Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
HPE 非結構化資料客戶主管（遠端，美國）
負責 HPE 非結構化資料、AI、分析與網路韌性解決方案的企業級銷售。建立策略客戶銷售管道，向高階主管客戶定位現代資料基礎架構帶來的業務成果。
說明
- 負責指定策略客戶與區域的合格銷售管道開發
- 透過塑造使用案例、接觸客戶並將潛在空白轉化為合格商機來創造需求
- 尋找市場空白、替代目標，以及傳統儲存更新週期之外的新使用案例
- 開發涉及 AI 基礎架構、推論與 RAG、分析、資料湖與 Lakehouse 現代化、網路韌性與復原、檔案與物件儲存、高效能 S3 以及混合雲架構的商機
- 以諮詢式方式深入了解客戶的業務、應用程式、資料與基礎架構挑戰
- 將技術差異化優勢與更快速的復原、更強的 AI 與分析效能、更低的複雜度與成本，以及更高的業務敏捷性相連結
- 制定清晰的「為何改變、為何現在、為何選擇 HPE」價值主張
- 接觸 CIO、CTO、CISO、資料與 AI 領導者、基礎架構主管、架構師及應用程式負責人
- 與 HPE 客戶團隊、解決方案架構師、合作夥伴、ISV、行銷及產品團隊合作，推進並完成商機
- 圍繞重點市場、使用案例與成長計畫，協調客戶、合作夥伴、ISV、行銷及產品相關方
- 針對成熟與新興資料基礎架構供應商制定並執行競爭策略
- 代表 HPE 參與客戶工作坊、高階主管簡報、產業活動及合作夥伴交流
- 在業務成果、銷售管道、生態系統成長、AI 對齊與市場開發等方面達成目標
- 在 FY27 上半年建立職務與市場基礎，並於下半年擴大知識分享與最佳實務，為儲存銷售人員在 FY28 深度參與做好準備
職位要求
- 至少七年成功的企業技術銷售、專業銷售或業務開發經驗
- 必須具備面向企業客戶銷售的經驗
- 擁有創造銷售管道並完成複雜企業商機的過往業績
- 具備儲存、資料基礎架構、AI 基礎架構、分析、資料保護或相關技術的銷售經驗
- 具備出色的諮詢式銷售與價值銷售能力
- 能夠理解技術架構並清楚表達其業務價值
- 具備銷售新興或顛覆性技術的經驗，能夠進行客戶教育與市場培育
- 具備出色的高階主管溝通、說故事、簡報與談判能力
- 具備競爭意識，並有制定替代策略的經驗
- 能夠與客戶主管、技術團隊、合作夥伴及高階主管相關方有效協作
- 願意出差參加客戶與合作夥伴活動
- 優先熟悉企業檔案與物件儲存、S3、NFS、SMB、AI 基礎架構、推論與 RAG、資料湖、Lakehouse 與分析、備份、復原、網路韌性、混合雲與多雲架構，以及高效能資料基礎架構
- 具備 Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian 或同類供應商經驗者優先
福利待遇
- 涵蓋身體、財務與情緒健康的健康與福祉福利
- 支援個人與職涯發展的計畫
- 可靈活管理工作與個人需求的選項
- 包容的職場文化
- 在申請或面試過程中為身心障礙者提供合理便利