Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
HPE'de Yapılandırılmamış Veri Müşteri Yöneticisi (Uzaktan, ABD)
HPE'nin yapılandırılmamış veri, yapay zeka, analitik ve siber dayanıklılık çözümleri için kurumsal satışları yönetin. Stratejik hesaplarda satış fırsatı portföyü oluşturun ve modern veri altyapısının sağladığı sonuçları üst düzey yöneticilere konumlandırın.
Açıklama
- Atanan stratejik hesaplar ve bölgelerde nitelikli satış fırsatı portföyünün geliştirilmesini yönetin
- Kullanım senaryolarını şekillendirerek, müşterilerle etkileşim kurarak ve kullanılmayan potansiyeli nitelikli fırsatlara dönüştürerek talep oluşturun
- Geleneksel depolama yenileme döngülerinin ötesinde kullanılmayan potansiyeli, yer değiştirme hedeflerini ve yeni kullanım senaryolarını belirleyin
- Yapay zeka altyapısı, çıkarım ve RAG, analitik, veri gölleri ve Lakehouse modernizasyonu, siber dayanıklılık ve kurtarma, dosya ve nesne depolama ile yüksek performanslı S3 ve hibrit bulut mimarilerini içeren fırsatlar geliştirin
- Müşterilerin iş, uygulama, veri ve altyapı sorunlarını danışmanlık yaklaşımıyla keşfedin
- Teknik farklılıkları daha hızlı kurtarma, daha güçlü yapay zeka ve analitik performansı, daha düşük karmaşıklık ve maliyet ve daha yüksek iş çevikliğiyle ilişkilendirin
- Neden değişim, neden şimdi ve neden HPE değer önerilerini net biçimde oluşturun
- CIO'lar, CTO'lar, CISO'lar, veri ve yapay zeka liderleri, altyapı yöneticileri, mimarlar ve uygulama sahipleriyle etkileşim kurun
- Fırsatları ilerletmek ve sonuçlandırmak için HPE hesap ekipleri, çözüm mimarları, iş ortakları, ISV'ler, pazarlama ve ürün ekipleriyle çalışın
- Öncelikli pazarlar, kullanım senaryoları ve büyüme girişimleri etrafında hesap, iş ortağı, ISV, pazarlama ve ürün paydaşlarını koordine edin
- Yerleşik ve yükselen veri altyapısı sağlayıcılarına karşı rekabet stratejileri oluşturun ve uygulayın
- Müşteri çalıştaylarında, üst düzey yönetici bilgilendirmelerinde, sektör etkinliklerinde ve iş ortağı görüşmelerinde HPE'yi temsil edin
- İş sonuçları, satış fırsatı portföyü, ekosistem büyümesi, yapay zeka uyumu ve pazar geliştirme alanlarındaki hedefleri karşılayın
- FY27'nin ilk yarısında rolün ve pazarın temelini oluşturun, ardından ikinci yarıda bilgi paylaşımını ve en iyi uygulamaları genişleterek Storage satış ekiplerini FY28'de daha kapsamlı etkileşime hazırlayın
Gereksinimler
- Kurumsal teknoloji satışı, uzman satış veya iş geliştirme alanında en az yedi yıllık başarılı deneyim
- Kurumsal hesaplara satış yapma deneyimi
- Satış fırsatı portföyü oluşturma ve karmaşık kurumsal fırsatları sonuçlandırma geçmişi
- Depolama, veri altyapısı, yapay zeka altyapısı, analitik, veri koruma veya ilgili teknolojileri satma deneyimi
- Güçlü danışmanlık ve değer odaklı satış yetkinlikleri
- Teknik mimarileri anlama ve iş değerlerini açıkça ifade etme becerisi
- Müşteri eğitiminin ve pazar oluşturmanın temel önem taşıdığı yeni veya yıkıcı teknolojileri satma deneyimi
- Güçlü üst düzey yönetici iletişimi, hikâyeleştirme, sunum ve müzakere becerileri
- Yer değiştirme stratejileri geliştirme deneyimine sahip rekabetçi yaklaşım
- Hesap yöneticileri, teknik ekipler, iş ortakları ve üst düzey paydaşlarla etkili iş birliği yapabilme
- Müşteri ve iş ortağı görüşmeleri için seyahat etmeye istekli olma
- Kurumsal dosya ve nesne depolama, S3, NFS, SMB, yapay zeka altyapısı, çıkarım ve RAG, veri gölleri, Lakehouse ve analitik, yedekleme, kurtarma, siber dayanıklılık, hibrit ve çoklu bulut mimarileri ile yüksek performanslı veri altyapılarına aşinalık tercih edilir
- Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian veya benzer sağlayıcılarla deneyim son derece arzu edilir
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik hâlini kapsayan sağlık ve esenlik olanakları
- Kişisel ve mesleki gelişimi destekleyen programlar
- İş ve kişisel ihtiyaçları yönetmek için esnek seçenekler
- Kapsayıcı iş yeri kültürü
- Engelli adaylar için başvuru veya mülakat sürecinde makul düzenlemeler sağlanır