Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Ejecutivo de cuentas de datos no estructurados en HPE (remoto, EE. UU.)
Lidera las ventas empresariales de las soluciones de HPE para datos no estructurados, IA, analítica y ciberresiliencia. Desarrolla el pipeline de cuentas estratégicas y posiciona resultados de infraestructura de datos moderna ante compradores ejecutivos.
Descripción
- Desarrollar el pipeline cualificado en las cuentas estratégicas y territorios asignados
- Generar demanda definiendo casos de uso, interactuando con clientes y convirtiendo oportunidades latentes en oportunidades cualificadas
- Identificar oportunidades latentes, objetivos de sustitución y nuevos casos de uso más allá de los ciclos convencionales de renovación de almacenamiento
- Desarrollar oportunidades relacionadas con infraestructura de IA, inferencia y RAG, analítica, lagos de datos y modernización de Lakehouse, ciberresiliencia y recuperación, almacenamiento de archivos y objetos, y arquitecturas S3 de alto rendimiento y de nube híbrida
- Liderar el análisis consultivo de los desafíos empresariales, de aplicaciones, datos e infraestructura de los clientes
- Vincular la diferenciación técnica con una recuperación más rápida, un mejor rendimiento de IA y analítica, menor complejidad y coste, y mayor agilidad empresarial
- Crear propuestas de valor claras sobre por qué cambiar, por qué ahora y por qué HPE
- Interactuar con CIO, CTO, CISO, líderes de datos e IA, ejecutivos de infraestructura, arquitectos y responsables de aplicaciones
- Trabajar con equipos de cuentas de HPE, arquitectos de soluciones, socios, ISV, marketing y equipos de producto para impulsar y cerrar oportunidades
- Coordinar a las partes interesadas de cuentas, socios, ISV, marketing y producto en torno a mercados prioritarios, casos de uso e iniciativas de crecimiento
- Crear y ejecutar estrategias competitivas frente a proveedores establecidos y emergentes de infraestructura de datos
- Representar a HPE en talleres con clientes, sesiones informativas ejecutivas, eventos del sector y colaboraciones con socios
- Cumplir objetivos de resultados empresariales, pipeline, crecimiento del ecosistema, alineación con la IA y desarrollo del mercado
- Establecer las bases del puesto y del mercado en la primera mitad del FY27 y ampliar después el intercambio de conocimientos y las mejores prácticas en la segunda mitad para preparar a los vendedores de Storage para una participación más profunda en FY28
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia exitosa en ventas de tecnología empresarial, ventas especializadas o desarrollo de negocio
- Experiencia demostrada en ventas a cuentas empresariales
- Historial de creación de pipeline y cierre de oportunidades empresariales complejas
- Experiencia en la venta de almacenamiento, infraestructura de datos, infraestructura de IA, analítica, protección de datos o tecnologías relacionadas
- Sólidas capacidades de venta consultiva y basada en valor
- Capacidad para comprender arquitecturas técnicas y expresar claramente su valor empresarial
- Experiencia en la venta de tecnologías nuevas o disruptivas en las que la educación del cliente y la creación de mercado son esenciales
- Sólidas habilidades de comunicación ejecutiva, narración, presentación y negociación
- Enfoque competitivo con experiencia en el desarrollo de estrategias de sustitución
- Capacidad para colaborar eficazmente con ejecutivos de cuentas, equipos técnicos, socios y partes interesadas ejecutivas
- Disponibilidad para viajar para reuniones con clientes y socios
- Se valorará familiaridad con almacenamiento empresarial de archivos y objetos, S3, NFS, SMB, infraestructura de IA, inferencia y RAG, lagos de datos, Lakehouse y analítica, copias de seguridad, recuperación, ciberresiliencia, arquitecturas híbridas y multinube, e infraestructura de datos de alto rendimiento
- Se valorará especialmente la experiencia con Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian o proveedores comparables
Beneficios
- Beneficios de salud y bienestar que abarcan el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de apoyo al desarrollo personal y profesional
- Opciones flexibles para gestionar las necesidades laborales y personales
- Cultura laboral inclusiva
- Adaptaciones razonables disponibles durante el proceso de solicitud o entrevista para personas con discapacidad