Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Аккаунт-менеджер по неструктурированным данным в HPE (удалённая работа, США)
Руководите корпоративными продажами решений HPE для неструктурированных данных, ИИ, аналитики и киберустойчивости. Формируйте воронку стратегических аккаунтов и представляйте руководителям преимущества современной инфраструктуры данных.
Описание
- Отвечать за развитие квалифицированной воронки в закреплённых стратегических аккаунтах и территориях
- Формировать спрос, определяя варианты использования, взаимодействуя с клиентами и превращая неосвоенные возможности в квалифицированные сделки
- Выявлять неосвоенные возможности, цели для вытеснения конкурентов и новые варианты использования за пределами традиционных циклов обновления систем хранения
- Развивать возможности в сферах инфраструктуры ИИ, инференса и RAG, аналитики, озёр данных и модернизации Lakehouse, киберустойчивости и восстановления, файлового и объектного хранения, а также высокопроизводительных архитектур S3 и гибридного облака
- Проводить консультативное изучение бизнес-, прикладных, инфраструктурных проблем клиентов и проблем, связанных с данными
- Связывать технические преимущества с более быстрым восстановлением, повышением производительности ИИ и аналитики, снижением сложности и затрат, а также улучшением гибкости бизнеса
- Формулировать убедительные ценностные предложения с объяснением необходимости изменений, их своевременности и преимуществ HPE
- Взаимодействовать с CIO, CTO, CISO, руководителями направлений данных и ИИ, руководителями инфраструктуры, архитекторами и владельцами приложений
- Работать с аккаунт-командами HPE, архитекторами решений, партнёрами, ISV, командами маркетинга и продуктов для продвижения и закрытия сделок
- Координировать аккаунт-, партнёрских, ISV-, маркетинговых и продуктовых участников вокруг приоритетных рынков, вариантов использования и инициатив роста
- Разрабатывать и реализовывать конкурентные стратегии против действующих и новых поставщиков инфраструктуры данных
- Представлять HPE на клиентских семинарах, встречах с руководителями, отраслевых мероприятиях и партнёрских встречах
- Выполнять целевые показатели по бизнес-результатам, воронке, развитию экосистемы, согласованию с направлениями ИИ и развитию рынка
- Сформировать основу роли и рынка в первой половине FY27, а во второй половине расширить обмен знаниями и распространение лучших практик, чтобы подготовить продавцов решений Storage к более глубокому взаимодействию в FY28
Требования
- Не менее семи лет успешного опыта корпоративных продаж технологических решений, специализированных продаж или развития бизнеса
- Обязателен опыт продаж корпоративным клиентам
- Подтверждённый опыт формирования воронки и закрытия сложных корпоративных сделок
- Опыт продаж систем хранения, инфраструктуры данных, инфраструктуры ИИ, аналитики, защиты данных или смежных технологий
- Сильные навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности
- Способность понимать технические архитектуры и ясно объяснять их бизнес-ценность
- Опыт продаж новых или прорывных технологий, где необходимы обучение клиентов и формирование рынка
- Сильные навыки общения с руководителями, сторителлинга, презентаций и переговоров
- Конкурентный подход и опыт разработки стратегий вытеснения конкурентов
- Способность эффективно сотрудничать с аккаунт-менеджерами, техническими командами, партнёрами и руководителями
- Готовность к поездкам для встреч с клиентами и партнёрами
- Желательно знакомство с корпоративными файловыми и объектными системами хранения, S3, NFS, SMB, инфраструктурой ИИ, инференсом и RAG, озёрами данных, Lakehouse и аналитикой, резервным копированием, восстановлением, киберустойчивостью, гибридными и мультиоблачными архитектурами, а также высокопроизводительной инфраструктурой данных
- Опыт работы с Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian или сопоставимыми поставщиками будет большим преимуществом
Преимущества
- Преимущества для здоровья и благополучия, охватывающие физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы поддержки личного и профессионального развития
- Гибкие возможности для совмещения рабочих и личных потребностей
- Инклюзивная культура рабочего места
- В процессе подачи заявки или собеседования доступны разумные условия для людей с инвалидностью