Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้บริหารการขายบัญชีข้อมูลที่ไม่มีโครงสร้างที่ HPE (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชันข้อมูลที่ไม่มีโครงสร้าง, AI, การวิเคราะห์ และความยืดหยุ่นทางไซเบอร์ของ HPE สร้างไปป์ไลน์จากบัญชีเชิงกลยุทธ์และนำเสนอผลลัพธ์ของโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลสมัยใหม่แก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
รายละเอียด
- รับผิดชอบการพัฒนาไปป์ไลน์ที่ผ่านการคัดกรองแล้วในบัญชีเชิงกลยุทธ์และพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างความต้องการด้วยการกำหนดกรณีการใช้งาน มีส่วนร่วมกับลูกค้า และเปลี่ยนพื้นที่ที่ยังไม่ได้ใช้ให้เป็นโอกาสที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
- ค้นหาพื้นที่ที่ยังไม่ได้ใช้ เป้าหมายสำหรับการเปลี่ยนผู้ให้บริการ และกรณีการใช้งานใหม่ที่นอกเหนือจากรอบการปรับปรุงระบบจัดเก็บข้อมูลแบบเดิม
- พัฒนาโอกาสที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างพื้นฐาน AI, การอนุมานและ RAG, การวิเคราะห์, ดาต้าเลคและการปรับปรุง Lakehouse ให้ทันสมัย, ความยืดหยุ่นและการกู้คืนจากภัยคุกคามทางไซเบอร์, การจัดเก็บไฟล์และออบเจ็กต์ รวมถึงสถาปัตยกรรม S3 ประสิทธิภาพสูงและไฮบริดคลาวด์
- เป็นผู้นำการค้นหาเชิงให้คำปรึกษาเกี่ยวกับความท้าทายด้านธุรกิจ แอปพลิเคชัน ข้อมูล และโครงสร้างพื้นฐานของลูกค้า
- เชื่อมโยงความแตกต่างทางเทคนิคเข้ากับการกู้คืนที่รวดเร็วขึ้น ประสิทธิภาพด้าน AI และการวิเคราะห์ที่ดีขึ้น ความซับซ้อนและต้นทุนที่ลดลง และความคล่องตัวทางธุรกิจที่เพิ่มขึ้น
- จัดทำข้อเสนอคุณค่าที่ชัดเจนว่าเหตุใดจึงต้องเปลี่ยน เหตุใดต้องเปลี่ยนตอนนี้ และเหตุใดจึงควรเลือก HPE
- มีส่วนร่วมกับ CIO, CTO, CISO, ผู้นำด้านข้อมูลและ AI ผู้บริหารโครงสร้างพื้นฐาน สถาปนิก และเจ้าของแอปพลิเคชัน
- ทำงานร่วมกับทีมบัญชีของ HPE สถาปนิกโซลูชัน พันธมิตร ISV ฝ่ายการตลาด และทีมผลิตภัณฑ์ เพื่อผลักดันและปิดโอกาสทางการขาย
- ประสานงานผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากทีมบัญชี พันธมิตร ISV การตลาด และผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับตลาด กรณีการใช้งาน และโครงการเติบโตที่มีความสำคัญ
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การแข่งขันกับผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลทั้งรายเดิมและรายใหม่
- เป็นตัวแทนของ HPE ในเวิร์กช็อปลูกค้า การบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร งานอุตสาหกรรม และกิจกรรมร่วมกับพันธมิตร
- บรรลุเป้าหมายด้านผลลัพธ์ทางธุรกิจ ไปป์ไลน์ การเติบโตของระบบนิเวศ การสอดคล้องกับ AI และการพัฒนาตลาด
- วางรากฐานของบทบาทและตลาดในช่วงครึ่งแรกของปีงบประมาณ FY27 จากนั้นขยายการแบ่งปันความรู้และแนวทางปฏิบัติที่ดีในช่วงครึ่งหลัง เพื่อเตรียมพนักงานขาย Storage ให้มีส่วนร่วมเชิงลึกยิ่งขึ้นใน FY28
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยเจ็ดปีด้านการขายเทคโนโลยีระดับองค์กร การขายเฉพาะทาง หรือการพัฒนาธุรกิจ
- มีประสบการณ์ด้านการขายให้แก่บัญชีลูกค้าระดับองค์กร
- มีผลงานในการสร้างไปป์ไลน์และปิดโอกาสทางการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ด้านการขายระบบจัดเก็บข้อมูล โครงสร้างพื้นฐานข้อมูล โครงสร้างพื้นฐาน AI การวิเคราะห์ การปกป้องข้อมูล หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีความสามารถสูงด้านการขายเชิงให้คำปรึกษาและการขายโดยเน้นคุณค่า
- สามารถเข้าใจสถาปัตยกรรมทางเทคนิคและอธิบายคุณค่าทางธุรกิจได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ด้านการขายเทคโนโลยีใหม่หรือเทคโนโลยีพลิกโฉม ซึ่งการให้ความรู้แก่ลูกค้าและการสร้างตลาดเป็นสิ่งจำเป็น
- มีทักษะที่ดีด้านการสื่อสารกับผู้บริหาร การเล่าเรื่อง การนำเสนอ และการเจรจาต่อรอง
- มีแนวทางการแข่งขันและประสบการณ์ในการพัฒนากลยุทธ์เพื่อเปลี่ยนผู้ให้บริการ
- สามารถทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชี ทีมเทคนิค พันธมิตร และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารได้อย่างมีประสิทธิผล
- ยินดีเดินทางเพื่อพบปะลูกค้าและพันธมิตร
- หากมีความคุ้นเคยกับการจัดเก็บไฟล์และออบเจ็กต์ระดับองค์กร, S3, NFS, SMB, โครงสร้างพื้นฐาน AI, การอนุมานและ RAG, ดาต้าเลค, Lakehouse และการวิเคราะห์, การสำรองข้อมูล, การกู้คืน, ความยืดหยุ่นทางไซเบอร์, สถาปัตยกรรมไฮบริดคลาวด์และมัลติคลาวด์ และโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลประสิทธิภาพสูงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์กับ Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian หรือผู้ให้บริการที่เทียบเคียงกันจะได้รับการพิจารณาเป็นอย่างมาก
สวัสดิการ
- สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ครอบคลุมสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โครงการสนับสนุนการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- ทางเลือกที่ยืดหยุ่นสำหรับการจัดการงานและความต้องการส่วนตัว
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและให้ทุกคนมีส่วนร่วม
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้ทุพพลภาพระหว่างกระบวนการสมัครงานหรือสัมภาษณ์