Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
HPE 비정형 데이터 어카운트 이그제큐티브(원격, 미국)
HPE의 비정형 데이터, AI, 분석 및 사이버 복원력 솔루션을 위한 엔터프라이즈 영업을 주도합니다. 전략적 계정 파이프라인을 구축하고 경영진 고객에게 현대적 데이터 인프라의 비즈니스 성과를 제시합니다.
설명
- 담당 전략적 계정과 지역에서 검증된 영업 파이프라인 개발을 주도한다
- 사용 사례를 구체화하고 고객과 소통하며 잠재적 공백을 검증된 영업 기회로 전환해 수요를 창출한다
- 기존 스토리지 교체 주기를 넘어 시장 공백, 대체 대상 및 새로운 사용 사례를 발굴한다
- AI 인프라, 추론 및 RAG, 분석, 데이터 레이크와 Lakehouse 현대화, 사이버 복원력과 복구, 파일 및 오브젝트 스토리지, 고성능 S3 및 하이브리드 클라우드 아키텍처와 관련된 영업 기회를 개발한다
- 고객의 비즈니스, 애플리케이션, 데이터 및 인프라 과제를 컨설팅 방식으로 파악한다
- 기술적 차별화를 더 빠른 복구, 향상된 AI 및 분석 성능, 복잡성과 비용 절감, 비즈니스 민첩성 향상으로 연결한다
- ‘왜 변화해야 하는가, 왜 지금인가, 왜 HPE인가’라는 가치 제안을 명확하게 만든다
- CIO, CTO, CISO, 데이터 및 AI 리더, 인프라 임원, 아키텍트 및 애플리케이션 책임자와 협력한다
- HPE 계정 팀, 솔루션 아키텍트, 파트너, ISV, 마케팅 및 제품 팀과 협력해 영업 기회를 발전시키고 성사시킨다
- 우선순위 시장, 사용 사례 및 성장 이니셔티브를 중심으로 계정, 파트너, ISV, 마케팅 및 제품 이해관계자를 조율한다
- 기존 및 신흥 데이터 인프라 공급업체를 대상으로 경쟁 전략을 수립하고 실행한다
- 고객 워크숍, 경영진 브리핑, 업계 행사 및 파트너 활동에서 HPE를 대표한다
- 비즈니스 성과, 파이프라인, 생태계 성장, AI 연계 및 시장 개발 목표를 달성한다
- FY27 상반기에 역할과 시장 기반을 구축하고, 하반기에 지식 공유와 모범 사례를 확대해 스토리지 영업 담당자가 FY28에 더 깊이 참여할 수 있도록 준비한다
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 영업, 전문 영업 또는 사업 개발 분야에서 7년 이상의 성공적인 경력
- 엔터프라이즈 계정을 대상으로 영업한 경험 필수
- 파이프라인을 창출하고 복잡한 엔터프라이즈 영업 기회를 성사시킨 실적
- 스토리지, 데이터 인프라, AI 인프라, 분석, 데이터 보호 또는 관련 기술의 영업 경험
- 뛰어난 컨설팅형 및 가치 기반 영업 역량
- 기술 아키텍처를 이해하고 비즈니스 가치를 명확하게 설명하는 능력
- 고객 교육과 시장 창출이 필수적인 신규 또는 파괴적 기술의 영업 경험
- 뛰어난 경영진 커뮤니케이션, 스토리텔링, 프레젠테이션 및 협상 능력
- 경쟁 지향적 접근 방식과 대체 전략 수립 경험
- 어카운트 임원, 기술 팀, 파트너 및 경영진 이해관계자와 효과적으로 협업하는 능력
- 고객 및 파트너 활동을 위한 출장이 가능한 분
- 엔터프라이즈 파일 및 오브젝트 스토리지, S3, NFS, SMB, AI 인프라, 추론 및 RAG, 데이터 레이크, Lakehouse 및 분석, 백업, 복구, 사이버 복원력, 하이브리드 및 멀티클라우드 아키텍처, 고성능 데이터 인프라에 대한 지식 보유 시 우대
- Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian 또는 이에 준하는 공급업체에서의 경험 보유 시 우대
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 건강 및 웰빙 복지
- 개인 및 전문성 개발을 지원하는 프로그램
- 업무와 개인적 필요를 유연하게 관리할 수 있는 선택지
- 포용적인 직장 문화
- 장애가 있는 지원자에게 지원 또는 면접 과정에서 합리적인 편의 제공