Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер з роботи з неструктурованими даними в HPE (віддалена робота, США)
Керуйте корпоративними продажами рішень HPE для неструктурованих даних, ШІ, аналітики та кіберстійкості. Формуйте воронку стратегічних клієнтів і представляйте керівникам переваги сучасної інфраструктури даних.
Опис
- Відповідати за розвиток кваліфікованої воронки в закріплених стратегічних клієнтах і регіонах
- Формувати попит, визначаючи варіанти використання, взаємодіючи з клієнтами та перетворюючи невикористані можливості на кваліфіковані угоди
- Виявляти невикористані можливості, цілі для витіснення конкурентів і нові варіанти використання поза межами традиційних циклів оновлення систем зберігання
- Розвивати можливості у сферах інфраструктури ШІ, інференсу та RAG, аналітики, озер даних і модернізації Lakehouse, кіберстійкості та відновлення, файлового й об’єктного зберігання, а також високопродуктивних архітектур S3 і гібридної хмари
- Проводити консультативне дослідження бізнесових, прикладних, інфраструктурних проблем клієнтів і проблем, пов’язаних із даними
- Пов’язувати технічні переваги зі швидшим відновленням, вищою продуктивністю ШІ та аналітики, зменшенням складності й витрат, а також підвищенням гнучкості бізнесу
- Формулювати чіткі ціннісні пропозиції з поясненням необхідності змін, їхньої своєчасності та переваг HPE
- Взаємодіяти з CIO, CTO, CISO, керівниками напрямів даних і ШІ, керівниками інфраструктури, архітекторами та власниками застосунків
- Працювати з командою роботи з клієнтами HPE, архітекторами рішень, партнерами, ISV, маркетинговими та продуктовими командами для просування й закриття угод
- Координувати команди роботи з клієнтами, партнерів, ISV, маркетингу та продуктів навколо пріоритетних ринків, варіантів використання й ініціатив зростання
- Розробляти та реалізовувати конкурентні стратегії проти усталених і нових постачальників інфраструктури даних
- Представляти HPE на клієнтських семінарах, зустрічах із керівниками, галузевих заходах і партнерських зустрічах
- Виконувати цільові показники за бізнес-результатами, воронкою, розвитком екосистеми, узгодженням із напрямами ШІ та розвитком ринку
- Сформувати основу ролі й ринку в першій половині FY27, а в другій половині розширити обмін знаннями та поширення найкращих практик, щоб підготувати продавців рішень Storage до глибшої взаємодії у FY28
Вимоги
- Щонайменше сім років успішного досвіду корпоративних продажів технологій, спеціалізованих продажів або розвитку бізнесу
- Обов’язковий досвід продажів корпоративним клієнтам
- Підтверджений досвід формування воронки та закриття складних корпоративних угод
- Досвід продажів систем зберігання, інфраструктури даних, інфраструктури ШІ, аналітики, захисту даних або суміжних технологій
- Сильні навички консультативних продажів і продажів на основі цінності
- Здатність розуміти технічні архітектури та чітко пояснювати їхню бізнес-цінність
- Досвід продажів нових або проривних технологій, де необхідні навчання клієнтів і формування ринку
- Сильні навички комунікації з керівниками, сторітелінгу, презентацій і переговорів
- Конкурентний підхід і досвід розроблення стратегій витіснення конкурентів
- Здатність ефективно співпрацювати з менеджерами по роботі з клієнтами, технічними командами, партнерами та керівниками
- Готовність подорожувати для зустрічей із клієнтами та партнерами
- Бажане знання корпоративних файлових і об’єктних систем зберігання, S3, NFS, SMB, інфраструктури ШІ, інференсу та RAG, озер даних, Lakehouse й аналітики, резервного копіювання, відновлення, кіберстійкості, гібридних і мультихмарних архітектур, а також високопродуктивної інфраструктури даних
- Досвід роботи з Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian або подібними постачальниками буде значною перевагою
Переваги
- Переваги для здоров’я та добробуту, що охоплюють фізичний, фінансовий та емоційний добробут
- Програми підтримки особистого та професійного розвитку
- Гнучкі можливості для поєднання робочих і особистих потреб
- Інклюзивна культура робочого місця
- Під час подання заявки або співбесіди доступні розумні умови для людей з інвалідністю