Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
HPE 非结构化数据客户主管（远程，美国）
负责 HPE 非结构化数据、AI、分析和网络韧性解决方案的企业级销售。建立战略客户销售管道，面向高管客户定位现代数据基础设施带来的业务成果。
描述
- 负责指定战略客户和区域的合格销售管道开发
- 通过塑造使用场景、接触客户并将潜在空白转化为合格商机来创造需求
- 寻找市场空白、替代目标以及传统存储更新周期之外的新使用场景
- 开发涉及 AI 基础设施、推理与 RAG、分析、数据湖与 Lakehouse 现代化、网络韧性与恢复、文件与对象存储、高性能 S3 以及混合云架构的商机
- 以咨询式方式深入了解客户的业务、应用、数据和基础设施挑战
- 将技术差异化优势与更快的恢复速度、更强的 AI 和分析性能、更低的复杂性与成本以及更高的业务敏捷性相连接
- 制定清晰的“为何改变、为何现在、为何选择 HPE”价值主张
- 接触 CIO、CTO、CISO、数据与 AI 负责人、基础设施高管、架构师和应用负责人
- 与 HPE 客户团队、解决方案架构师、合作伙伴、ISV、市场营销及产品团队协作，推进并完成商机
- 围绕重点市场、使用场景和增长计划，协调客户、合作伙伴、ISV、市场营销及产品相关方
- 针对成熟及新兴数据基础设施供应商制定并执行竞争策略
- 代表 HPE 参与客户研讨会、高管简报会、行业活动和合作伙伴交流
- 在业务成果、销售管道、生态系统增长、AI 协同和市场开发等方面达成目标
- 在 FY27 上半年建立岗位和市场基础，并在下半年扩大知识分享和最佳实践，为存储销售团队在 FY28 深度参与做好准备
任职要求
- 至少七年成功的企业技术销售、专业销售或业务开发经验
- 必须具备面向企业客户销售的经验
- 拥有创造销售管道并完成复杂企业商机的过往业绩
- 具备存储、数据基础设施、AI 基础设施、分析、数据保护或相关技术的销售经验
- 具备出色的咨询式销售和价值销售能力
- 能够理解技术架构并清晰表达其业务价值
- 具备销售新兴或颠覆性技术的经验，能够开展客户教育和市场培育
- 具备出色的高管沟通、讲故事、演示和谈判能力
- 具备竞争意识，并有制定替代策略的经验
- 能够与客户经理、技术团队、合作伙伴和高管相关方有效协作
- 愿意出差参加客户和合作伙伴活动
- 优先熟悉企业文件与对象存储、S3、NFS、SMB、AI 基础设施、推理与 RAG、数据湖、Lakehouse 与分析、备份、恢复、网络韧性、混合云与多云架构以及高性能数据基础设施
- 具备 Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian 或同类供应商经验者优先
福利待遇
- 涵盖身体、财务和情绪健康的健康与福祉福利
- 支持个人和职业发展的项目
- 灵活管理工作与个人需求的选项
- 包容的职场文化
- 在申请或面试过程中为残障人士提供合理便利