Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Στέλεχος Πωλήσεων Λογαριασμών για Μη Δομημένα Δεδομένα στην HPE (Εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)
Ηγηση των πωλήσεων σε επιχειρήσεις για λύσεις της HPE σε μη δομημένα δεδομένα, AI, αναλυτική και κυβερνοανθεκτικότητα. Δημιουργία στρατηγικού pipeline λογαριασμών και παρουσίαση των αποτελεσμάτων σύγχρονων υποδομών δεδομένων σε ανώτερα στελέχη.
Περιγραφή
- Ανάληψη της ανάπτυξης πιστοποιημένου pipeline σε εκχωρημένους στρατηγικούς λογαριασμούς και περιοχές
- Δημιουργία ζήτησης μέσω διαμόρφωσης περιπτώσεων χρήσης, αλληλεπίδρασης με πελάτες και μετατροπής ανεκμετάλλευτων ευκαιριών σε πιστοποιημένες ευκαιρίες
- Εντοπισμός ανεκμετάλλευτων ευκαιριών, στόχων αντικατάστασης και νέων περιπτώσεων χρήσης πέρα από τους συμβατικούς κύκλους ανανέωσης αποθήκευσης
- Ανάπτυξη ευκαιριών που αφορούν υποδομές AI, inference και RAG, αναλυτική, λίμνες δεδομένων και εκσυγχρονισμό Lakehouse, κυβερνοανθεκτικότητα και ανάκτηση, αποθήκευση αρχείων και αντικειμένων, καθώς και αρχιτεκτονικές S3 υψηλών επιδόσεων και υβριδικού cloud
- Ηγεσία στη συμβουλευτική διερεύνηση των επιχειρηματικών, εφαρμογικών, πληροφοριακών και υποδομικών προκλήσεων των πελατών
- Σύνδεση της τεχνικής διαφοροποίησης με ταχύτερη ανάκτηση, ισχυρότερη απόδοση AI και αναλυτικής, μειωμένη πολυπλοκότητα και κόστος και βελτιωμένη επιχειρηματική ευελιξία
- Διαμόρφωση σαφών προτάσεων αξίας για το γιατί χρειάζεται αλλαγή, γιατί τώρα και γιατί HPE
- Συνεργασία με CIO, CTO, CISO, ηγέτες δεδομένων και AI, στελέχη υποδομών, αρχιτέκτονες και ιδιοκτήτες εφαρμογών
- Συνεργασία με ομάδες λογαριασμών της HPE, αρχιτέκτονες λύσεων, συνεργάτες, ISV, μάρκετινγκ και προϊόντα για την προώθηση και το κλείσιμο ευκαιριών
- Συντονισμός των ενδιαφερόμενων μερών λογαριασμών, συνεργατών, ISV, μάρκετινγκ και προϊόντων γύρω από αγορές προτεραιότητας, περιπτώσεις χρήσης και πρωτοβουλίες ανάπτυξης
- Δημιουργία και εκτέλεση ανταγωνιστικών στρατηγικών απέναντι σε καθιερωμένους και αναδυόμενους παρόχους υποδομών δεδομένων
- Εκπροσώπηση της HPE σε εργαστήρια πελατών, ενημερώσεις στελεχών, κλαδικές εκδηλώσεις και συνεργασίες με εταίρους
- Επίτευξη στόχων σε επιχειρηματικά αποτελέσματα, pipeline, ανάπτυξη οικοσυστήματος, ευθυγράμμιση AI και ανάπτυξη αγοράς
- Δημιουργία της βάσης του ρόλου και της αγοράς στο πρώτο εξάμηνο του οικονομικού έτους 2027 και, στη συνέχεια, επέκταση της ανταλλαγής γνώσεων και των βέλτιστων πρακτικών στο δεύτερο εξάμηνο, ώστε οι πωλητές Storage να προετοιμαστούν για βαθύτερη συμμετοχή το οικονομικό έτος 2028
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις επιχειρησιακής τεχνολογίας, εξειδικευμένες πωλήσεις ή επιχειρηματική ανάπτυξη
- Απαιτούμενη εμπειρία στις πωλήσεις σε επιχειρησιακούς λογαριασμούς
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας pipeline και κλεισίματος σύνθετων επιχειρησιακών ευκαιριών
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων αποθήκευσης, υποδομών δεδομένων, υποδομών AI, αναλυτικής, προστασίας δεδομένων ή συναφών τεχνολογιών
- Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης και πώλησης βάσει αξίας
- Ικανότητα κατανόησης τεχνικών αρχιτεκτονικών και σαφούς έκφρασης της επιχειρηματικής τους αξίας
- Εμπειρία στην πώληση νέων ή ανατρεπτικών τεχνολογιών, όπου η εκπαίδευση του πελάτη και η δημιουργία αγοράς είναι απαραίτητες
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη, αφήγησης, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Ανταγωνιστική προσέγγιση με εμπειρία στην ανάπτυξη στρατηγικών αντικατάστασης
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με στελέχη λογαριασμών, τεχνικές ομάδες, συνεργάτες και ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη
- Διάθεση για ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και συνεργάτες
- Επιθυμητή εξοικείωση με επιχειρησιακή αποθήκευση αρχείων και αντικειμένων, S3, NFS, SMB, υποδομές AI, inference και RAG, λίμνες δεδομένων, Lakehouse και αναλυτική, αντίγραφα ασφαλείας, ανάκτηση, κυβερνοανθεκτικότητα, υβριδικές και multicloud αρχιτεκτονικές και υποδομές δεδομένων υψηλών επιδόσεων
- Η εμπειρία με Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ή συγκρίσιμους παρόχους θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
Παροχές
- Παροχές υγείας και ευεξίας που καλύπτουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευέλικτες επιλογές για τη διαχείριση των αναγκών εργασίας και προσωπικής ζωής
- Συμπεριληπτική κουλτούρα στον χώρο εργασίας
- Διατίθενται εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία αίτησης ή συνέντευξης για άτομα με αναπηρίες