Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Account Executive for ustrukturerte data hos HPE (fjernarbeid, USA)
Led virksomhetssalget av HPEs løsninger for ustrukturerte data, AI, analyse og cyberrobusthet. Bygg pipeline for strategiske kontoer og posisjoner resultater innen moderne datainfrastruktur overfor beslutningstakere på ledernivå.
Beskrivelse
- Ha ansvar for utvikling av kvalifisert pipeline i tildelte strategiske kontoer og territorier
- Skape etterspørsel ved å forme bruksområder, engasjere kunder og omdanne uutnyttede muligheter til kvalifiserte salgsmuligheter
- Identifisere uutnyttede muligheter, mål for leverandørbytte og nye bruksområder utover tradisjonelle sykluser for fornyelse av lagring
- Utvikle salgsmuligheter innen AI-infrastruktur, inferens og RAG, analyse, datasjøer og modernisering av Lakehouse, cyberrobusthet og gjenoppretting, fil- og objektlagring samt høytytende S3- og hybrid skyarkitekturer
- Lede en rådgivende kartlegging av kundenes forretnings-, applikasjons-, data- og infrastrukturutfordringer
- Knytte teknisk differensiering til raskere gjenoppretting, bedre AI- og analyseeffektivitet, redusert kompleksitet og kostnad samt økt forretningssmidighet
- Utarbeide tydelige verdiforslag for hvorfor endring er nødvendig, hvorfor den er nødvendig nå, og hvorfor HPE
- Engasjere CIO-er, CTO-er, CISO-er, data- og AI-ledere, infrastruktursjefer, arkitekter og applikasjonseiere
- Samarbeide med HPEs account-team, løsningsarkitekter, partnere, ISV-er samt markedsførings- og produktteam for å drive frem og avslutte salgsmuligheter
- Samordne interessenter fra konto-, partner-, ISV-, markedsførings- og produktteam rundt prioriterte markeder, bruksområder og vekstinitiativer
- Skape og gjennomføre konkurransestrategier mot etablerte og nye leverandører av datainfrastruktur
- Representere HPE i kundeverksteder, lederbriefinger, bransjearrangementer og partnerengasjementer
- Nå mål innen forretningsresultater, pipeline, økosystemvekst, AI-tilpasning og markedsutvikling
- Bygge grunnlaget for rollen og markedet i første halvdel av FY27, og deretter utvide kunnskapsdeling og beste praksis i andre halvdel for å forberede Storage-selgere på dypere engasjement i FY28
Krav
- Minst sju års vellykket erfaring med salg av bedriftsteknologi, spesialistsalg eller forretningsutvikling
- Påkrevd erfaring med salg til bedriftskunder
- Dokumenterte resultater med å skape pipeline og avslutte komplekse salgsmuligheter i bedriftsmarkedet
- Erfaring med salg av lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analyse, databeskyttelse eller relaterte teknologier
- Sterke ferdigheter innen rådgivende og verdibasert salg
- Evne til å forstå tekniske arkitekturer og forklare forretningsverdien tydelig
- Erfaring med salg av nye eller omveltende teknologier der kundeopplæring og markedsskaping er avgjørende
- Sterke ferdigheter innen kommunikasjon med ledere, historiefortelling, presentasjon og forhandling
- Konkurranseorientert tilnærming med erfaring i å utvikle strategier for leverandørbytte
- Evne til å samarbeide effektivt med account executives, tekniske team, partnere og interessenter på ledernivå
- Villighet til å reise i forbindelse med kunde- og partnerengasjementer
- Kjennskap til fil- og objektlagring for virksomheter, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens og RAG, datasjøer, Lakehouse og analyse, sikkerhetskopiering, gjenoppretting, cyberrobusthet, hybrid- og multiskyarkitekturer samt høytytende datainfrastruktur er en fordel
- Erfaring med Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller sammenlignbare leverandører er svært ønskelig
Fordeler
- Helse- og trivselfordeler som omfatter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer som støtter personlig og profesjonell utvikling
- Fleksible alternativer for å håndtere arbeid og personlige behov
- Inkluderende arbeidskultur
- Rimelige tilpasninger er tilgjengelige under søknads- eller intervjuprosessen for personer med funksjonsnedsettelser