Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.

Nestrukturētu datu klientu vadītājs uzņēmumā HPE (attālināts darbs, ASV)

Vadiet uzņēmumu pārdošanu HPE nestrukturētu datu, mākslīgā intelekta, analītikas un kiberdrošības noturības risinājumiem. Veidojiet stratēģisko klientu pārdošanas iespēju plūsmu un pozicionējiet modernas datu infrastruktūras ieguvumus augstākā līmeņa pircējiem.

Apraksts

  • Pārvaldiet kvalificētas pārdošanas iespēju plūsmas izveidi piešķirtajos stratēģiskajos klientu kontos un teritorijās
  • Radiet pieprasījumu, veidojot lietošanas gadījumus, iesaistot klientus un pārvēršot neizmantoto potenciālu kvalificētās iespējās
  • Atrodiet neizmantotu potenciālu, aizstāšanas mērķus un jaunus lietošanas gadījumus ārpus tradicionālajiem krātuves atjaunošanas cikliem
  • Attīstiet iespējas, kas saistītas ar mākslīgā intelekta infrastruktūru, secināšanu un RAG, analītiku, datu ezeriem un Lakehouse modernizāciju, kiberdrošības noturību un atjaunošanu, failu un objektu krātuvi, kā arī augstas veiktspējas S3 un hibrīda mākoņa arhitektūrām
  • Vadiet konsultatīvu klientu biznesa, lietojumprogrammu, datu un infrastruktūras problēmu izpēti
  • Saistiet tehnisko atšķirību ar ātrāku atjaunošanu, labāku mākslīgā intelekta un analītikas veiktspēju, mazāku sarežģītību un izmaksām, kā arī lielāku uzņēmējdarbības elastību
  • Izstrādājiet skaidrus argumentus, kāpēc jāmainās, kāpēc tagad un kāpēc HPE
  • Sadarbojieties ar CIO, CTO, CISO, datu un mākslīgā intelekta vadītājiem, infrastruktūras vadītājiem, arhitektiem un lietojumprogrammu īpašniekiem
  • Strādājiet ar HPE klientu kontu komandām, risinājumu arhitektiem, partneriem, ISV, mārketinga un produktu komandām, lai virzītu uz priekšu un noslēgtu iespējas
  • Koordinējiet kontu, partneru, ISV, mārketinga un produktu ieinteresētās puses saistībā ar prioritārajiem tirgiem, lietošanas gadījumiem un izaugsmes iniciatīvām
  • Izveidojiet un īstenojiet konkurences stratēģijas pret nostiprinātiem un jauniem datu infrastruktūras nodrošinātājiem
  • Pārstāviet HPE klientu semināros, vadītāju informatīvajās sanāksmēs, nozares pasākumos un partneru sadarbībā
  • Sasniedziet mērķus biznesa rezultātu, pārdošanas iespēju plūsmas, ekosistēmas izaugsmes, mākslīgā intelekta saskaņošanas un tirgus attīstības jomās
  • FY27 pirmajā pusē izveidojiet amata un tirgus pamatu, bet otrajā pusē paplašiniet zināšanu apmaiņu un labāko praksi, lai sagatavotu Storage pārdevējus dziļākai iesaistei FY28

Prasības

  • Vismaz septiņu gadu veiksmīga pieredze uzņēmumu tehnoloģiju pārdošanā, specializētajā pārdošanā vai biznesa attīstībā
  • Nepieciešama pieredze pārdošanā uzņēmumu klientu kontiem
  • Pierādīta pieredze pārdošanas iespēju plūsmas veidošanā un sarežģītu uzņēmumu pārdošanas iespēju noslēgšanā
  • Pieredze krātuves, datu infrastruktūras, mākslīgā intelekta infrastruktūras, analītikas, datu aizsardzības vai saistīto tehnoloģiju pārdošanā
  • Spēcīgas konsultatīvās un uz vērtību balstītas pārdošanas prasmes
  • Spēja izprast tehniskās arhitektūras un skaidri izklāstīt to biznesa vērtību
  • Pieredze jaunu vai disruptīvu tehnoloģiju pārdošanā, kur klientu izglītošana un tirgus veidošana ir būtiska
  • Spēcīgas saziņas ar vadītājiem, stāstniecības, prezentēšanas un sarunu vešanas prasmes
  • Konkurētspējīga pieeja un pieredze aizstāšanas stratēģiju izstrādē
  • Spēja efektīvi sadarboties ar klientu kontu vadītājiem, tehniskajām komandām, partneriem un vadības ieinteresētajām pusēm
  • Gatavība ceļot, lai tiktos ar klientiem un partneriem
  • Vēlama uzņēmumu failu un objektu krātuves, S3, NFS, SMB, mākslīgā intelekta infrastruktūras, secināšanas un RAG, datu ezeru, Lakehouse un analītikas, dublēšanas, atjaunošanas, kiberdrošības noturības, hibrīda un vairāku mākoņu arhitektūru, kā arī augstas veiktspējas datu infrastruktūras pārzināšana
  • Pieredze darbā ar Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian vai līdzvērtīgiem nodrošinātājiem ir ļoti vēlama

Priekšrocības

  • Veselības un labbūtības priekšrocības, kas aptver fizisko, finansiālo un emocionālo labbūtību
  • Programmas personīgās un profesionālās izaugsmes atbalstam
  • Elastīgas iespējas darba un personīgo vajadzību pārvaldībai
  • Iekļaujoša darba kultūra
  • Personām ar invaliditāti pieteikšanās vai intervijas procesā ir pieejami saprātīgi pielāgojumi

Saistītās vakances

Johnson & Johnson

Director, Patient and Customer Experience – Johnson & Johnson, Singapore

Johnson & Johnson

Lead Johnson & Johnson’s APAC patient experience, patient support and commercial AI strategy from Singapore. Drive regional customer experience adoption, market execution and cross-functional healthcare innovation.

Atvērt