Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Account Executive för ostrukturerad data hos HPE (distansarbete, USA)
Led företagsförsäljningen av HPE:s lösningar för ostrukturerad data, AI, analys och cyberresiliens. Bygg pipeline för strategiska konton och positionera resultat inom modern datainfrastruktur för beslutsfattare på ledningsnivå.
Beskrivning
- Ansvara för utveckling av kvalificerad pipeline inom tilldelade strategiska konton och territorier
- Skapa efterfrågan genom att forma användningsfall, engagera kunder och omvandla outnyttjade möjligheter till kvalificerade affärer
- Identifiera outnyttjade möjligheter, mål för leverantörsbyte och nya användningsfall bortom traditionella cykler för lagringsförnyelse
- Utveckla affärer inom AI-infrastruktur, inferens och RAG, analys, datasjöar och modernisering av Lakehouse, cyberresiliens och återställning, fil- och objektlagring samt högpresterande S3- och hybridmolnarkitekturer
- Leda konsultativ kartläggning av kundernas affärs-, applikations-, data- och infrastrukturutmaningar
- Koppla teknisk differentiering till snabbare återställning, bättre AI- och analysprestanda, minskad komplexitet och kostnad samt ökad affärsagilitet
- Utforma tydliga värdeerbjudanden kring varför förändring behövs, varför den behövs nu och varför HPE
- Engagera CIO:er, CTO:er, CISO:er, data- och AI-ledare, infrastrukturchefer, arkitekter och applikationsägare
- Samarbeta med HPE:s kontoteam, lösningsarkitekter, partner, ISV:er samt marknadsförings- och produktteam för att driva och slutföra affärer
- Samordna konto-, partner-, ISV-, marknadsförings- och produktintressenter kring prioriterade marknader, användningsfall och tillväxtinitiativ
- Skapa och genomföra konkurrensstrategier mot etablerade och nya leverantörer av datainfrastruktur
- Representera HPE i kundworkshoppar, ledningsgenomgångar, branschevenemang och partnerengagemang
- Nå mål inom affärsresultat, pipeline, ekosystemtillväxt, AI-anpassning och marknadsutveckling
- Bygga rollens och marknadens grund under första halvan av FY27 och därefter utöka kunskapsdelning och bästa praxis under andra halvan för att förbereda Storage-säljare för djupare engagemang under FY28
Krav
- Minst sju års framgångsrik erfarenhet av försäljning av företagsteknik, specialistförsäljning eller affärsutveckling
- Erfarenhet av försäljning till företagskunder krävs
- Dokumenterade resultat av att skapa pipeline och slutföra komplexa affärer med företagskunder
- Erfarenhet av försäljning av lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analys, dataskydd eller relaterad teknik
- Stark kompetens inom konsultativ och värdebaserad försäljning
- Förmåga att förstå tekniska arkitekturer och tydligt förmedla deras affärsvärde
- Erfarenhet av att sälja ny eller omvälvande teknik där kundutbildning och marknadsskapande är avgörande
- Stark förmåga inom kommunikation med ledningsnivåer, storytelling, presentation och förhandling
- Konkurrensinriktat arbetssätt med erfarenhet av att utveckla strategier för leverantörsbyte
- Förmåga att samarbeta effektivt med account executives, tekniska team, partner och intressenter på ledningsnivå
- Villighet att resa för kund- och partnerengagemang
- Meriterande kännedom om fil- och objektlagring för företag, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens och RAG, datasjöar, Lakehouse och analys, säkerhetskopiering, återställning, cyberresiliens, hybrid- och multicloudarkitekturer samt högpresterande datainfrastruktur
- Erfarenhet av Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller jämförbara leverantörer är mycket meriterande
Förmåner
- Hälso- och välmånsförmåner som omfattar fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program som stödjer personlig och professionell utveckling
- Flexibla alternativ för att hantera arbete och personliga behov
- Inkluderande arbetsplatskultur
- Skäliga anpassningar erbjuds under ansöknings- eller intervjuprocessen för personer med funktionsnedsättning