LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor für H1B-VisumHardwareKünstliche IntelligenzUnternehmen
Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
LinkedIn
Stellen im Unternehmen

Account Executive für unstrukturierte Daten bei HPE (Remote, USA)

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für HPE-Lösungen für unstrukturierte Daten, KI, Analytik und Cyber-Resilienz. Bauen Sie strategische Account-Pipelines auf und positionieren Sie moderne Dateninfrastruktur bei Entscheidungsträgern auf Führungsebene.

USVereinigte StaatenFLFloridaMAMassachusettsNYNew YorkNCNorth CarolinaVAVirginia
108.000 $ – 253.500 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudNFS

Beschreibung

  • Verantwortung für die Entwicklung qualifizierter Pipelines in den zugewiesenen strategischen Accounts und Gebieten
  • Schaffen Sie Nachfrage, indem Sie Anwendungsfälle gestalten, Kunden einbinden und ungenutzte Potenziale in qualifizierte Chancen umwandeln
  • Identifizieren Sie ungenutzte Potenziale, Verdrängungsziele und neue Anwendungsfälle über konventionelle Speicher-Erneuerungszyklen hinaus
  • Entwickeln Sie Chancen in den Bereichen KI-Infrastruktur, Inferenz und RAG, Analytik, Data Lakes und Lakehouse-Modernisierung, Cyber-Resilienz und Wiederherstellung, Datei- und Objektspeicher sowie leistungsstarke S3- und Hybrid-Cloud-Architekturen
  • Führen Sie beratende Analysen der geschäftlichen, anwendungsbezogenen, datenbezogenen und infrastrukturellen Herausforderungen der Kunden durch
  • Verknüpfen Sie technische Differenzierung mit schnellerer Wiederherstellung, höherer Leistung für KI und Analytik, geringerer Komplexität und niedrigeren Kosten sowie verbesserter geschäftlicher Agilität
  • Formulieren Sie klare Wertversprechen zu den Fragen, warum eine Veränderung notwendig ist, warum sie jetzt erfolgen sollte und warum HPE die richtige Wahl ist
  • Sprechen Sie CIOs, CTOs, CISOs, Führungskräfte für Daten und KI, Infrastrukturverantwortliche, Architekten und Anwendungsinhaber an
  • Arbeiten Sie mit HPE-Account-Teams, Lösungsarchitekten, Partnern, ISVs, Marketing- und Produktteams zusammen, um Chancen voranzutreiben und abzuschließen
  • Koordinieren Sie Account-, Partner-, ISV-, Marketing- und Produktverantwortliche rund um priorisierte Märkte, Anwendungsfälle und Wachstumsinitiativen
  • Entwickeln und verwirklichen Sie Wettbewerbsstrategien gegenüber etablierten und aufstrebenden Anbietern von Dateninfrastrukturen
  • Vertreten Sie HPE in Kundenworkshops, Executive Briefings, Branchenveranstaltungen und Partnergesprächen
  • Erreichen Sie Ziele in den Bereichen Geschäftsergebnisse, Pipeline, Ökosystemwachstum, KI-Ausrichtung und Marktentwicklung
  • Bauen Sie in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2027 die Grundlage für die Rolle und den Markt auf und erweitern Sie in der zweiten Hälfte den Wissensaustausch und Best Practices, um Storage-Vertriebsteams auf eine intensivere Zusammenarbeit im Geschäftsjahr 2028 vorzubereiten

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenstechnologien, im Spezialvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
  • Erforderliche Erfahrung im Vertrieb an Unternehmenskunden
  • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Pipelines und Abschluss komplexer Geschäftschancen
  • Erfahrung im Vertrieb von Speicherlösungen, Dateninfrastrukturen, KI-Infrastrukturen, Analytik, Datenschutz oder verwandten Technologien
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden und wertorientierten Vertrieb
  • Fähigkeit, technische Architekturen zu verstehen und ihren geschäftlichen Wert klar zu vermitteln
  • Erfahrung im Vertrieb neuer oder disruptiver Technologien, bei denen Kundenaufklärung und Marktentwicklung entscheidend sind
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Kommunikation mit Führungskräften, Storytelling, Präsentation und Verhandlung
  • Wettbewerbsorientierte Arbeitsweise mit Erfahrung in der Entwicklung von Verdrängungsstrategien
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Account Executives, technischen Teams, Partnern und Stakeholdern auf Führungsebene
  • Bereitschaft zu Reisen für Kunden- und Partnereinsätze
  • Vorzugsweise Vertrautheit mit Enterprise-Datei- und Objektspeichern, S3, NFS, SMB, KI-Infrastruktur, Inferenz und RAG, Data Lakes, Lakehouse und Analytik, Backup, Wiederherstellung, Cyber-Resilienz, hybriden und Multi-Cloud-Architekturen sowie leistungsstarker Dateninfrastruktur
  • Erfahrung mit Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian oder vergleichbaren Anbietern ist äußerst wünschenswert

Zusatzleistungen

  • Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden, die körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden abdecken
  • Programme zur Unterstützung der persönlichen und beruflichen Entwicklung
  • Flexible Möglichkeiten zur Vereinbarkeit von Arbeit und persönlichen Bedürfnissen
  • Inklusive Unternehmenskultur
  • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses verfügbar

Ähnliche Stellen

WSP in the U.S.

Seniorberater Landmanagement und Enteignungsverfahren

WSP in the U.S.
BauwesenBeratung
IEIrlandHybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischConsultant

Leiten Sie die Grundstücksrecherche, gesetzliche Verfahren und den Grunderwerb für große Infrastrukturprojekte in Irland. Koordinieren Sie den Austausch mit Grundstückseigentümern, Genehmigungen und die fachübergreifende Projektabwicklung.

Öffnen