Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Voditelj prodaje za nestrukturirane podatke u HPE-u (rad na daljinu, SAD)
Voditi prodaju HPE-ovih rješenja za nestrukturirane podatke, umjetnu inteligenciju, analitiku i kibernetičku otpornost na razini velikih poduzeća. Graditi prodajni potencijal strateških kupaca i izvršnim donositeljima odluka predstavljati rezultate moderne podatkovne infrastrukture.
Opis
- Razvijati kvalificirani prodajni potencijal u dodijeljenim strateškim korisničkim računima i područjima
- Stvarati potražnju oblikovanjem slučajeva upotrebe, uključivanjem korisnika i pretvaranjem neiskorištenih prilika u kvalificirane poslovne prilike
- Pronalažiti neiskorištene prilike, ciljeve za zamjenu postojećih rješenja i nove slučajeve upotrebe izvan uobičajenih ciklusa obnove pohrane
- Razvijati prilike povezane s AI infrastrukturom, izvođenjem zaključivanja i RAG-om, analitikom, jezerima podataka i modernizacijom Lakehousea, kibernetičkom otpornošću i oporavkom, datotečnom i objektno orijentiranom pohranom te visokoučinkovitim S3 i hibridnim cloud arhitekturama
- Voditi savjetodavno otkrivanje poslovnih, aplikacijskih, podatkovnih i infrastrukturnih izazova korisnika
- Povezivati tehničku diferencijaciju s bržim oporavkom, boljim performansama AI-ja i analitike, manjom složenošću i troškovima te većom poslovnom agilnošću
- Oblikovati jasne vrijednosne prijedloge koji objašnjavaju zašto promjena, zašto sada i zašto HPE
- Komunicirati s CIO-ovima, CTO-ovima, CISO-ima, voditeljima za podatke i AI, rukovoditeljima infrastrukture, arhitektima i vlasnicima aplikacija
- Surađivati s HPE-ovim timovima za korisničke račune, arhitektima rješenja, partnerima, ISV-ovima te marketinškim i proizvodnim timovima na razvoju i zaključivanju prilika
- Koordinirati dionike iz područja korisničkih računa, partnera, ISV-ova, marketinga i proizvoda oko prioritetnih tržišta, slučajeva upotrebe i inicijativa rasta
- Izrađivati i provoditi konkurentske strategije prema etabliranim i novim pružateljima podatkovne infrastrukture
- Predstavljati HPE na radionicama za korisnike, izvršnim brifinzima, industrijskim događanjima i partnerskim angažmanima
- Ostvarivati ciljeve u područjima poslovnih rezultata, prodajnog potencijala, rasta ekosustava, usklađenosti s AI-jem i razvoja tržišta
- Izgraditi temelje uloge i tržišta u prvoj polovici fiskalne godine FY27, a zatim u drugoj polovici proširiti dijeljenje znanja i najboljih praksi kako bi se prodavači pohrane pripremili za dublji angažman u FY28
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina uspješnog iskustva u prodaji poslovnih tehnologija, specijaliziranoj prodaji ili razvoju poslovanja
- Obavezno iskustvo u prodaji velikim poslovnim korisnicima
- Dokazani rezultati u stvaranju prodajnog potencijala i zaključivanju složenih poslovnih prilika
- Iskustvo u prodaji pohrane, podatkovne infrastrukture, AI infrastrukture, analitike, zaštite podataka ili povezanih tehnologija
- Izražene sposobnosti savjetodavne prodaje i prodaje temeljene na vrijednosti
- Sposobnost razumijevanja tehničkih arhitektura i jasnog izražavanja njihove poslovne vrijednosti
- Iskustvo u prodaji novih ili disruptivnih tehnologija kod kojih su edukacija korisnika i stvaranje tržišta ključni
- Izvrsne komunikacijske, pripovjedačke, prezentacijske i pregovaračke vještine za rad s izvršnim rukovodstvom
- Konkurentski pristup s iskustvom u razvoju strategija zamjene postojećih rješenja
- Sposobnost učinkovite suradnje s voditeljima prodaje, tehničkim timovima, partnerima i izvršnim dionicima
- Spremnost na putovanja radi susreta s korisnicima i partnerima
- Poželjno je poznavanje poslovne datotečne i objektne pohrane, S3-a, NFS-a, SMB-a, AI infrastrukture, izvođenja zaključivanja i RAG-a, jezera podataka, Lakehousea i analitike, sigurnosnog kopiranja, oporavka, kibernetičke otpornosti, hibridnih i multicloud arhitektura te visokoučinkovite podatkovne infrastrukture
- Iskustvo s tvrtkama Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ili usporedivim pružateljima vrlo je poželjno
Pogodnosti
- Zdravstvene pogodnosti i pogodnosti za dobrobit koje obuhvaćaju fizičko, financijsko i emocionalno zdravlje
- Programi koji podržavaju osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilne mogućnosti upravljanja poslovnim i osobnim potrebama
- Uključiva radna kultura
- Tijekom postupka prijave ili razgovora za posao dostupne su razumne prilagodbe za osobe s invaliditetom