Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Vodja prodaje za nestrukturirane podatke pri HPE (delo na daljavo, ZDA)
Vodite prodajo rešitev HPE za nestrukturirane podatke, umetno inteligenco, analitiko in kibernetsko odpornost za velika podjetja. Gradite prodajni potencial strateških računov in vodstvenim kupcem predstavljate rezultate sodobne podatkovne infrastrukture.
Opis
- Razvijate kvalificirani prodajni potencial v dodeljenih strateških računih in na dodeljenih območjih
- Ustvarjate povpraševanje z oblikovanjem primerov uporabe, vključevanjem strank in pretvarjanjem neizkoriščenih priložnosti v kvalificirane poslovne priložnosti
- Iščete neizkoriščene priložnosti, cilje za zamenjavo obstoječih rešitev in nove primere uporabe zunaj običajnih ciklov osveževanja shrambe
- Razvijate priložnosti, povezane z infrastrukturo AI, sklepanjem in RAG, analitiko, podatkovnimi jezeri in posodobitvijo Lakehouse, kibernetsko odpornostjo in obnovo, datotečno in objektno shrambo ter visokozmogljivimi arhitekturami S3 in hibridnega oblaka
- Vodite svetovalno odkrivanje poslovnih, aplikacijskih, podatkovnih in infrastrukturnih izzivov strank
- Tehnično razlikovanje povezujete s hitrejšo obnovo, boljšim delovanjem AI in analitike, manjšo zapletenostjo in stroški ter večjo poslovno agilnostjo
- Oblikujete jasne vrednostne predloge, ki pojasnjujejo, zakaj sprememba, zakaj zdaj in zakaj HPE
- Sodelujete s CIO-ji, CTO-ji, CISO-ji, vodji podatkov in AI, vodji infrastrukture, arhitekti in lastniki aplikacij
- Sodelujete z ekipami HPE za račune, arhitekti rešitev, partnerji, ISV-ji ter marketinškimi in produktnimi ekipami pri napredovanju in zaključevanju priložnosti
- Usklajujete deležnike iz računov, partnerjev, ISV-jev, marketinga in produktov glede prednostnih trgov, primerov uporabe in pobud za rast
- Ustvarjate in izvajate konkurenčne strategije proti uveljavljenim in nastajajočim ponudnikom podatkovne infrastrukture
- Predstavljate HPE na delavnicah za stranke, sestankih z vodstvi, panožnih dogodkih in partnerskih srečanjih
- Izpolnjujete cilje na področju poslovnih rezultatov, prodajnega potenciala, rasti ekosistema, usklajenosti z AI in razvoja trga
- V prvi polovici fiskalnega leta FY27 vzpostavite temelje vloge in trga, nato pa v drugi polovici razširite izmenjavo znanja in najboljših praks, da prodajalce rešitev za shranjevanje pripravite na poglobljeno sodelovanje v FY28
Zahteve
- Najmanj sedem let uspešnih izkušenj s prodajo poslovnih tehnologij, specializirano prodajo ali razvojem poslovanja
- Zahtevane so izkušnje s prodajo velikim poslovnim strankam
- Dokazani rezultati pri ustvarjanju prodajnega potenciala in zaključevanju zapletenih poslovnih priložnosti
- Izkušnje s prodajo shrambe, podatkovne infrastrukture, infrastrukture AI, analitike, zaščite podatkov ali sorodnih tehnologij
- Močne sposobnosti svetovalne prodaje in prodaje na podlagi vrednosti
- Sposobnost razumevanja tehničnih arhitektur in jasnega izražanja njihove poslovne vrednosti
- Izkušnje s prodajo novih ali prelomnih tehnologij, pri katerih sta izobraževanje strank in ustvarjanje trga ključnega pomena
- Močne veščine komuniciranja z vodstvi, pripovedovanja zgodb, predstavitev in pogajanj
- Konkurenčen pristop z izkušnjami pri razvoju strategij za zamenjavo obstoječih rešitev
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s prodajnimi vodji, tehničnimi ekipami, partnerji in vodstvenimi deležniki
- Pripravljenost na potovanja zaradi srečanj s strankami in partnerji
- Zaželena je seznanjenost s poslovno datotečno in objektno shrambo, S3, NFS, SMB, infrastrukturo AI, sklepanjem in RAG, podatkovnimi jezeri, Lakehouse in analitiko, varnostnim kopiranjem, obnovo, kibernetsko odpornostjo, hibridnimi in večoblačnimi arhitekturami ter visokozmogljivo podatkovno infrastrukturo
- Izkušnje s podjetji Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ali primerljivimi ponudniki so zelo zaželene
Ugodnosti
- Zdravstvene ugodnosti in ugodnosti za dobro počutje, ki zajemajo fizično, finančno in čustveno dobro počutje
- Programi za podporo osebnemu in poklicnemu razvoju
- Prilagodljive možnosti za usklajevanje delovnih in osebnih potreb
- Vključujoča delovna kultura
- Med postopkom prijave ali razgovora so za osebe z invalidnostmi na voljo razumne prilagoditve