Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Мениджър корпоративни продажби за неструктурирани данни в HPE (дистанционно, САЩ)
Ръководите корпоративните продажби на решенията на HPE за неструктурирани данни, изкуствен интелект, анализи и киберустойчивост. Изграждате стратегически pipeline и представяте ползите от модерната инфраструктура за данни пред ръководители на клиенти.
Описание
- Развивате квалифициран pipeline в определените стратегически клиентски акаунти и територии
- Създавате търсене чрез оформяне на случаи на употреба, ангажиране на клиенти и превръщане на неоползотворени възможности в квалифицирани бизнес възможности
- Откривате неоползотворени възможности, цели за заместване и нови случаи на употреба извън традиционните цикли за обновяване на системите за съхранение
- Развивате възможности, свързани с AI инфраструктура, инференция и RAG, анализи, езера от данни и модернизация на Lakehouse, киберустойчивост и възстановяване, файлово и обектно съхранение, както и високопроизводителни S3 и хибридни облачни архитектури
- Ръководите консултативното проучване на бизнес, приложни, информационни и инфраструктурни предизвикателства на клиентите
- Свързвате техническата диференциация с по-бързо възстановяване, по-висока производителност на AI и анализите, по-ниска сложност и разходи и по-добра бизнес гъвкавост
- Създавате ясни ценностни предложения, обясняващи защо е нужна промяна, защо сега и защо HPE
- Ангажирате CIO, CTO, CISO, ръководители на направленията за данни и AI, ръководители на инфраструктурата, архитекти и собственици на приложения
- Работите с екипите на HPE за клиентски акаунти, архитекти на решения, партньори, ISV, маркетинг и продукти за развиване и приключване на възможности
- Координирате заинтересованите страни от акаунти, партньори, ISV, маркетинг и продукти около приоритетни пазари, случаи на употреба и инициативи за растеж
- Създавате и изпълнявате конкурентни стратегии спрямо утвърдени и нововъзникващи доставчици на инфраструктура за данни
- Представлявате HPE в клиентски работни срещи, брифинги за ръководители, индустриални събития и партньорски ангажименти
- Изпълнявате цели за бизнес резултати, pipeline, развитие на екосистемата, съответствие с AI и развитие на пазара
- Изграждате основите на ролята и пазара през първата половина на FY27, а през втората половина разширявате споделянето на знания и добри практики, за да подготвите търговците на решения за съхранение за по-задълбочено ангажиране през FY28
Изисквания
- Най-малко седем години успешен опит в продажбите на корпоративни технологии, специализирани продажби или развитие на бизнеса
- Изисква се опит в продажбите на корпоративни клиенти
- Доказан опит в създаването на pipeline и приключването на сложни корпоративни възможности
- Опит в продажбата на системи за съхранение, инфраструктура за данни, AI инфраструктура, анализи, защита на данни или свързани технологии
- Силни умения за консултативни продажби и продажби, основани на стойността
- Способност за разбиране на технически архитектури и ясно изразяване на тяхната бизнес стойност
- Опит в продажбата на нови или разрушителни технологии, при които обучението на клиентите и създаването на пазара са от съществено значение
- Силни умения за комуникация с ръководители, разказване на истории, презентации и преговори
- Конкурентен подход с опит в разработването на стратегии за заместване
- Способност за ефективно сътрудничество с търговски ръководители, технически екипи, партньори и ръководни заинтересовани страни
- Готовност за пътуване за срещи с клиенти и партньори
- Предпочитат се познания за корпоративно файлово и обектно съхранение, S3, NFS, SMB, AI инфраструктура, инференция и RAG, езера от данни, Lakehouse и анализи, архивиране, възстановяване, киберустойчивост, хибридни и мултиоблачни архитектури и високопроизводителна инфраструктура за данни
- Опит с Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian или сравними доставчици е силно желателен
Придобивки
- Придобивки за здраве и благополучие, обхващащи физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми в подкрепа на личностното и професионалното развитие
- Гъвкави възможности за управление на работните и личните нужди
- Приобщаваща работна култура
- По време на кандидатстването или интервюто са достъпни разумни улеснения за хора с увреждания