises
  • Expérience dans la vente de solutions de stockage, d’infrastructure de données, d’infrastructure d’IA, d’analytique, de protection des données ou de technologies connexes
  • Solides compétences en vente consultative et fondée sur la valeur
  • Capacité à comprendre les architectures techniques et à en exprimer clairement la valeur métier
  • Expérience dans la vente de technologies nouvelles ou disruptives, pour lesquelles l’éducation du client et la création de marché sont essentielles
  • Excellentes compétences en communication exécutive, storytelling, présentation et négociation
  • Approche compétitive et expérience du développement de stratégies de remplacement
  • Capacité à collaborer efficacement avec les responsables de comptes, les équipes techniques, les partenaires et les parties prenantes exécutives
  • Volonté de se déplacer pour des rendez-vous avec des clients et des partenaires
  • Une connaissance du stockage d’entreprise de fichiers et d’objets, de S3, NFS, SMB, de l’infrastructure d’IA, de l’inférence et du RAG, des data lakes, des Lakehouses et de l’analytique, de la sauvegarde, de la récupération, de la cyber-résilience, des architectures hybrides et multicloud, ainsi que des infrastructures de données haute performance serait un atout
  • Une expérience avec Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ou des fournisseurs comparables est fortement souhaitée

Avantages

  • Avantages liés à la santé et au bien-être physique, financier et émotionnel
  • Programmes favorisant le développement personnel et professionnel
  • Options flexibles pour gérer les besoins professionnels et personnels
  • Culture de travail inclusive
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pendant le processus de candidature ou d’entretien pour les personnes en situation de handicap

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