Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Account Executive for ustrukturerede data hos HPE (fjernarbejde, USA)
Led virksomhedssalget af HPE's løsninger inden for ustrukturerede data, AI, analyse og cyberrobusthed. Opbyg pipeline for strategiske konti, og positionér resultater inden for moderne datainfrastruktur over for beslutningstagere på ledelsesniveau.
Beskrivelse
- Have ansvar for udvikling af kvalificeret pipeline på tildelte strategiske konti og i tildelte territorier
- Skabe efterspørgsel ved at forme anvendelsestilfælde, engagere kunder og omdanne uudnyttede muligheder til kvalificerede salgsmuligheder
- Identificere uudnyttede muligheder, mål for leverandørskifte og nye anvendelsestilfælde ud over traditionelle cyklusser for fornyelse af lagring
- Udvikle salgsmuligheder inden for AI-infrastruktur, inferens og RAG, analyse, datasøer og modernisering af Lakehouse, cyberrobusthed og gendannelse, fil- og objektlagring samt højtydende S3- og hybridcloudarkitekturer
- Lede en rådgivende afdækning af kundernes forretnings-, applikations-, data- og infrastrukturudfordringer
- Forbinde teknisk differentiering med hurtigere gendannelse, bedre AI- og analyseydelse, mindre kompleksitet og lavere omkostninger samt større forretningsagilitet
- Udforme klare værdiforslag om, hvorfor forandring er nødvendig, hvorfor den er nødvendig nu, og hvorfor HPE
- Engagere CIO'er, CTO'er, CISO'er, data- og AI-ledere, infrastrukturchefer, arkitekter og applikationsejere
- Samarbejde med HPE's account teams, løsningsarkitekter, partnere, ISV'er samt marketing- og produktteams om at drive og afslutte salgsmuligheder
- Koordinere interessenter fra account-, partner-, ISV-, marketing- og produktteams omkring prioriterede markeder, anvendelsestilfælde og vækstinitiativer
- Skabe og gennemføre konkurrencemæssige strategier over for etablerede og nye leverandører af datainfrastruktur
- Repræsentere HPE ved kundeworkshops, ledelsesbriefinger, branchearrangementer og partnerengagementer
- Nå mål inden for forretningsresultater, pipeline, økosystemvækst, AI-tilpasning og markedsudvikling
- Opbygge fundamentet for rollen og markedet i første halvdel af FY27 og derefter udvide videndeling og bedste praksis i anden halvdel for at forberede Storage-sælgere på dybere engagement i FY28
Krav
- Mindst syv års succesfuld erfaring med salg af virksomhedsteknologi, specialistsalg eller forretningsudvikling
- Påkrævet erfaring med salg til virksomhedskunder
- Dokumenterede resultater med at skabe pipeline og afslutte komplekse salgsmuligheder hos virksomhedskunder
- Erfaring med salg af lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analyse, databeskyttelse eller relaterede teknologier
- Stærke kompetencer inden for rådgivende og værdibaseret salg
- Evne til at forstå tekniske arkitekturer og tydeligt formidle deres forretningsværdi
- Erfaring med salg af nye eller banebrydende teknologier, hvor kundeuddannelse og markedsskabelse er afgørende
- Stærke kompetencer inden for kommunikation med ledelsesniveauer, storytelling, præsentation og forhandling
- Konkurrenceorienteret tilgang med erfaring i at udvikle strategier for leverandørskifte
- Evne til at samarbejde effektivt med account executives, tekniske teams, partnere og interessenter på ledelsesniveau
- Villighed til at rejse i forbindelse med kunde- og partnerengagementer
- Kendskab til virksomheders fil- og objektlagring, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens og RAG, datasøer, Lakehouse og analyse, backup, gendannelse, cyberrobusthed, hybrid- og multicloudarkitekturer samt højtydende datainfrastruktur er en fordel
- Erfaring med Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller sammenlignelige leverandører er meget ønskværdig
Fordele
- Sundheds- og trivselsfordele, der omfatter fysisk, økonomisk og følelsesmæssig trivsel
- Programmer, der støtter personlig og professionel udvikling
- Fleksible muligheder for at håndtere arbejds- og personlige behov
- Inkluderende arbejdskultur
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige under ansøgnings- eller interviewprocessen for personer med handicap