Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Nestruktūrizuotų duomenų klientų vadovas HPE (nuotolinis darbas, JAV)
Vadovaukite įmonių pardavimams, susijusiems su HPE nestruktūrizuotų duomenų, dirbtinio intelekto, analitikos ir kibernetinio atsparumo sprendimais. Kurkite strateginių klientų pardavimo galimybių srautą ir pristatykite modernios duomenų infrastruktūros naudą vadovams pirkėjams.
Aprašymas
- Valdykite kvalifikuotų pardavimo galimybių srauto kūrimą priskirtose strateginėse klientų paskyrose ir teritorijose
- Kurkite paklausą formuodami naudojimo atvejus, įtraukdami klientus ir nepanaudotą potencialą paversdami kvalifikuotomis galimybėmis
- Ieškokite nepanaudoto potencialo, pakeitimo tikslų ir naujų naudojimo atvejų už įprastų saugyklų atnaujinimo ciklų ribų
- Plėtokite galimybes, susijusias su dirbtinio intelekto infrastruktūra, išvadomis ir RAG, analitika, duomenų ežerais ir „Lakehouse“ modernizavimu, kibernetiniu atsparumu ir atkūrimu, failų ir objektų saugyklomis bei didelio našumo S3 ir hibridinėmis debesijos architektūromis
- Vadovaukite konsultaciniam klientų verslo, taikomųjų programų, duomenų ir infrastruktūros iššūkių išsiaiškinimui
- Susiekite techninį išskirtinumą su greitesniu atkūrimu, geresniu dirbtinio intelekto ir analitikos našumu, mažesniu sudėtingumu ir kaštais bei didesniu verslo lankstumu
- Parenkite aiškius argumentus, kodėl reikia keistis, kodėl dabar ir kodėl HPE
- Bendraukite su CIO, CTO, CISO, duomenų ir dirbtinio intelekto vadovais, infrastruktūros vadovais, architektais ir taikomųjų programų savininkais
- Dirbkite su HPE klientų paskyrų komandomis, sprendimų architektais, partneriais, ISV, rinkodaros ir produktų komandomis, kad galimybės būtų plėtojamos ir užbaigiamos
- Koordinuokite klientų paskyrų, partnerių, ISV, rinkodaros ir produktų suinteresuotuosius asmenis, siekdami prioritetinių rinkų, naudojimo atvejų ir augimo iniciatyvų
- Kurkite ir įgyvendinkite konkurencijos strategijas prieš nusistovėjusius ir naujus duomenų infrastruktūros tiekėjus
- Atstovaukite HPE klientų seminaruose, vadovų susitikimuose, pramonės renginiuose ir partnerių veiklose
- Siekite tikslų verslo rezultatų, pardavimo galimybių srauto, ekosistemos augimo, dirbtinio intelekto suderinimo ir rinkos plėtros srityse
- Pirmąjį FY27 pusmetį sukurkite pareigybės ir rinkos pagrindą, o antrąjį pusmetį išplėskite dalijimąsi žiniomis ir geriausiomis praktikomis, kad parengtumėte „Storage“ pardavėjus gilesniam įsitraukimui FY28
Reikalavimai
- Bent septynerių metų sėkminga įmonių technologijų pardavimo, specializuoto pardavimo arba verslo plėtros patirtis
- Būtina pardavimo įmonių klientų paskyroms patirtis
- Įrodyta patirtis kuriant pardavimo galimybių srautą ir užbaigiant sudėtingas įmonių pardavimo galimybes
- Pardavimo saugyklų, duomenų infrastruktūros, dirbtinio intelekto infrastruktūros, analitikos, duomenų apsaugos ar susijusių technologijų patirtis
- Stiprūs konsultacinio ir verte pagrįsto pardavimo gebėjimai
- Gebėjimas suprasti technines architektūras ir aiškiai išreikšti jų verslo vertę
- Naujų ar disruptyvių technologijų pardavimo patirtis, kai klientų švietimas ir rinkos kūrimas yra būtini
- Stiprūs bendravimo su vadovais, pasakojimo, pristatymo ir derybų įgūdžiai
- Konkurencinis požiūris ir patirtis kuriant pakeitimo strategijas
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su klientų paskyrų vadovais, techninėmis komandomis, partneriais ir vadovybės suinteresuotaisiais asmenimis
- Pasirengimas keliauti į susitikimus su klientais ir partneriais
- Pageidautinos įmonių failų ir objektų saugyklų, S3, NFS, SMB, dirbtinio intelekto infrastruktūros, išvadų ir RAG, duomenų ežerų, „Lakehouse“ ir analitikos, atsarginių kopijų, atkūrimo, kibernetinio atsparumo, hibridinių ir kelių debesijų architektūrų bei didelio našumo duomenų infrastruktūros žinios
- Patirtis dirbant su „Dell Technologies“, „NetApp“, „Pure Storage“, „VAST Data“, „WEKA“, „Cohesity“, „Commvault“, IBM, „Scality“, „Cloudian“ ar panašiais tiekėjais yra labai pageidautina
Privalumai
- Sveikatos ir gerovės naudos, apimančios fizinę, finansinę ir emocinę gerovę
- Asmeninį ir profesinį tobulėjimą remiančios programos
- Lanksčios darbo ir asmeninių poreikių derinimo galimybės
- Įtrauki darbo kultūra
- Neįgaliesiems paraiškos teikimo ar pokalbio metu suteikiamos pagrįstos sąlygos