A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Strukturálatlan adatokért felelős ügyfélkapcsolati vezető a HPE-nél (Távmunka, USA)
Vezesse a HPE strukturálatlan adatokkal, mesterséges intelligenciával, elemzéssel és kiberrezilienciával kapcsolatos megoldásainak vállalati értékesítését. Építsen stratégiai ügyfélportfóliót, és pozicionálja a modern adat-infrastruktúra üzleti eredményeit a vezetői döntéshozók előtt.
Leírás
- Irányítsa a minősített értékesítési lehetőségek kialakítását a kijelölt stratégiai ügyfelek és területek körében
- Teremtsen keresletet a felhasználási esetek formálásával, az ügyfelek bevonásával és a kiaknázatlan lehetőségek minősített értékesítési lehetőségekké alakításával
- Azonosítson kiaknázatlan lehetőségeket, leváltási célpontokat és új felhasználási eseteket a hagyományos tárolómegújítási ciklusokon túl
- Fejlesszen olyan lehetőségeket, amelyek mesterségesintelligencia-infrastruktúrát, inferenciát és RAG-et, elemzést, adattavakat és Lakehouse-modernizációt, kiberrezilienciát és helyreállítást, fájl- és objektumtárolást, valamint nagy teljesítményű S3- és hibridfelhő-architektúrákat foglalnak magukban
- Vezesse az ügyfelek üzleti, alkalmazási, adat- és infrastruktúra-kihívásainak konzultatív feltárását
- Kapcsolja össze a technológiai megkülönböztető jegyeket a gyorsabb helyreállítással, a jobb mesterségesintelligencia- és elemzési teljesítménnyel, az alacsonyabb komplexitással és költséggel, valamint a nagyobb üzleti agilitással
- Alakítson ki világos értékajánlatokat arra vonatkozóan, hogy miért szükséges a változás, miért most, és miért a HPE
- Működjön együtt CIO-kkal, CTO-kkal, CISO-kkal, adat- és mesterségesintelligencia-vezetőkkel, infrastruktúráért felelős vezetőkkel, architektekkel és alkalmazástulajdonosokkal
- Dolgozzon együtt a HPE ügyfélfelelőseivel, megoldásarchitektjeivel, partnereivel, ISV-ivel, marketing- és termékcsapataival a lehetőségek előmozdítása és lezárása érdekében
- Hangolja össze az ügyfél-, partner-, ISV-, marketing- és termékoldali érdekelt feleket a kiemelt piacok, felhasználási esetek és növekedési kezdeményezések körül
- Hozzon létre és hajtson végre versenystratégiákat a meglévő és feltörekvő adat-infrastruktúra-szolgáltatókkal szemben
- Képviselje a HPE-t ügyfél-workshopokon, vezetői tájékoztatókon, iparági eseményeken és partneri együttműködésekben
- Teljesítse az üzleti eredményekre, az értékesítési lehetőségekre, az ökoszisztéma növekedésére, a mesterséges intelligenciához való igazodásra és a piacfejlesztésre vonatkozó célokat
- Építse fel a szerepkör és a piac alapjait FY27 első felében, majd a második félévben bővítse a tudásmegosztást és a bevált gyakorlatokat, hogy felkészítse a Storage értékesítőit az FY28-as mélyebb együttműködésre
Követelmények
- Legalább hét év sikeres vállalati technológiai értékesítési, szakértői értékesítési vagy üzletfejlesztési tapasztalat
- Vállalati ügyfeleknek történő értékesítésben szerzett tapasztalat
- Bizonyított tapasztalat értékesítési lehetőségek kialakításában és összetett vállalati lehetőségek lezárásában
- Tárolási, adat-infrastruktúra-, mesterségesintelligencia-infrastruktúra-, elemzési, adatvédelmi vagy kapcsolódó technológiák értékesítésében szerzett tapasztalat
- Erős konzultatív és értékalapú értékesítési készségek
- A technikai architektúrák megértésének és üzleti értékük világos kifejezésének képessége
- Új vagy diszruptív technológiák értékesítésében szerzett tapasztalat, ahol az ügyfelek oktatása és a piacépítés alapvető fontosságú
- Erős vezetői kommunikációs, történetmesélési, prezentációs és tárgyalási készségek
- Versenyorientált szemlélet leváltási stratégiák kidolgozásában szerzett tapasztalattal
- Hatékony együttműködési képesség ügyfélfelelősökkel, műszaki csapatokkal, partnerekkel és vezetői érintettekkel
- Utazási hajlandóság ügyfél- és partneri találkozók céljából
- Előnyt jelent a vállalati fájl- és objektumtárolás, az S3, az NFS, az SMB, a mesterségesintelligencia-infrastruktúra, az inferencia és a RAG, az adattavak, a Lakehouse és az elemzés, a biztonsági mentés, a helyreállítás, a kiberreziliencia, a hibrid- és multicloud-architektúrák, valamint a nagy teljesítményű adat-infrastruktúra ismerete
- Kifejezetten előnyös a Dell Technologies, a NetApp, a Pure Storage, a VAST Data, a WEKA, a Cohesity, a Commvault, az IBM, a Scality, a Cloudian vagy hasonló szolgáltatók területén szerzett tapasztalat
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllétet támogató egészségügyi és jólléti juttatások
- A személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas lehetőségek a munkahelyi és személyes igények kezelésére
- Befogadó munkahelyi kultúra
- A fogyatékossággal élő jelentkezők számára észszerű alkalmazkodás biztosítható a jelentkezési vagy interjúfolyamat során